地方出版社出版“走出去”的路径选择

林丽萍

党的十八届五中全会通过的“十三五”规划建议指出：“加强国际传播能力建设，创新对外传播、文化交流、文化贸易方式，推动中华文化走出去。”出版业是中华文化走出去的主力军，近些年来，我国出版业“走出去”的步伐不断加大，版权输出总量逐年上升，输出品种不断丰富，贸易逆差保持在1.6∶1，总体来说，出版“走出去”成果喜人。但地方出版社因体量小、资本不足、人才缺乏、海外销售渠道受限等原因，“走出去”的步伐较小，成效不明显。如何立足本社实际，突破瓶颈，探索“走出去”的新路径、新方式，本文探究一二。

一、“走出去”的几种形式

（一）实物输出

实物输出是“走出去”最原始、最直接、最传统的方式，地方出版社可以通过国际主流营销渠道、国内大型的图书进出口贸易公司、海外华文书店、大出版社的海外发行渠道等输出实物。海外读者可以通过亚马逊中国书店等线上平台直接选购中国图书。近些年来非专业出口发行单位出口数量逐年上升，其力量不可小觑，如昆明新知、人民天舟、五洲传播出版社的“中国书架”等。以“中国书架”为例，其在一带一路国家的大学书店和连锁书店设立，展示和销售用英文或当地文字出版的中国题材的图书，通过他们有针对性地在阿拉伯地区实物输出。

（二）版权输出

版权输出是就作品著作权中某项或某几项财产权转让或许可使用给他人的一种版权贸易方式，地方出版社版权输出前提是拥有该书该语种、该国家或地区版权代理的权利。版权输出可以通过版权代理公司、靠谱的版权代理人、作者、译者实现，也可通过参加北京国际图书博览会、法兰克福书展、美国BEA书展等国际书展寻求合适的版权输出机会。国内知名的版权代理机构有中华版权代理总公司、上海市版权代理公司、广西万达版权代理中心等，他们掌握众多的图书、作者、出版机构、文学代理人等信息资源，具有丰富的版权贸易经验，地方出版社通过他们可以节省人力、经费、时间，较轻松地实现版权输出。弊端是地方出版社授权后丧失了主动权，出版社信息仅在版权页中体现。优秀的版权经理人可遇不可求，我国出版“走出去”成绩斐然的出版机构，其早期大都是依靠个别优秀的国外版权代理人“走出去”，如输出阿拉伯语的依靠白鑫，欧美市场依靠托比·伊迪，通过他们迈开“走出去”的步子，待时机成熟后，自己开拓新路子，路越走越宽。

（三）合作出版“走出去”

地方出版社可以充分利用海外出版机构的优势和资源，共同策划选题、共同营销宣传，合作出版，实现内容、资源、技术的优化配置，实现图书的本土化运作，更深层次“走出去”，达成双赢。地方出版社要根据本社图书的特点，寻找合适的出版机构，尽量挑选国际知名出版机构，其信誉高、执行力强、国际影响力大，对宣传推广图书、提升作者和中方出版社的国际知名度都至关重要。但是大集团、大社资源是有限的，地方专业出版社也可以把目光投向“小而美”的专业出版社，其在某一细分市场做得好，通过他们可以让产品实实在在落地，并影响特定市场的读者。

地方出版社“走出去”到欧美发达国家花大力气但效果差；东亚、东南亚国家和地区，由于文化上的相似性，对中华文化接受度更高；阿拉伯地区与中国一贯友好，文明交往源远流长，见证了中国的发展，中国模式、中国道路、中国经验是他们关注的热点。地方出版社可以选择东南亚、“一带一路”沿线国家和地区的出版社合作出版，更具有操作性和意义。

（四）数字出版“走出去”

互联网技术的迅猛发展，为地方出版社“走出去”提供了另一种可能，“走出去”的空间距离缩短、时间缩短、成本降低、信息传递更加及时、交易更加便捷，数字出版“走出去”优势明显。多家地方出版社拥有本书图书网络信息传播权、建设有本社特色的数据库，有条件实现电子书、数据库的海外销售，一方面找海外代理商，另一方面可以与国外的图书馆、高校、科研机构等大的终端用户直接合作。国内也有出版集团走在前列，地方出版社可以与其开展深度合作，借力“走出去”，电子书可以打包加入其原有的数据库，自有数据库可借助其数字出版发行平台交易发行，如中国图书进出口（集团）总公司构建了中国出版数字资源国际交易平台、易阅通、译云等，提供资源聚合、搜索、荐购、访问与管理、翻译等功能于一体，覆盖海外多家机构用户和数量巨大的个人读者。借助这些数字出版平台在海外已经形成稳定的发行体系，地方出版社数字出版可以有效地输出。

