以服务、科技、时尚应对变革挑战从intertextile春夏面辅料展透视行业新发展

本刊记者_郝杰 袁春妹 邬莹颖/文 关云鹤 博览会组委会/图

以服务、科技、时尚应对变革挑战从intertextile春夏面辅料展透视行业新发展

本刊记者_郝杰 袁春妹 邬莹颖/文 关云鹤 博览会组委会/图

展会上，各种创意十足的的面料吸引了来自五湖四海的采购商。

当前，新一轮科技革命和产业变革与中国纺织工业的强国建设，正形成历史性的交汇，行业技术创新与模式创新相互融合，不断丰富着行业的价值创造模式。面对诸多的变化与可能，众多面辅料企业已然胸有成竹，手握利器，以全新的面貌绽放自己的美丽。

变革1拼的不再是价格，而是质量、服务和附加值

新申亚麻是麻纺行业的领军企业，在展位的醒目位置装饰着数十朵白色的亚麻花，在射灯的照射下显得高贵典雅，旁边几个大字“亚麻花开”，下面用诗一般的字句描绘了亚麻花开的过程，仿佛能听到花开的声音。展位上，有亚麻服饰、亚麻布艺还有亚麻家纺产品，走进展位，似乎走进了天然恬静的绿色世界。新申人喊出的口号是“人人创造亚麻产品，人人畅享亚麻生活”。董事长李建峰笑着说：“不仅要产品好，还要会讲故事。”他认为，作为传统纺织企业，要把自己的纺纱织造产业链向价值链提升，参加展会不是为了接订单，而是为了获取信息，了解客户的需求，了解趋势，为下一季产品做准备，提前组织原料采购，通过自动化生产，快速推向市场。

此次新申特别强调设计定制的理念。李建峰说，面料定制就像是餐馆点餐一样，我们要根据客人口味随时调整菜品的种类，而且可以按照需求进行各种搭配，员工、客户都可以是买家，也可以是设计者，创造一种共享共创的经营模式。

李建峰还提到，为了迎合消费变化，公司的产品创新一直围绕亚麻生活方式展开，去年还成立了省级亚麻印象众创空间，让员工、设计师和创客们有了创新平台，同时引导着对亚麻文化与生活方式的不断探索。

江苏阳光此次并没有独立展位，其旗下的高端面料品牌SUNDIVO却并未“缺席”，品牌负责人侯国安在合作方的展位站台，与来自全国各地的高级定制客户一起交流未来高端面料的方方面面。侯国安介绍说，江苏阳光生产的极品超高支呢绒，一克重量的纱线，纺纱长度可达到500米。一米面料的重量仅为70克，面料手感柔软细腻，又有丝绸般的光泽，代表了当今世界毛纺领域的最高水平。由于SUNDIVO长期坚持对面料品质的不懈追求，以及一直保持新产品开发能力的领先优势，今年以来，SUNDIVO订单连连，1～3月份已获得订单4万米，其中一个针织面料单色订单超过5000米。

北江纺织是牛仔面料行业的龙头企业，它的一举一动也代表着这个行业的新动向。公司的特装展位总是人来人往。市场总监钟章伟介绍了公司最新的服务举措，基于对消费者和市场的大量研究，公司将面料按照不同的细分市场来定位，分别从科技弹力、手感肌理、生态环保和复合功能等四大方向对面料进行组合规划，辅以详实的数据和精美的策划，让客户能够更快地找到其想要的面料。

此外，公司推出全新的供应链管理平台，打造以面料带动成衣的一站式服务。同时，携手微信小程序，以移动互联网为切入点，在国内纺织行业中率先推出了一款展示公司面料和成衣服务的微信小程序。通过“北江纺织+”，用最生活的方式，为行业提供基于公司面料现货策略而打造的延伸性成衣服务。

纵观展会，各家展商比拼的不再是价格，而是质量、服务和附加值，谁的产品做得好，谁的故事讲得好，谁的交期更快，谁就在市场上占有先机。

变革2科技创新不是噱头，而是落地手段

在中国纺织“新三板”中，科技板块无疑是支撑整个产业的最重要部分，面料这一中间产品是最能体现科技含量的部分。每个企业都在通过科技含量积极寻找、打造自己的不同，以期实现差异化的发展。当然，实现“错位发展”不仅需要创新的思维模式，更需要支撑这些理念落地的手段。此次展会上，记者通过对一线企业的采访切实感受到了他们依托科技创新谋求发展的决心和行动。

此次展会上，在苏州欧梦尼亚褶皱面料有限公司展台上，大约陈列着超过600款不同褶皱效果的面料，美不胜收，着实能迷倒每个来到展位的女性。据该公司销售经理季军介绍，企业通过这些年的运营成就了自己在这一领域的特色，使得希望选择褶皱面料开发服装的企业、设计师都会首先想到欧梦尼亚。据介绍，同样的面料经过褶皱效果处理后附加值可提高50%甚至更高。正是基于这样的创新工艺，企业根据市场需求和流行趋势，不断加大褶皱面料的工艺研究，让企业的竞争优势越发突出。

