一下科技：争抢用户永远在路上

林楠+陈媛媛

核心提示：移动视频市场正从增量竞争转向存量竞争，在经历了狂热期后，胜负的决定权更多地体现在内容优劣上。

尽管已经过去了一段时间，炫一下（北京）科技有限公司（以下简称“一下科技”）于去年底获得5亿美元E轮融资事件，仍然是投资圈的谈资。因为，这是目前国内移动视频行业单轮融资额的最高纪录。

成立于2011年的一下科技，拥有秒拍、小咖秀、一直播三款移动视频产品。截至目前，移动短视频平台——秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25亿次，日均上传量突破150万次，日覆盖用户数超过7000万。不仅如此，进军直播不久的一直播，全网日均覆盖用户数也已过千万，更成为了刘涛、贾乃亮、TFBOYS等众多明星的“御用”平台。

一下科技是如何集聚众多用户的？进军竞争激烈的直播领域，它有哪些招？

3分钟视频只有10秒精彩

用一下科技联合创始人雷涛的话来说，能取得这样的成绩，也是下了不少功夫。

尽管从成立之初，一下科技就聚焦于做移动视频，但它早先推出的产品并不是秒拍，而是一下视频。通过这款APP，用户可用手机拍摄、上传和分享任何时长的视频。

推出这款产品的背景是，随着移动互聯网的发展，中国已进入3G、4G时代，视频是最直观、成本最低的信息表达方式。有统计数据显示，中国互联网55%的流量是被视频消耗的，这个数字在2020年将提升至80%。另一方面，2011年，中国智能手机出货量首次超过PC出货量，全年智能手机出货量达到1.18亿台，同比增长了175%。智能手机在消费者人群中的普及，使得随时随地拍摄视频变得十分容易。

这让一下科技的创始人们认为，移动视频会迎来爆发式发展。不少投资人也有类似判断，2012年，一下科技获得晨兴资本等机构的百万美元投资。

理想很丰满，现实却很骨感。

雷涛向《支点》记者坦言，一下视频的发展，并没有像当初预想的那样火爆。

他们开始设想的是，通过一下视频，用户能很快地将自己喜欢的，或者身边好玩有趣的东西，拍摄成视频上传、分享到平台上。因此，并没在视频时长上作出限制。由此带来的问题是，因当时WIFI没有大范围普及，如果拍摄时间过长，在上传和分享时就会造成流量成本很高。而且，那时的视频压缩技术还不够成熟，1分钟才能压缩88M，拍摄视频时间越长压缩就会越慢，用户体验不好。

怎么办？

控制视频拍摄时长显然是最好的办法。毕竟，对很多用户来说，能够快速分享内容更为重要。

时间控制在多长合适？

他们调研发现，大多数情况下，一个时长3分钟的视频，实际上只有10秒的精彩。如果让用户随意拍，很多用户反而不知道拍什么，限制时长之后，拍摄优质内容的概率会大大提升。此外，从传播规律来看，短视频的传播效果也会更好。

2013年8月，一下视频更名为秒拍，拍摄、上传和分享视频的时长限制为10秒。

“用户上传视频的时间等成本大大降低，秒拍迎来了第一阶段的快速发展。”雷涛略显得意地说，“在把握住用户拍摄、上传和分享视频的普遍性需求上，还需要随时调整产品，以便更好地满足用户需求。”

捆绑微博主打分享功能

这也引发了更多投资人的关注。同年，一下科技获得新浪微博等机构千万美元B轮融资，秒拍也内置到了新浪微博手机客户端。只不过，此时双方合作仅局限于导流层面，并没有深层次的战略协作。

此时，市场竞争者越来越多。

就在秒拍刚积累了数十万用户时，同样聚焦短视频，功能大致类似的腾讯微视、美图美拍等APP纷纷上线。

这给秒拍带来了不小压力。特别是美图于2014年5月推出的美拍——因为侧重视频特效，能把人拍得很美，再加之美图当时本身用户数已超过8亿，上线不久就积累了数百万用户，远远地将秒拍甩在了后面。

秒拍并非没有应对，只是没想清楚如何应战。仅仅是单纯地跟随美拍更新美化等功能，效果并不好，因为跟随策略永远比别人慢一拍。

最终，雷涛等人终于想明白，移动视频的覆盖面很大，任何一款产品都不可能满足所有用户的全部需求，只能用各自亮点去满足相应人群的需求。

那么，秒拍的独特点在哪呢？

既然秒拍最初的设想是鼓励用户拍摄、上传并分享视频，对他们来说，这些视频能被看见及传播才是最大动力，何不将这一属性放大？而且秒拍背靠新浪微博这一社交媒体，不是有现成的传播渠道吗？

不仅如此，当时的新浪微博也正遭遇成长的困境。自2011年微信横空出世后，新浪微博的活跃用户数量一直下跌，最高跌速达40%，它亟需找到一种新的增强用户黏性的方法，发展越来越火的短视频的确是一个方向。

于是，2014年9月，与StarVC一起，新浪微博再次投资一下科技。这一次，一下科技获得了5000万美元C轮融资。

与此同时，秒拍与新浪微博的合作也日渐深入。除了此前的入口导流，秒拍和新浪微博的账号也相互打通，用户在秒拍上拍摄的视频，还能同步上传至新浪微博进行再次传播，传播范围更加广泛。遇到一些热点事件时，新浪微博还会与秒拍一起策划参与进来。比如，当年的“冰桶挑战事件”，72小时内122位明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频，总点击量高达数亿次。

