基于电子商务的众筹采购模式研究

孙欢

摘 要：随着经济全球化和信息化不断深入，原有采购模式已经难以满足企业的需要，而电子商务采购的发展恰好弥补了这一不足，在此背景下，众筹采购新模式也应运而生。但这种模式目前尚不成熟，相关研究相当少。为此，列举了众筹采购实例，对众筹采购的优势以及存在的问题进行剖析，并提出相关优化策略。

关键词：众筹采购；电子商务；联合采购

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.03.024

随着经济全球化的不断深入，市场竞争越来越激烈，许多企业由于其規模小，资金有限，面对的市场波动较大，因而采购周期不稳定，采购批量小，得不到供应商的重视，导致其采购成本往往较高，制约了其进一步发展壮大。而电子商务采购在很大程度上解决了这一问题，其中基于电子商务的众筹采购模式也应运而生。目前，在联合采购、采购外包、众筹这些方面已经有了比较多的研究，但对于它们的结合体——众筹采购这种新型模式，目前仅有新闻媒体报道，而尚未出现学术性的研究，因此，本文就旨在完善这一理论研究，并为其实际运用提供指导意见。

1 众筹采购的含义

众筹采购是指采购商通过电商交易平台，将资金投给项目发起人（通常为供应商）用以生产或研发某种产品，待该产品开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，供应商按照约定将研发或生产的产品以低于成本的方式提供给初始采购方的一种采购方式。通常只有支持人数和购买总量超过了基本门槛，此次众筹才算成功，预购的资金会转移到供应商的项目那里，去实现新产品的生产和研发，完成预购；否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金或是无法享受折扣，或是返还给支持者。据此，我们可以将众筹采购视作联合采购与电子商务相结合的新模式，即“众筹+电子商务+联合采购=采购”。

1.1 众筹采购与电子商务采购的关系

众筹采购是在电子商务采购基础上的发展。电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购，它是容许议价的。而众筹采购则是供应商先在电商采购平台发布创意产品信息，以向采购商们募集资金，在这一过程中，价格已预定好，虽然通常是折扣价格，但采购方的议价权低。

1.2 众筹采购与联合采购的关系

众筹采购是联合采购的一种特殊形式，是电子商务环境下的联合采购，联合采购所具有的优缺点它也基本具备。联合采购多是委托专业采购服务机构进行的采购活动，而众筹采购则是基于第三方电商交易平台。联合采购中的采购商的动机是利用规模效应来降低采购成本，而众筹采购中的采购商动机更多的是设法提高产品对自身的价值。

1.3 众筹采购与传统众筹的关系

众筹采购是传统众筹在企业采购领域的运用。众筹是指用团购+预购的形式，其发起人通常是有创造能力但缺乏资金的个体，支持者通常是普通民众。而在众筹采购模式中，发起人可能资金并不缺乏，甚至可能在国际市场上具有绝对优势地位，其采用众筹的首要目的并不是为了筹集资金，而是为了响应不同采购商的个性化需求，以此谋得更大的利益。众筹采购的支持者是企业等法人主体，个人的购买不能称之为采购。

2 采购众筹的应用实例

中国超市联合采购交易网站可谓众筹采购的先锋，它服务于108家超市会员企业，遍布于全国22个省，门店数6500多家，2015年营业总额6300亿人民币。购联网已为中国会员企业超市进行了多项的农产品众筹采购，如福建平和琯溪蜜柚、山东威海海带、浙江东海带鱼，山东东营黄河口冬枣，台湾水果等。2015年购联网进行了升级，将在进口食品的众筹联采上进行新的突破。购联网通过众筹方式，帮助中小型零售商成功实现了国内外诸多特色农产品的预购，以优惠的价格获取在本地具有差异化竞争优势的优质产品，同时从它的报价单里有其规定起订量和报盘周期，可以说这是采购众筹在农产品采购领域的成功运用。此外，众筹采购也可以运用到工业品原材料的研发和生产中。

3 众筹采购优势分析

3.1 基于互联网实现信息共享，提高采购透明度

供求双方基于开放的平台，可进行ERP的对接和数据交换，实现供需双方的信息共享，如供应商库存，生产计划，交货期，采购商的耗用速度等。基于电子商务的众筹采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，必须按软件规定的标准流程进行，可以规范采购行为，规范采购市场，有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境，大大减少采购过程的随意性，也有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败。

3.2 采购商上溯至设计研发，有利于产品的创新

针对性的满足供应商的特殊需求，将特殊需求的长尾集中起来，达到可经营规模。同时采购商可作为发起人与供应商协商设计与生产某种产品，从源头上控制产品的款式与质量，创造差异化的竞争优势，即供应商可得到产品定制体验。

