教辅图书的品牌策划与营销策略

刘海英

教辅图书的品牌策划与营销策略

刘海英

如今，教辅图书在市场上占有着不可忽视的重要地位，教辅图书几乎遍布各个教育领域，包括小学教育、中学教育、大学教育以及各种职业类型的教育等方面，所以教辅图书可以说是有很大的市场。那么，要想让出版的教辅图书在市场上占有一定的份额，就要注重教辅图书的品牌策划，对于教辅图书也要有必要的营销手段。

教辅图书；品牌策划；营销策略

[作 者]刘海英，广东人民出版社。

随着我国社会经济的快速发展，教辅图书的市场也出现了激烈的竞争，所以要重点关注教辅图书的策划工作，提高教辅图书的竞争力。要充分考虑市场需求，树立自己的教辅图书品牌，让教辅图书在市场上拥有一定的份额，提高畅销度。

一、明确教辅图书需求

首先要了解教辅图书的类型，这对于教辅图书的发展有重要意义。对于教辅图书进行定位要考虑三个方面的因素，包括市场需求、读者群体、教辅图书的功能。对教辅图书的市场需求进行分析就是要明确教辅图书的销售方法和销售渠道。对教辅图书的读者进行分析就是要明确哪些人读什么样的教辅图书，应该针对哪些人群进行教辅图书销售，寻找对教辅图书有需要的人群。对教辅图书的功能进行分析，就是要明确教辅图书可以发挥什么样的功能，有什么样的作用，对教辅图书有一个全面的了解。要对教辅图书有一个清楚的图书定位，对出版企业自身进行明确分析，分析企业自身的特点和优势。企业要充分利用自己的优势，减少自己的经营风险，提高企业的竞争力，这有利于对教辅图书的策划和发行。出版企业要明白当前教辅图书行业的发展特点。教辅图书有很多种类，每种教辅图书都有其自身特点，其侧重内容、读者等都是不一样的。出版企业要了解这些不同，针对不同的教辅图书设置不同的要求。出版企业还要做好充分的市场调查，可以通过多种形式，比如打电话、实地走访、网络平台等。不仅要对读者进行调查，还要对市场人员和经销商进行调查，做到对教辅图书的市场需求有准确全面的分析，促进教辅图书向市场化、规范化的方向发展。

二、明确教辅图书结构

教辅图书要根据学习者的学习规律和需求进行设计。教辅图书有很多种类，每一种都有自己的设计思路，比如一些高考图书的设计就必须符合学生备考的一般规律。所以，要不断完善教辅图书的结构和思路，并进行必要的创新。要分析教师和学生的需求，比如高考中学生对于真题的巨大需求就促进了“五年高考 三年模拟”品牌的出现。还要对多数教师认可的教学思路和方法进行分析，来促进教辅图书思路的完善，让更多人认可教辅图书的结构和思路，让教辅图书有可实行和可操作性。要深入调查教师的教学实践，观察教师的教学活动和学生的学习情况，调查教师和学生对教辅图书的态度，认真听取他们的意见，对教辅图书进行科学分析。促进教辅图书结构和思路的完善[1]。

三、做好教辅图书品牌策划

教辅图书的品牌策划对于图书的销售有重要意义，所以要想促进教辅图书的销售就要注重教辅图书的品牌策划，为教辅图书树立一个良好的形象，在对教辅图书进行品牌策划时，要做好几个方面的设计：做好教辅图书封面、图书书名、图书版式、图书内涵和包装等方面的内容，根据教辅图书的读者群体和教辅图书独有的特点进行品牌策划，打造教辅图书品牌影响力。

（一）教辅图书封面策划

在对教辅图书进行策划时要做好图书的封面策划，创建属于自己的个性，形成独特的文化特征。要注重对教辅图书思想内涵的理解，增强图书封面的美感，提高读者对于教辅图书的理解度。出版企业会有很多种教辅图书，在每一种教辅图书上都应该有企业的符号和图书特有的符号，提高教辅图书的辨别度，即让读者轻易辨别出这种教辅图书是属于哪个企业的哪种图书品牌，提高读者对图书的关注度，增加图书的销售量。

（二）教辅图书书名策划

出版企业要注意教辅图书书名的策划。要充分分析教辅图书的读者群体，包括对读者群体的语言、心理等方面。要将图书的内涵体现出来，也要体现出版企业的一类教辅图书与其他教辅图书的包含或承接关系，让读者明白这类教辅图书在整个图书体系中所处的位置。同时需要考虑出版企业的文化因素，注意在教辅图书书名的设计中体现企业的文化，达到传播企业文化并让读者认可企业文化的效果[2]。

（三）教辅图书版式策划

出版企业在对教辅图书的品牌进行策划时，也要注意图书的版式设计，让图书的版式有自己的个性，根据不同情况设计不同的版式，做到灵活运用。在对待教师和学生这个群体上，就要根据教师和学生的实际情况设计不同的版式。对于教师来说，对教辅图书版式的设计就要符合教师的使用习惯，教师大多喜欢清晰简单的风格，所以教辅图书版式的设计也要倾向于简洁、清楚；对于学生使用的图书来说，图书版式的设计要符合学生的审美习惯，学生们比较追求时尚、美感，那么教辅图书的版式也要倾向于时尚的设计，让学生体会到美感[3]。总之，教辅图书版式的设计要符合教师和学生的习惯。

