先进技术，永远的竞争力

本刊记者 胡晓玉 文／摄

先进技术，永远的竞争力

本刊记者 胡晓玉 文／摄

2016年企业发展现状怎样？2017年的市场预期是怎样的？带着这样的思考，2月22日到23日中国纺机协会产业一部、信息部一行4人在副会长顾平的带领下先后来到苏州英迈杰机械有限公司、江苏凯宫机械股份有限公司、卓郎（江苏）纺织机械有限公司，朗维纺织机械（苏州）有限公司调研。

两天的调研，通过座谈讨论、现场参观，不难发现企业特点各异，但是他们找准市场定位，做精致产品，面对市场变化加速调整，用技术优势占领市场高地等发展思路给调研组留下了深刻印象。调研发现，不论外企还是国内企业，面对全球竞争，创新调整已成为他们应对市场的一致共识。

找准优势 再发力

只有48人，建厂7年的英迈杰创办之初，就将短纤倍捻机、拨片并纱机定位中高端，每年拿出销售额的5%做产品开发，为用户提供高品质的产品。这种思路实现了企业的持续发展，3年来企业的销售额每年以50%的速度增长，其市场也从中国拓展到东南亚一带，而且未来市场非常可期。

有着丰富技术积淀的总经理姚卫康对市场变化了然与心：“不论是短纤倍捻机还是拨片并纱机，未来的市场需求很可观，但对企业的要求也很高。因此未来英迈杰并不是简单的靠产品吃饭，而是靠先进技术吃饭。低端产品坚决不做，抓好研发和市场两头，为客户创造更大价值，实现企业更大发展。”

江苏凯宫，在中国精梳机领域占有特殊地位，曾经拥有中国精梳机35%市场份额，但近两年因多种原因企业面对的挑战较大。未来发展应该怎么走？产品的精准定位到底在哪里？如何适应市场变化带来的挑战？这些战略层面的思考是董事长总经理周国祥近两年考虑最多的问题。经过对企业产品、资源的梳理和对市场的深入调研，2017年元月1日，周国祥带领全体凯宫人以壮士断臂的决心开始全面调整。调整后的凯宫，从340人减少到190人，但研发和售后队伍全部保留，确保企业核心竞争力没有减弱，设立一个营销中心，以及精梳、自动络筒、加工、物业四个版块。

主业精梳机立足技术改造和提高智能化水平，重点开发小众优质客户。调整伊始就已见成效，春节过后市场对精梳机技术改造的需求一下就显现出来；自动络筒产品以多种方式加快去库存，激活资金，目前已见成效；整合企业优质数控加工资源，发挥集约优势，为企业和市场需求服务；在政府支持下，用租赁方式盘活凯宫工业园土地优势，吸引好企业入园发展，这一举措正在成为企业新的经济增长点。

在凯宫令人印象深刻的不仅是不断集中整合的办公、车间现场，更有以变应变带来的良好愿景，令人鼓舞！

成套市场 前景好

卓郎（江苏）纺织机械有限公司在业内声名显赫，其环锭纺、转杯纺纱机一直保持全球技术领先。2016年8月，由卓郎提供装备的全球单体最大的108万锭现代化纺纱厂在新疆库尔勒全面投产，其装备实力可见一斑。在去年不错的市场业绩下，2017年的卓郎将会继续实现稳定发展。市场总监顾颂华称，未来中国纺织市场在人口红利不断下降的压力下，对自动化智能化的先进设备需求会更大，同时市场竞争加剧也提出了更高要求，这正是卓郎不断开发新产品的动力。据了解，目前卓郎正在积极采取措施，要在确保产品品质的前提下，降低制造成本，实现更高的产量、更高的质量、更少的原料、更加节能、更少的停机时间、更少的用工等优势。今年卓郎将陆续推出更多新产品，以满足纺织市场需求。

2008年进入中国市场的朗维纺机（苏州）有限公司，尽管看到了当年金融危机对全球市场的经济影响，但他们还是毅然决然在中国苏州建厂。“此前我们在中国没有卖一台设备，但我们看到了中国市场的潜力和需求。在2006年到2007年，中国新增了1100多万锭细纱机，但70%不带自动落纱，短车是多数，而朗维在长车自动落纱方面有突出优势。在跑了10个客户后，我们下定决心在中国建厂，这也是朗维在海外的唯一工厂。”董事长尚可安说。

从2011年开始，朗维在中国一直稳步发展，并收到了很好的市场效益。至今，已在中国销售达150万锭细纱长车。他们的1824锭和1680锭的超长细纱长车已经进入鲁泰（越南工厂）、山东华兴公司等国内知名企业，在细纱长车领域的竞争实力令人刮目相看。据悉，目前印度纺纱有4850万锭，50%是先进自动化设备，其中总量80%的设备是由朗维提供。从2006年开始，印度纺纱厂购买细纱机配自动络筒已经成为标配。尚可安很自信，“中国市场目前正在使用的纺纱设备有很大的技术改造需求，这就是朗维的机会。”未来朗维将用更好、更稳定的技术持续拓展中国市场。据介绍，目前朗维的并条机、粗纱机也开始在中国组装销售。

在朗维车间现场，先进的厂房、加工手段让大家印象深刻。他们重金聘请日本咨询公司按照生产流程进行的厂房设计，当天气晴朗时，自然的光线将透过窗户给车间提供照明，无需灯光，很绿色化。还有现场的静电喷粉线采用新型纳米技术替代酸洗等工艺，使生产更加环保。

“这种先进理念中国企业要更多地学习。”顾平很感慨到。

走访调研的同时，也进行了针对性问卷调查。从这次的调研和已回收的问卷可以看出，绝大数企业对2017年都持乐观态度，一季度的订单和销售情况比去年同期均有明显增长。