俞波：让旅行照片具有商业价值

2014年底，从事广告工作五年的俞波发现，他在工作外获得的收入远远高过自己的工资。于是他下了决心：创业！

俞波和大学同学一起成立了属于自己的广告设计工作室。那时，他签约华盖创意图片库不到两年，但从中获得的收入颇丰，而且他成为了2014年该图片库的年销冠军。他的快速成长让不少人感到吃惊，在稍后几年，他一直保持创作水平和销售收入的“双高水准”，他的人生也因此拥有了更多可能。

发现旅行照片的商业价值

2015年6月，俞波去美国西部自驾旅行。某天凌晨4点多，他一个人从酒店开着车上山，去大峡谷国家公园拍摄日出。虽然是盛夏季节，白天近40摄氏度高温，但是凌晨的车窗上竟然结满了霜，一路上烟雾蒙蒙，让他感到景色唯美。上山需要开5公里山路，他遇到了几群觅食的小鹿，为清晨的大峡谷增加了几分灵动。上山以后，当太阳升上地平线的一刻，他架起相机，碰巧捕捉到大峡谷悬崖边一个男生向他美丽的女友求婚，阳光恰好打在他们的脸上，在场的所有人都给他们鼓掌。俞波说，那是一个非常棒的早晨，也是很难忘的一次拍摄经历。

俞波是一个热爱旅行的人，觉得旅行摄影是件很浪漫的事。2008年大学毕业后，他全凭兴趣跑去欧洲旅拍。参加工作后，他也经常在工作之余，独自或者与朋友家人一起去世界各地旅行。至今他每年都要有2到3个月在路上。但是，旅行的成本是很高的，有时一趟国际旅行开支就需要将近6位数的支出，让他感到压力。

2010年，俞波开始从事房地产广告设计工作，需要购买广告素材图片，于是接触到图片库行业。慢慢地，他萌生了一个想法，自己去了不少国家，拍摄了很多图片，有没有可能把这些图片放在图片库网站上销售？能挣回旅行的成本就很棒了，这样也可以支持他走得更远。

事实证明，俞波的决定很正确。在签约图片库供图半年后，他的图片销售量就开始快速增长。他总结有两方面原因：“一方面是长期拍摄的积累；另一方面与我长期从事广告设计行业有直接关系。因为我是供稿人，也是购买图片的客户，同时还是设计师，所以比单一的摄影师，更清楚广告行业对图片的要求。”

旅行是工作的一部分

将商业元素与喜爱的拍摄主题融合在一起，发现旅行的商业价值，便是俞波所做的。除了国内图片库，俞波还签约了美国Getty Images图片库，图片可以在国内外同时销售。这些照片在美国、德国、日本等国家的销售情况也不错。采买这些图片的客户以汽车、金融、地产行业公司为主。

边旅行边挣钱，让俞波把爱好和事业高效地结合在一起，这

并不是每一个人都能做到的。目前为止，国内商业图片库的发展还不完善，乃至很多客户在用图片做广告素材时并不知道需要付费。这样的环境一方面让国内图片市场仍有较大成长空间，但另一方面随着越来越多摄影师的加入，很多题材图片量已经饱和。

怎么办？俞波的经验之一是有目的地拍摄。签约图片库后，他在旅行拍摄中的目的性明显增强了，当初单纯的旅行拍摄已经变成有选择性的拍摄，“签约前拍得很随意，喜欢什么拍什么；签约后，现在出去旅行，如果某个场景不适合销售，我甚至相机都不会拿出来。”

之所以这样，一来因为在俞波看来，拍好照片并不能靠拼工作时间和工作强度，需要悟性。二来大概也因为他希望保持爱好和工作间的平衡，旅行是摄影的一部分，但也仅仅是一部分。采访中他便这样说：“如果把很多时间都放在爱好上，就没有爱好可言了！”俞波还曾表示自己最喜欢的照片其实一次都没有销售出去过，那是2012年他与妻子在瑞士日内瓦湖旅行时随手拍摄的一张“很普通的照片”。那里宁静和放松，让他们感受到世界上环境最好的国家如何保护生态，并留下美好的回忆。

以设计师的视角拍照

如今，俞波在旅行中主要会选择地标性的景点重点拍摄，比如纽约曼哈顿的天际线、巴黎的埃菲尔铁塔、新西兰皇后镇等。这些地标性的景点或者建筑，往往具有很强的识别性，也有很高的文化代表性，从而在广告中被用到的概率会非常大。七八年的设计工作经历，也让他比单纯的摄影师更明白广告市场需要什么类型的图片，而这恰恰是他最强的竞争力。

“当你用设计师的眼光去审视一张图片时，往往和摄影师的差别较大，比如很多摄影师在意画面的层次，在意前景、中景、远景。而设计师更注重这图片里有没有他需要的元素。”

采访中，俞波还举了这样的例子。每次拍摄时，他特别注意画面留白和简洁干净。“不少摄影师会期望画面饱满，富有层次感，后期处理时也喜欢把对比调得很强烈，令照片有冲击力。但是广告客户使用图片时不会这么去考虑，他们用图片去衬托广告内容，而不是注重图片本身，所以这样的图片被购买的情况很少，如你拍了张城市照片，客户只需要你的照片中城市地平线的一部分。”

所以，如果让俞波去拍摄地平线，他不会注重照片的前景如何，更可能是直接忽略掉，以让画面显得更干凈。这样，照片能够让客户一目了然，适合拿去作背景图使用。“如果这时按照摄影师的思路去拍，图片销售量大概会少很多。”

虽然旅行变成工作的一部分后，俞波对每次旅行的期待变淡了些，但他对自己如今的生活却越来越满意了。一方面，图片越来越受欢迎，让他可以把握一个相对缓和的生活节奏。除了到国外旅行拍摄，其余时间他都在家乡苏州，白天在自己的工作室上班，晚上回家修图，对旅行时所拍照片进行后期处理，不慌不紧，用他自己的话说，“现在是一个很好的状态。”