等一场东风吹来

余堃

三国演义里，曹操屯兵80万于北岸，准备并吞江南，东吴西蜀聯军仅有三五万，为破曹军，首先使用反间计，使得曹操斩杀了熟悉水战的蔡瑁、张允；又派庞统假作献计，成功劝得曹军战船铁索相连；然后周瑜打黄盖，黄盖“苦肉计”诈降曹操，在曹军军中设置了众多易燃物……可此时恰逢隆冬，西北风大盛，周瑜口吐鲜血，卧病不起，诸葛亮写下药方：欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。其后诸葛亮借东风，一场东风，火烧赤壁，曹军打败，三国就此鼎力。

“借东风”一段，真的唏嘘所有的计谋策略，竟然比不上一场东风来得重要且及时。这与雷军的“风口论”相得益彰，没有一场及时的东风，就没有火烧曹营三国鼎立；没有一头合适的猪站在恰好的风口，就没有“猪也飞上天”的可能。

而这放在“互联网+”下的印刷电商，我们是否也会有同样的感慨，什么产业升级、商业模式颠覆，都没有这一场“互联网+”的东风来得及时且重要。印刷电商开展的其实并不晚，2005年，国内首家个性化商务印刷电子商务网站——龙樱印刷设计网开始营业，其商业模式即使放到今天也没有任何问题：在线设计软件、免费设计模板，全品类个性化印刷品定制、在线支付、线下供应链齐备，以及物流配送系统，这已经是一家印刷电子商务网站的标配了，而且这还是12年前。可龙樱印刷设计网还是于2011年4月发布停运消息，关闭的原因是更多的客户还是愿意去快印店直接做，网络交易并不活跃，持续很长时间仍入不敷出。

可如果龙樱印刷设计网存活于现在呢，它可以是目前很多成功印刷电商网站的影子，或许可以拿到几百万元、几千万元的风投，或许打造了更强大的在线设计软件，免费设计模板，手机上即可以DIY，轻松一点漂亮的印刷品就设计出来了；遍布中国重要经济区域更为强大的印刷生产加工能力，让其能够打造更强有力的供应链，无论是数字印刷还是传统合版印刷，根据订单成本自动选择，全自动化的印后加工设备效率大幅提升，时间和质量都能够满足；客户只需要微信或支付宝支付就可以；庞大的第三方物流让其物流更加便利及时；更多的或许是，现在的人们更习惯于在网上购买个性化印刷品，而不愿意去数码快印店了……种种的想象只可惜敌不过没有坚持到现在的事实，那个时候的“东风”并没有吹起来。

一位销售数字印刷机的朋友说：很奇怪，最近这几年买数字印刷机的又做起了微信书、博客书、照片书的生意，这可是好多年前做死了好几家的生意，可偏偏这几年这个市场又火起来了。究其原因，经过这几年互联网消费的教育，更为便捷的移动客户端操作，更为完善的支付和物流体系，甚至因为互联网给人们带来更为贪享娱乐、满足欲求、追求便利的消费心理养成，很多之前不是生意的生意，如今都成了。

比如摩拜单车，在街头租用公共自行车的商业服务其实很早就已经存在，甚至2008年北京奥运会时，组委会在各个场馆和交通点设置了公共自行车租用点，但使用的人寥寥无几。究其原因，复杂的租用归还制度，尚未建立的个人信用体系，没有商业化运作，庞大的投入仅仅依靠财政补贴，甚至因为缺乏娱乐，以及愿意骑车出行的人也很少……都是那个时候公共自行车租用没有被接受的原因。

而现在的摩拜单车，因为有了更活跃的商业，大家外出的频率增加了。滴滴解决了市内中长距离的交通问题，于是才有了“最后一公里”的痛点需求，摩拜单车才有了市场机遇。几乎人人都有智能手机，移动网络资费便宜，用二维码扫一扫，微信或支付宝交付押金，简单的App操作，还车只需要停在路边即可，如果有人故意损坏单车，除了将受到个人信用的损失，路人也会积极劝阻。所以你看，摩拜单车商业模式并不新奇，但它确实等到了一场东风，在对的时间站在了对的风口。

时光终究无法逆转，假如2005年的龙樱印刷设计网真的穿越到如今的2017年，也极有可能因为无法适应目前人们的消费理念以及日新月异的市场变化，终究还是会消失。但由此及彼，看到在我们周围有很多印刷企业多少年来做着一些看似疯狂的事情，疯狂烧钱，几近入不敷出，市场却反馈平平。作为一个旁观者，我想我们起码不要去随意地否定，甚至可以花点钱尝试一下他们的产品，感受一下他们对梦想的坚持，也许真的有一天，东风吹起，他们就真的成为印刷电商的标杆，那是坚持给予的回报，那是信念给予的奖赏。