从区域市场开始

张静

刚刚对山东临沂进行完市场调研后，东风乘用车公司市场部一行人便马不停蹄地赶往沈阳，并于3月5日在沈阳举行一场媒体交流会。

交流会上，东风乘用车公司市场部副部长刘美玲坦言，风神品牌在区域市场做得并不理想，未来还有很大的改进与提升空间，“没有想到在临沂这种三、四线城市，仅去年一年新车上牌量就达到了28万辆，如何充分发挥好区域市场的商机正是东风风神2017年营销工作的重中之重。”此时，东风风神AX5百余场区域上市会正在全国各地陆续展开着。

过去一年，东风风神销量迈上15万辆新台阶，同比增长49.5%，增幅领跑东风汽车公司各业务板块。其中，全年发动机销量近10万台，这在东风自主发动机整体销量中的占比也已接近50%，位居整個东风汽车公司第一名。

从销量数据上来看，风神品牌AX系列SUV军团成绩显著，全年销量超过10万辆，同比增长59.4%。其中，明星车型东风风神AX7全年销量62741辆；东风风神AX3全年销量37136辆；就连刚于去年年底上市的东风风神AX5，实力也不可小觑。

经过多年积淀，东风风神现已初步形成轿车、SUV、新能源车三足鼎立之势，主要涵盖3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（东风A9）、X系（AX7/AX3/AX5）产品矩阵。而以AX7、AX5、AX3为主的SUV军团，则已形成“三箭齐发”态势，分别征战中大型SUV、紧凑型SUV、小型SUV市场。

具体来看，AX军团各有特色：作为东风风神首款SUV，AX7出自军工2号平台，与军车猛士一脉相承，2016款AX7更历经56项升级，价值大幅提升；东风风神AX5搭载1.4T发动机，匹配东风格特拉克研发的6速湿式双离合变速器，搭载与华为共同研发的WindLink车载智能互联系统，具备9大类29项功能，全系标配多达50余项，远超同级；东风风神AX3拥有2620mm超长轴距，放倒后排座椅行李箱可拓展至1310L，搭载A14T发动机与STT智能启停系统，百公里综合工况油耗低至6.1L。

据最新数据显示：2017年前两月，东风风神延续热销态势，销量达到33053辆，同比增长14.2%。其中，SUV车型销量为26489辆，同比增长48.3%，为全年冲刺20万销量目标打下良好基础。

冲刺20万辆，不仅是为东风风神十周年献礼，同时也是东风风神“十三五”规划中的重要一步。总体规划是至2020年，东风风神（轿车+SUV）产品将形成“363”布局，即3款轿车、6款SUV、3款形象产品，销量突破35万辆。

为实现这一目标，2017年东风风神除集中资源打造AX军团SUV产品外，还将按照“十三五”规划推出第四款SUV车型AX4，这款SUV车型将定位在AX3与AX5之间，以时尚个性的90后为主要目标用户，预计今年9月上市。

丰富产品线是市场基石，创新营销手段则是市场加速器。据刘美玲强调，2017年东风风神将继续推进品牌年轻化，接下来会以“想趣就去”为主题，开展一系列的AX军团品鉴会，并将线下的赏车、试驾、互动、交车等活动与线上征集活动进行有机结合，进而体验东风风神SUV产品的品质实力与品牌魅力。预计今年年中，东风风神还将延续开展品牌主题活动——品质之旅第四季，进一步强化时尚与科技的品牌内涵。