同样，在浙江金鹰股份有限公司展位，该公司进出口部经理施季清也向记者详细介绍了两款企业通过技术攻关研发的新产品——色纺面料。据介绍，这两款面料都是采用色纺工艺制作的梭织麻面料，其难点在于采用色纺工艺纱线会较常规麻纺纱线强力下降，增加梭织的难度。金鹰集团依托自身在装备技术以及对麻纺产品的工艺技术研究的优势，实现了从麻纺产品源头建立优势，与其他同类企业错位发展。另一款弹力色纺面料，同样是个很有技术含量的产品，该面料将弹性纤维与麻纺纱线交织，从而很好地改变了麻纺面料易皱、保型性差的特点，舒适性、抗皱性大幅提升。施季清坦言，金鹰在该技术上的优势也是其他企业较难复制的。

在牛仔面料领域，山东兰雁纺织服装有限公司始终在围绕消费者的需求变化进行创新。如今是个全民运动的时代，企业今年推出的新品种有一种“可以做瑜伽”的牛仔面料产品。据该公司销售部副经理刘霞介绍，该面料在织造过程中经向和纬向都加入了弹性纤维，面料的舒适性非常高。

在数千家参展的面料企业中有无数款新品，它们或通过工艺创新或通过花型创新打造着自己的与众不同，其中也有从原料做起的，比如如意色纺公司，据该公司研发部部长韩庆帅介绍，今年企业推出了一款海藻纤维面料产品，展台上还进行了成衣的展示，手感非常好，具有抗菌、抑菌乃至阻燃功能，且这些性能是通过原料本身获得的，相比依靠物理、化学工艺等手段获得的类似效果，其环保性更加突出，因此，成衣附加值非常高。据了解，海藻纤维的制造对于前纺工艺要求很高，企业经过多年的反复试验才取得目前的成绩，目前如意色纺还在不断努力提升海藻纤维的可纺性。

科技创新如今真的不是噱头，而是真正的卖点和企业获得持续发展的根本。想要错位发展？想要更高附加值的产品？想要比别人更多的订单？没有科技创新根本无法实现。值得庆幸的是，众多面辅料企业已经完全明白了其中的意义和价值，他们的创新也更加积极、落地。

变革3挖掘时尚，深度满足消费需求

随着互联网技术的快速发展，未来的商业变革不再局限于商业信息是否对称，不再局限于以价格形态助推消费需求。时尚、个性化的需求，包括新一代消费诉求的变化，都在要求着面辅料行业一方面深化对时尚的挖掘，注重产业链升级，另一方面也需深度整合全球时尚产业资源。

在永新纺织印染公司的展位上，一站式、多品类的服装面料让众多采购商驻足。公司围绕天然、环保、可持续发展的核心理念，全面系统地开发了棉、亚麻、再生纤维素纤维流行服装面料，同时深入开展产品研发与创新工作，加深与上下游产业链企业间的紧密合作。为了在市场竞争中先人一步，永新引进花型设计师，同步参与面料设计师的开发，并以面料为原材料，根据时尚流行趋势，加入永新原创的花型和流行的颜色，不断丰富产品的广度和深度。同时，针对现在市场上时尚品牌服装的风格，永新将所有产品分为成熟时尚、经典时尚、年轻时尚、东方时尚进行主题式开发。结合不同风格的服装划分，将产品有针对性地推荐给客户。同时还能通过了解和掌握客户需求，为他们提供个性化定制服务。

从永新的发展策略中不难看出，市场的个性需求倒逼企业加强技术创新、模式创新，培育了新的时尚消费热点。而着力提高消费品有效供给能力和水平，更好满足市场终端消费升级的需要，才能实现纺织面辅料产业更加稳定、更有效益、更可持续地发展。

此次展会，富丽达集团杭州进出口有限公司展位以白色、原木色为主基调，以面料结合成衣的形式，将面料的优势完全展现在采购商面前。公司总经理武威介绍，在常人眼中，正装很难在时尚感上有所突破，但富丽达根据最新面料流行趋势，设计研发数百款产品，花色别致，符合消费者的审美，既可广泛应用于正装品类，也能满足正装适用人群对时尚的追求。

广东健业纺织集团有限公司作为国家花样设计及时尚产品开发基地，以“时尚针织面料最佳供应商”为愿景，在品牌建设、产品品类，品质保证方面都取得了长足的进步。展位负责人程玉燕向记者介绍，健业纺织的产品线很宽，为了区分产品线，细分市场，公司实施多品牌推广战略。其中主品牌“健业纺织”作为“针织智能定制专家”，基于健业纺织的智能化信息系统和“互联网+纺织”供应链平台，主打针织面料的个性化定制，满足消费者的多样化需求。

时尚面料是赋予服装瞬息万变创意生命力和无限科技价值的基础，为打通行业上下游注入了更具可塑性的创新内涵。不断推陈出新是面料企业保持自身竞争优势的必然选择，但并不是所有创新都有其存在的价值，只有符合市场需求进行有的放矢地开发才是企业真正所需求的。