史克浪:疯狂的泥泞跑

2017-03-29 13:04谢金萍
IT经理世界 2017年6期
关键词:泥泞参赛者勇士

谢金萍

当勇士的运动遇到直播和社交媒体,商机也就应运而出。

爬泥潭、过草地、跳火、游泳,当这些人一身泥泞地站在终点时,其中的兴奋与成就感会迅速在社交媒体上发酵。这就是看起来疯狂的“泥泞跑”。不同于传统马拉松赛跑,在野外举行的障碍赛需要参与者突破各种物理障碍,这也正是这项运动的迷人之处。

一般来说,泥泞跑全长约16~19公里,中间设置匍匐、攀爬、跳跃等15~30道物理关卡,并加入火焰、冰块、电击等手段给予参赛者刺激。比赛时长不限,并鼓励选手互帮互助,实现自我挑战。

2015年7月,北京房山周口店有了第一个泥泞跑赛道,全长改为10公里,引进了24个难度关卡,有穿越堤坝、碎石、山脊、丛林、河涧等多种地貌,包含泥、水、火、电、高度等多种挑战元素。

“当时全北京找合适的场地,不断向人解释泥泞跑是什么,开始都是求着别人。”史克浪体育创始人黄斯沉回忆起最初,仍然笑称“都在碰运气”。为了找合适的场地,他曾和另一名合伙人周全四天跑了五个城市,“早上在深圳,下午去广州看场地,晚上从广州飞到重庆,看完场地以后,下午去成都,跟合作伙伴去聊一聊,晚上再从成都飞回来,争分夺秒基本成了工作模式。”

找合适的比赛场地是难题,如何找到参赛者更是难题。“报名都是求着别人,最开始找业内达人来体验,长得帅的,爱好运动的朋友都要请过来,要让他们觉得产品好,这样他们也会帮忙二次传播,让更多的人能够参与到我们的比赛中。”黄斯沉说。

从泥泞跑开始

为了做好比赛,每个环节每个细节都不能松懈。黄斯沉担心比赛的各种细节,采购有没有问题,障碍怎么去设置,怎么去摆放,那么多人聚集到一个场地,一旦出现问题如何去疏导,如何及时排解?“开赛前一个星期,我的手心就开始一直出汗,赛前综合恐惧症吧。”他说。

无论是找合适的比赛场地,还是要请第一批参赛者,史克浪体育都经历了一段艰辛的启动时期。但第一次做成了,经验有了,接下来就好办了。2015年第一次推出泥泞跑就吸引了1000多人参加。第一炮便打响了泥泞跑,随后名声传开,许多城市開始邀请他们到当地举办赛事,史克浪体育顺势将泥泞跑推向全国,并逐渐提高各方面体验,比如场地的合适性、当地可调用更多的资源,比如医疗设施、安保等服务。

2015年,史克浪体育推出泥泞跑广受市场欢迎,在2016年一年中就在3个城市举办了8场泥泞跑,并有超过一万名以上的参赛者。相应地,在资本市场里,史克浪体育也于2016年里先后获得了两轮数千万元融资。

而随着赛事的增多,史克浪体育为了影响市场,让更多人了解障碍赛,同时也为了保护参赛者,从2016年开始与多家健身房合作,并于2017年开展“泥泞跑”训练营,延伸该赛事IP。

实际上,以泥泞跑为代表的障碍赛这几年在欧美国家发展得非常迅猛。以美国为例,2014年约有400万人参加各类障碍赛,仅在报名费上的收入就超过了3.6亿美元。据不完全统计,2009年时,运营这一赛事组织领域的公司不超过5家,到了2014年底已经有超过100家公司进入这一领域。

黄斯沉与好友周全、王然创立的史克浪体育,专攻障碍赛举办和运营,正好站在障碍赛市场发展的风口。从大背景来看,国务院于2014年11月印发关于加快发展体育产业第46号文件,将体育产业上升为“国家战略”,市场开始主导体育产业发展,为体育创业者带来利好消息。这对史克浪体育创立和发展来说,并非“只是运气好”,而是站在了风口,抓住了时机。

黄斯沉从小玩排球和网球等体育运动,加上13岁起先后在英国、美国留学,对海外市场体育有自己独特的敏感性。2010年回国,他曾就职于中银国际投行部,同时为正和岛董事、特许金融分析师(CFA)、贵格天使基金合伙人等,参与投资金蛋理财、有路、为你读诗、昆仑决等多个早期项目。

创办史克浪体育之前,他和合伙人去了海外市场考察,2014年国内还没有兴起障碍赛,但那时已经开始流行“人人运动、全民健身”。“障碍赛虽然难,但其实好玩,群众会有很大的参与乐趣,在征服困难的过程中是可以积累战友情谊的。”黄斯沉表示,这在中国将是一个很大的市场。

海外市场以斯巴达勇士赛(Spartan Race)、最强泥人(Tough Mudder)、勇士冲锋赛(Warrior Dash)等品牌占据了赛事的大部分市场份额,为了吸引人关注并参加障碍赛,史克浪体育在综合国内流行马拉松长跑和彩色趣味跑的市场里,率先选择了泥泞跑,并根据国人的习性改变了赛事的布置。

更多玩法

2016年,仅为20人左右的史克浪体育团队举办了8场泥泞跑比赛,对于这个成绩,黄斯沉是满意的。不过,在2016年底完成千万级“A+轮融资后”,公司不再满足于泥泞跑一种赛事玩法。

2017年3月,史克浪体育在南京举办“勇士勋章”,这是一种沉浸式战争体验的真人射击赛事,脱胎于战争游戏WAR GAME。据数据显示,真人射击竞技联盟赛事在美国市场份额高达20亿美元,而中国仍处于空白状态。但根据《中国军迷报告》显示,国内至少有3.2亿的军迷,对于国内市场来说,这是一块巨大的蛋糕。

“我们一直在寻找机会开发新的项目,好玩、有难度,而且要有垂直领域的用户人群愿意为它付费。”黄斯沉表示,勇士勋章正是这样一个项目,它将会拥有一批忠诚的粉丝,不断在社交平台上讨论赛事战术。顺应市场变化,史克浪体育在举办比赛过程中,同时会通过主播形式进行直播,并拍摄纪录片,为参赛者提供更好的体验服务。同时吸引更多的人关注,希望更多的人参与到赛事中。

实际上,随着市场发展,国外的斯巴达勇士赛和最强泥人国际障碍挑战都在去年10月落地中国。面临着市场玩家增多,竞争增加,如今团队增加到30余人的史克浪体育加速前进,2017年与山海悦动、U.T.A(环球战术联盟)、跑哪儿和劳斯伯格等供应商合作,除了陆续推出的泥泞跑、野雪跑、勇士勋章,还将推出百里越野跑,同时扩大城市举办赛事,吸引更多的人参与到比赛中。目前,史克浪体育主要以门票为收入方式,但其团队并不担忧,随着赛事增多,赞助商也会随之而来。“对做比赛来说,每一个时刻都很关键,争分夺秒,对于创业公司也如此。”黄斯沉说。

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