3.3 使采购更具计划性和灵活性，缩短采购周期

满足采购企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。为了满足不断变化的市场需求，企业必须具有针对市场变化的快速反应能力，通过电子商务网站可以快速收集用户订单信息，然后进行生产计划安排，接着根据生产需求进行物资采购或及时补货，即时响应用户需求，降低库存，提高物流速度和库存周转率。零售企业也能根据多样化的市场需求进行精准采购，响应用户需求，从而降低库存，提高库存周转率和物流效率。

3.4 形成规模采购优势，降低成本与风险

企业本身的采购资源、能力是有限的，通过资源外向配置，与其他采购企业共同分担风险，企业可以变得更有柔性，更能适应变化的外部环境。由于众筹采购联合了众多采购商进行采购，只要能达到起订量，方可享受最低折扣，因而具有规模效应。若是对研发型项目（即产品目前不存在）进行共同投资，则可能出现资金投入了但研发结果不如人意的情况，但是多个供应商一同投资则可降低风险。

4 采购众筹的劣势分析

4.1 采购商之间的合作具有短期随机性

虽然单次众筹项目有诸多采购商共同参与，但这种合作是短期随机的，不利于形成长期性的战略合作伙伴关系；采购商与供应商之间的合作也是非直接的，每一次采购都需要通过第三方交易平台（否则平台就无法持续运营），因此不利于国内供应商的管理，乃至供应链的管理。

4.2 标的物种类有限性和时间滞后性

众筹采购产生于市场需要。由于不同地域的市场需求具有很大的差异性，而众筹标的物类別十分有限，因而不可能与每个采购者及其下游消费市场的需求都匹配；即使商品恰好满足，但因为市场需求具有多变性，因此也可能因报盘周期过长等而无法完全匹配。

4.3 存在达不到规定起订量的风险

在规定报盘期内，若预定数量或金额没有达到供应商报价单上最低标准，就可能导致项目无法启动或无法享受折扣，因而也存在一定风险。这往往是由于平台入驻的采购企业数量过少，而入驻的企业的需求又各不相同。

5 采购众筹的优化策略

5.1 寻找具有吸引力的众筹标的物

首先，需要有足够吸引采购方的标的商品。一个产品要么是优质高端，要么富有特色和创意，具有稀缺性和差异性，在目前市场上难以获得，否则采购商们就不会投资。以购联网为例，其主要是进行国内外特色农产品的众筹采购，如福建平和琯溪蜜柚、浙江东海带鱼，泰国香米、台湾水果等。其次，外在附加条件要具有吸引力，如价格折扣。

5.2 扩大平台双边入驻规模

吸引更多优质供应商与采购企业入驻电商交易平台。就供应商来看，仅仅是量的提高那远远不够，还需要有质的提高，这就需要第三方平台认真对供应商进行评估和筛选：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，进而做出参与众筹的决策。当然除了供应商的量与质需要纳入考虑外，相对应地还需要有相当数量的采购方，这也决定了众筹是否能成功以及交易数额的大小。采购商与供应商这两者相辅相成，任何一方规模的扩大都能对另一方产生加倍的吸引力，结果就如同雪球般越滚越大，从而实现规模经济效应。

5.3 积极发展跨境众筹采购

实现本地化采购向全球化采购的转变。由于世界经济的一体化，全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择，而基于电子商务进行的众筹采购就是一种新型模式。而也将有利于全球资源的优化配置，促进国际贸易和国际资本流动。由于许多产品具有地域差异性，因此一个地区的特色产品在另一地区就可能极受欢迎，但从新兴事物的引进到消费者感知与接受往往需要一段时间，这也就使得众筹采购的优势得以凸显，对于采购商来说既具有足够利润空间，又可以有效降低风险。对于跨境众筹的标的物既可以是购联网青睐的农产品，也可以是高技术含量的信息电子产品等。

5.4 加强项目运营监管，降低众筹风险

由于众筹采购目前尚不成熟，相关法律也十分欠缺。因此，政府方面应加强相应法律法规的建设，增大在信息安全方面的投入，普及电子商务安全知识及其应用技术。同时完善对众筹平台的监管机制，设立专门的监管机构，明确监管主体和分工，提高监管效率，有效解决目前众筹市场无序、众筹网站透明度不足的状态。特别对于农业而言，政府需制定和完善相关法律法规，明确非法集资与农业众筹的界限，降低法律风险，为农业众筹的健康持续发展提供有效的政策保障。

6 结论

众筹采购是电商环境下众筹与联合采购的创新性融合。基于对众筹采购的可行性分析，可知众筹采购既具有有利于产品创新、提高透明度、降低成本等优点，但也有忽视长期供应商管理、滞后性等特点，但总体而言，其利大于弊，可以说是一种十分有前途的采购模式，很可能成为电子商务采购的主流。虽然目前购联网已有初步实践，但总的来说仍处在萌芽阶段，因此具有极大的发展空间。

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