印度市场中国设备代理商 赵越：

印度市场中国设备代理商 赵越：

赵越从2008年开始接触纺织机械的出口，当时主要做绣花机印度出口的生意。2013年开始同印度当地某代理商合作，接触喷水织机出口印度的生意。

据赵越透露，到目前为止，她所接触过的印度客户中，帮其询价的纺织机械有：绣花机、缝纫机、袜机、大圆机、整经机、小样机、喷水织布机、喷气织布机、染整机、倍捻机、倒丝机、倒筒机、剑杆织机、织带机、拉链机、压皱机、绗缝机、烘干机、验布机、商标机、拉舍尔经编机、钉扣机、无纺布设备等等。

但印度客户通过赵越采购较多的是绣花机、剑杆织机、喷水织机，需要提到的是，这两年喷水、喷气设备需求数量明显开始增长。

今年7月1日开始，印度全面实施最大规模税制改革-GST税改，新的GST制度规定，喷水织机的GST增收率为18% ，其他纺织机械也大都在18%左右的税率。此政策的改革，使印度许多小企业受到严重打击，过去，资产小于15亿卢比的企业可以免除商品税收，可是现在根据GST法案，任何资产大于20万卢比的企业都要在所在邦注册并按时交税，这个冲击可能会导致大批小企业倒闭或不堪重负裁员。此外，很多小企业主文化水平低，作坊式经营，根本不懂如何网上上报税收及操作，新的改革也面临巨大挑战，所以很多地区7月初开始罢工，抗议税改的实施。尤其严重的地区为古吉拉特邦，据赵越所知，古吉拉特邦苏拉特市（纺织工业城）从7月3日开始罢工游行，持续到7月17日才结束，整个城市纺织品市场全部关闭，7月10日左右升级到整个城市80%织机工厂停止生产。对国内近期订单也产生了极大影响。客户不敢贸然发货，都在等待确认税改到底如何实施。

通过这些年同印度客户的接触，赵越发现，印度人其实在采购过程中是喜欢追求高品质的，他们都想要欧洲日本的质量等级，但是又不肯多花钱，想用最便宜的价钱买到最高品质的设备。因此，在采购过程中，价格往往成为谈判的最大障碍。

谈到对印度纺织行业的认识，赵越指出，到目前为止，印度纺织企业还是中小型居多， 未来几年，纺织机械需求量会迅速增加。尽管市场目前还是会以价格战为主，但随着发展进阶，势必会对质量要求越来越高，服务要求越来越大，专业需求越来越强。

赵越特别提到，我们对印度纺织厂的认识需要走出原来的误区。一些大的印度企业的车间管理水平完全不输给中国企业。但是由于印度的国情，大都还是中小企业为多，以织机为例，百台设备以下的小企业居多，200～300台以上的客户都属于大客户阶层了。由于当地技术人员水平差，外加印度人本身做事懒散、拖延，工厂生产效率普遍低下。

而且，印度织布厂产品主要以内销为主，质量不高、品种简单，即使是管理到位的大工厂也是如此，这也导致他们对机器设备的要求并不高，反而高端机器不能发挥明显优势。还有一个特别的现象，就是普通的小厂员工对技术并不擅长，但又喜欢拆开设备研究，所以印度机器的使用维修比国内高很多，以后售后服务势必是各装备企业竞争将要面临的最大挑战。

此外，赵越提醒和印度客户打交道还是要做足功课：印度人做事拖拉、不守时，大部分工作需要催促来完成；印度人诚信度不高，某个供应商被骗，货到港却不付款的事情时有发生，所以需要注意风险把控；此外，印度的宗教、习俗、安全问题也需要格外注意。