如何提高营销教学的课堂效率及营销模式的构建

谢红芹

（长春职业技术学院，吉林 长春 130033）

如何提高营销教学的课堂效率及营销模式的构建

谢红芹

（长春职业技术学院，吉林 长春 130033）

随着现代化市场经济的发展和人们观念的变化，人们对于高层次教学越来越重视，而营销教学作为高校经济类的必修科目，对学生世界观和价值观都有着一定的影响。由于高校学生都是要步入社会当中进行实践，因而营销教学的实际效果都会在工作当中得到检验。况且营销教学是向学生们传达一种解决问题的思路，因而更加需要不断创新教学方式来提高课堂教学的实际效果。

营销教学；课堂效率；营销模式；构建

在社会经济发展和市场竞争激烈的态势下，对营销人才的专业素质和综合能力也提出了更高的要求。市场营销学在现阶段已经成为了商业领域和管理人才都需要具备的一种知识，因而营销课程更是综合了艺术性和科学性的特点。由于市场是千变万化的，教条化的理论知识和步骤并不能够固化使用，而是需要对其进行活学活用，又具有一定的艺术性。因而要想更好提高学生们的运用能力，教师就需要不断创新教学方式培养学生们的现代营销思维。

1 营销教学的重要意义

所谓的营销教学实际上就是专门针对市场营销而开设的一门课程，可以说该课程在经济科目教学当中属于基础性知识和学习内容。在如今市场竞争激烈和企业发展方式处于转型的阶段而言，有效提高营销教学的实际效果不仅能够更好地促进商品销售，同时还能够更加准确区分出现代化市场的发展方向和实际需求。从教学层面来说，营销不仅仅是一种工作和经营手段，其中还包含有大量的艺术和哲学内涵。可以说只有营销者能够以一种世界性的眼光和方式引导自己的时候，其产品才能够更加具有竞争力。从教师角度而言，他们是向学生传授一种营销目的和手段，并从中分析出最优的手段是什么。但是从学生的角度而言，这种分析和推理的过程实际上就是锻炼和培养学生思维以及行为方式的过程。由于营销与广大民众的日常生活和工作息息相关，因而通过营销教学能够让学生们以一种更加理性的方式发现市场当中的机遇和挑战，同时还能够以己之力为良好市场氛围做出一定的贡献。

2 提高营销课堂教学效率

（1）知识点讲解要清晰。营销课程本身就包含着心理学、数学、经济学以及管理学的相关知识，在进行教学过程中教师更需要将基本的理论知识和操作步骤教授给学生。教材是教学的主要依托点和基础，因而在进行营销教学的时候，更多是从现有的教材当中挖掘知识来展开的，但是，很多知识点较实际生活中的说法更抽象。因此，在讲解市场营销学时，知识点的讲解要很清晰，比如说在讲解“重复利用”这一知识点时，如果只是说除了对包装物品的利用外，包装品对消费者还有其他的利用价值，就做到了重复利用。这样的解释说明很抽象，如果举出买的中外名著自己阅读完后，可以捐给偏远山区的孩子们，实现一本书的重复利用，学生理解起来就会很容易，并且记得比较牢固。所以说没有固定的教材随时随地拿出来讲解，更多的是结合市场的运行流程说明，才能便于学生掌握。

（2）讲解合适的案例，满足学生需求。具体而言营销教学是一种应用学科，主要是立足于管理科学、经济科学以及现代科学技术之上来开展的。在现代市场竞争当中，市场营销学已经成为了所有工作人员都需要掌握的一种基础性知识。而对于高校教学而言，营销课程的教学效果则直接影响着学生们对于销售理解和策略评价。一门优秀的教学课程，如果仅仅实现了科学合理的讲解，却没有在实际中进行强化，就是空中楼阁，没有什么实在的价值。如今的营销教学通过案例分析注重了理论的不断深化，在无数案例分析下，没有实践的营销活动，学生无法真正体会营销的真实过程，再多的理论知识也只是过眼云烟，当作一个故事讲讲就过去了。教师要选择合适的案例与知识点联系起来，并且适合学生初入社会运用，合适的教学案例能真正站在学生的角度出发，满足学生需求，学生的吸收效果会更加明显。