（四）教辅图书内涵和包装策划

在对教辅图书进行包装策划时要注重对图书内涵的策划和广告语的策划。教辅图书的内涵方面，要贯穿图书品牌策划的整个过程，它是教辅图书最重要的部分。要注意对教辅图书的内涵进行提取，注意考虑图书的设计思想、图书中所体现的先进理念等因素。同时，要做好图书的宣传工作，设计通俗易懂的广告语，便于传播，达到宣传效果。

四、教辅图书的营销策略

对教辅图书只做品牌策划是不够的，还要注意教辅图书的营销策略，更要注意将营销策略与品牌策划进行有机结合，努力提炼高质量的图书精品，提升品牌知名度。要注重丰富教辅图书的文化内涵，然后通过必要的营销手段去推广自己的图书品牌，扩大品牌影响力。在实施营销策略时，要注意考虑市场因素，对图书的销售手段、销售渠道、售后服务等进行策划。

（一）注意读者需求

在教辅图书的营销中，要注意关注读者的需求，要理解读者购买教辅图书的原因。教辅图书要想在各种新媒体竞争中赢得优势，就要通过多种渠道，利用现代化信息技术手段去树立教辅图书的品牌，注意设立品牌的联想力，考虑读者的文化需求，将教辅图书的知识内容与文化需求进行结合，借助现代传播手段，比如广告、促销等手段，让读者对教辅图书的品牌进行充分联想，从而引发读者对教辅图书的欣赏与认同，培养读者对教辅图书品牌的忠实度。

（二）注重营销教辅图书品牌理念

对于教辅图书的营销，可以通过营销品牌理念的方式来进行。可以说，教辅图书品牌理念是教辅图书的核心因素，营销人员要注意让教辅图书的理念深入到读者心中，比如《点拨》这一教辅图书在营销中就注重宣传科学的学习方法，否定传统的灌输式的学习方法，提倡让学生树立自己的学习目标，让学生通过不断纠正自己的错题来取得进步，逐步提高自己的学习能力，在犯错—改错中获得成长，这种先进的学习理念在实践中取得了很好的效果。营销人员可以对教辅图书进行宣传，提高教辅图书品牌影响力。

（三）注重进行广告宣传

要注意通过有特点的广告来对教辅图书进行宣传。教辅图书要想获得读者的注意力，就要为教辅图书树立一个良好的形象，先获得读者的感性认可。如果没有在感性上的认可，读者是很难去深入研究教辅图书的。比如《魔法英语》就是通过名人来代言，引起广大读者的关注，然后被迅速传播，取得了很好的营销效果。

（四）利用现代技术手段进行营销

对于教辅图书的销售要采取有效的手段，不仅要发挥传统销售手段的优势，还要结合现代化的网络销售手段。在传统销售上，可以采用赠送礼物、折扣策略、节日促销等方法；进行网络销售可以采用网站等形式。教辅图书要注重利用新生的网络媒体进行营销。网络媒体有其特有的优势，比如传播速度快、成本低、互动性强等优点，可以有效扩大教辅图书的影响力。教辅图书可以通过专门的读书网站传播教辅图书，比如中华读书网等，也可以通过设置教辅图书专栏，在网上对新书进行发布等形式来宣传教辅图书，比如《怪味课堂》就是利用Flash技术，结合图书内容制作了一种新型的图书类型。所以教辅图书要学会利用多媒体技术来提高自己的宣传效果。

（五）做好售后服务

做好图书的售后服务也很重要，可以增加编者与读者的互动性。企业做好图书的售后跟踪工作，为读者提供反映渠道，可以在网上与读者进行沟通，得到读者的使用情况，对读者反映的问题提供解决方法，提高图书的知名度。比如出版社为做好《指点江山》这一教辅图书的售后服务，成立了专门的网站来解答读者在读书过程中遇到的困惑，同时还会注重与知名教育媒体进行合作，定期邀请专家开办讲座，来为读者提供优质的售后服务，这种服务受到广大读者的称赞，达到了教辅图书的营销效果。

五、结语

要想做好教辅图书的品牌策划和营销工作，就要注重分析市场需求，结合市场对图书进行策划研究。好的图书策划仅仅是一个好的开始，对于策划后的图书工作也要认真对待，将图书策划的思路进行具体落实，注重保持踏实、稳重的态度，让策划的价值得到充分的展现。

[1]孟建华.把握教辅图书特点保障教辅图书质量[J].出版广角，2014（16）：76-77.

[2]李立云.中小学教辅图书质量的瓶颈及破解之法[J].出版发行研究，2012（1）：19-22.

[3]王佰铭.教改新形势下：教辅图书的定位与微观策略[J].出版发行研究，2012（5）：28-30.