“所以，秒拍强大的分发功能和传播效果，是其他同类产品无法比拟的。”雷涛说，“这也是为什么很多用户选择秒拍的原因。”

事实证明的确如此，秒拍日活用户很快上升到了数百万人。到2015年时，秒拍用户每日视频上传量接近100万条。不过，用户上传的这些视频里，依然会存在不知道拍什么的情况。

能不能做一款更简单易用的产品？注意到好玩搞笑的视频更易被分享和传播，以模仿和搞怪拍摄短视频的小咖秀应运而生。小咖秀内置了海量热门影视剧作品、歌曲以及段子音频素材等多元拍摄场景，用户只需跟随音频字幕，便可录制搞怪视频。

和秒拍一样，小咖秀与新浪微博也是协同作战。因为简单好玩又易操作，掀起了一场全民“模仿风”，不少明星也纷纷加入进来。蒋欣模仿金星“橙汁斗空姐”、贾乃亮模仿东北大妈“打电话逼女儿生娃”等视频，在新浪微博上的转发量均达20多万次。

就这样，依靠秒拍和小咖秀两款产品，一下科技集聚了众多用户。到2015年底，秒拍日播放次数达5.1亿次；小咖秀日活跃用户破500万人，每日播放量超过1亿次。同年，一下科技获得新浪微博、红杉资本等投资的2亿美元D轮融资。

截至目前，秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25亿次，日均上传量突破150万次，日覆盖用户数超过7000万人。

从移动视频到移动直播

在短视频领域取得的不俗成绩，也让一下科技在移动视频领域有了更多野心，并將触角伸向了主打互动社交的直播领域。

2016年，大批直播平台开始涌现，市场规模达160亿元。业内预计，到2020年这一数字将达到600亿元。

2016年5月，一下科技推出一直播。相比斗鱼TV、熊猫TV、映客等在直播布局的“老前辈”，一直播来得似乎有点晚。不过，来者不善。

一直播依然采取“捆绑”新浪微博的玩法。用户在一直播上直播，若有人关注，打通的新浪微博账户上也会自动增加该粉丝。当用户下一次进行直播时，其新浪微博上的所有粉丝，还会接收到官方推送的用户正在直播的信息。

雷涛介绍，一直播的发力点，也在帮助用户直播视频传播效果的最大化上。

“不仅如此，秒拍、小咖秀和一直播还能产生协同作用。”雷涛解释说，“这是指秒拍和小咖秀会协助一直播做二次传播，即用户在直播过程中，系统会自动判断哪个时段观看和评论的人最多，或者用户自己判断哪些视频是亮点，然后再将这些视频生成短视频，再次在秒拍、小咖秀、新浪微博等渠道上传播。”

举个例子，如果一场40分钟左右的直播有几百万人在线观看，而这场直播中的亮点可生成十几条短视频，将这些短视频上传至秒拍等平台后，每一条都可能有几百万人观看，累计观看量甚至能达到亿次，传播效果便能达到最大化。

这样的策略很受用。截至目前，一直播全网日均覆盖用户数已过千万。

竞争的焦点在于内容

众多用户数也为一下科技带来了不错的营收。

雷涛介绍，秒拍和小咖秀主要通过广告营收，目前已有上千家广告客户。一直播的收入分为两部分：一部分面向受众直接收费，如打赏和付费观看，再从中获取分成；另一部分同样来自广告营收，如植入式广告或常规广告。

此前，一下科技创始人兼CEO韩坤曾向媒体透露，2016年一下科技单月最好收入约2亿元。

不过，在雷涛看来，尽管一下科技商业化之路已经开启，但眼下更重要的是获取更多的用户数，毕竟拥有越多的用户数，更多的商业化才有可能。

而且，无论是短视频领域，还是直播领域，一下科技参与的战争都还没有结束。

按照一下科技的打法，它在短视频和直播领域，采取的都是联合具有传播属性的新浪微博在作战。如今，同样具有传播属性的今日头条，自2016年进入短视频后，又于今年2月耗资5000万美元，全资收购了北美移动视频创作平台Flipagram。在此期间，今日头条还内置了火山直播。不难看出，今日头条在移动视频领域也雄心勃勃。

类似的玩法之下，有业内人士指出，移动视频市场正从增量竞争转向存量竞争，经历狂热期后，胜负的决定权更多地体现在内容的优劣上。只有优质创作者不断创作优质视频内容，才能不断吸引和增强受众端用户的黏性，并获得广告客户的青睐。

市场竞争者们显然也意识到了这个问题。比如，今日头条此前就宣布，未来至少投入10亿元，补贴其平台上短视频创作者，同时给予每条优质原创短视频至少10万次加权推荐。

一下科技也不甘示弱。就在宣布获得5亿美元E轮融资的同时，表示要拿出10亿元做短视频领域的投资布局、用户分成和内容引进，并从视频推广、商业变现等方面全力扶持移动视频创作者。不仅如此，一下科技还表示，未来还将培养更多的优秀主播。

“未来具体会怎样，我们也不知道，只能根据市场和需求的变化不断摸索前进。”雷涛最后总结说。（支点杂志2017年3月刊）