（3）增加多媒体技术，丰富教学手段。在实际的教学过程中，教师总是希望通过伟人的营销案例让学生瞠目结舌，获得更多的仰望目光，或者是较深的营销知识，却一点都引不起学生的兴趣，学生天性活泼开朗，传统的说教方法不仅讲解起来比较困难，学生也不愿意听取。先进的科学技术带来先进的教学手段，尤其是多媒体技术的引进，把枯燥乏味的课堂变得生动形象，直观地给学生呈现出各种各样抽象的案例，学生理解起来非常容易。合理引入多媒体教学手段，可以提高营销教学的有效性，教师讲解起来轻松，学生学习起来也很容易，一举两得，会大幅度提高营销教学效率。

3 构建“学做思创”的营销教学新模式

（1）选择经典案例，融入教学中。营销教学确实需要不断的案例分析，丰富理论知识，但也不是鱼目混杂的案例一股脑地呈现给学生，会使学生在繁星点点中找不见方向。教师要选择经典案例，在各个不同角度分析，案例中的营销方式是这样，学生能否身临其境，体会案例中营销方式的创新来源呢？或者有没有其他的营销方式？经过一个经典案例的扩展，会使一个案例变成很多案例，发挥很多小案例的作用，让学生在一个大的经典案例中畅游，这样的教学效果会更好。

（2）设计营销情景，锻炼学生营销能力。俗话说“实际是检验理论的唯一标准”，有了众多的案例分析理论，可能会让学生更加不明确营销方式，唯独设计营销场景，让学生在切身体会中渐渐成长，才能有质的改变。例如在讲解推销和营销的区别中，通入对“赵本山卖拐”的小品，学生就会直观形象地理解营销的真正意义。在联系营销手段时，可以让一部分学生作为营销工作人员，设计营销方案与手段，其他学生作为普通消费者，表达自己真实感受的同时，也在侧面给“营销工作人员”的学生提供建议，这样对学生的营销能力锻炼会大幅度提高，把学生培育成真正有扎实理论和智慧的营销人员。

（3）建立心得交流平台，促进学生沟通。沟通是联系人与人之间重要的纽带，良好的沟通不仅仅是思维的互换，可能会是思维的进一步升华。在现代更科学的教育理念下，学生作为教学过程中的主体，需要有充足的时间留给学生，使学生之间进行更多的思想交流，互相弥补思想中的缺陷，并且在沟通过程中，一个不经意的提议就会赢得其他同学的认可与肯定，创新的营销方式大多也由此而来。另外，师生的交流也是必要的，教师经历的比较多，经验也比较丰富，很多学生心中的困惑可能憋在心里好久，却苦于没有一次教师检验分析的机会，导致学生的学习脚步会放慢很多。有时候的营销心得交流，可能会避开繁琐，少走弯路，也有可能更加简洁，走向捷径，总之，多交流、多沟通，对学生的营销能力进步有显著作用。

（4）要求学生建立自己的工作坊，培养学生营销创新能力。在掌握一段基础知识之后，可以根据学生的性格特点进行分组，五六个同学为一组，每个小组就是一个营销的小团队，组建自己的工作坊，设计自己的名字、理念、营销物品和营销方法，在呵护自己工作坊成长的同时，也是在锻炼自己，让自己了解营销过程中各个方面的信息，提高自己的营销能力。在定期的总结探讨中，分析每组的进展情况，加以比较，分析缺点进行改正，为步入社会后自主营销或者创业留下宝贵的财富。

4 结语

营销教学与其他课程的教学不同，需要在讲解实时的案例基础上，进行不断的营销实践，让学生在实践中加深营销知识学习，增强自己营销能力。希望通过本文的阐述和分析，不断提高营销教学的课堂效率，构建“学做思创”的营销教学新模式，让学生在科学合理的教学中吸取营销知识，提高营销技巧，真正促进学生的发展。

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［2］冯霆.浅谈体验式方法在市场营销教学中的应用［J］.中国管理信息化，2012，（9）.

［3］张翃.高职《市场营销学》“学做思创”新型教学模式研究［J］.中国市场，2015，（40）.

谢红芹（1977-），女，吉林长春人，硕士，副教授，主要研究方向：会展教学。