（五）资本输出

随着中国出版业的发展，“走出去”逐步升级到资本层次，国内出版社通过合资、独资在世界主要国家设立分支机构或直接兼并收购海外出版社的方式，积极推进跨国经营，目前国内出版社在国外设立各类分支机构达400多家[1]，海外出版发行能力大大提升。对于地方出版社而言，建分社虽然是“走出去”有效的方式，但要根据本社的实际，量力而行。要经过充分的观察和调研，建立分社后如何让它能够长久的运营和盈利，需要长远的规划。如果海外分社在国外不能融入当地的文化经济运行中，成为外国经济体的一部分，往往只能靠母体输血生存，即使有一点收入，综合核算下来，往往收不抵支。[2]地方出版社最好是与国外出版社有长期的合作关系，对当地的出版理念和规则有足够的了解，建分社是水到渠成之事，而不是盲目跟风，为了建分社而建。

二、“走出去”的策略

出版“走出去”的形式多样，地方出版社要勤练“内功”、巧“借船出海”、善用政策“东风”一步步有策略地“走出去”。

（一）勤练“内功”

地方出版社对本社相同或相似内容资源进行整合，找准自己的定位，挖掘和开发本社具有外向型潜质的的优势资源，突出特色，做到专而精，有的放矢。如中青国际出版传媒的中国艺术类“走出去”适合国际创意之都的英国、建筑工业出版社的建筑标准规范类“走出去”适合丝路书香沿线国家工程建设的需要，上海交通大学出版社的高新技术类专著对国际主流学术出版商有吸引力。

多年的实践表明，与我国居于世界领先地位的一些科技领域有关读物、体现和诠释中华传统文化精髓的读物、语言文字工具书、对外汉语教学读物、中国旅游读物等，较受国外读者的欢迎，是这些年输出著作权的主流。[3]地方出版社在新选题开始阶段，就要舍弃原有的内在眼光，往这些外向型选题靠拢，作者方可以邀请海外背景的年轻学者、海外汉学家、翻译家。如中译出版社邀请海外中国问题研究专家、知名汉学家著作“外国人写作中国”计划。再好的内容，译者水平不过关，都难逃折戟沉沙的命运。好的译者一般来自翻译作品的母语国，对所翻译作品的专业领域十分熟悉。目前一般采用中外译者合译方式，一方做基础翻译，一方做润色翻译，这样的翻译作品既准确传达原著的神韵又符合国外读者的阅读习惯。

好酒也怕巷子深，地方出版社要善于学会中国素材，国际表达。中文版图书直接翻译成英文版图书出版，未必适合海外销售。不同国家读者的兴趣点不同，针对不同的国家，在图书的内容上进行不同的编辑；与作者多沟通，对书稿进行调整优化，增加或删减；图文书，以图为主，文字精简，不要深奥，不要虚无缥缈的形容词，因外国人感兴趣的点是中国元素，通过对服装、建筑、绘画等图捕捉，文字为辅；学术类专著，内容要充实、逻辑要严密、数据要有出处且准确、引文要规范、索引是必备，具体可参考《芝加哥手册》；图书设计和印刷也要符合国际标准。

（二）巧“借船出海”

中国出版“走出去”排头兵出版社、出版集团做了大量探索和实践，成绩斐然，地方出版社不如取巧地“借船出海”，与“中国图书对外推广计划”成员单位、国家文化出口重点企业、新闻出版走出去先进单位等名单上的出版机构合作。中国出版集团、中南传媒集团、江苏凤凰出版传媒集团、中国人民大学出版社、中国青年出版总社等是其中的佼佼者。他们的共同特征：拥有优质的出版资源、“走出去”人才队伍突出、稳定的海外销售渠道、资本雄厚、经验丰富等。地方出版社认真研究“走出去”排头兵出版社的特色，梳理本社相似的优质资源，归并合一，单本书加入其现有书系、系列图书可开发成新书系与他们联合出版，电子书并入其现有数据库、自有数据库加入其现有服务平台，优势互补，共享其优秀的版贸经理、翻译队伍，借助其海外销售渠道“走出去”。如各地方社可开发当地世界遗产的建筑选题，加入中国建筑工业出版社的《神州瑰宝——世界遗产在中国》书系；各地方出版社可将本社的优质学术专著与中国人民大学出版社联合署名、联合出版，借助他们的品牌和知名度，也提升了地方出版社的知名度。但同时，地方出版社在“借船出海”之前一定要看准这条船是不是本社的发展方向，适合的才是最好的。

（三）借政策“东风”

近年来，我国出版业先后实施了“中华学术外译”、经典中国国际出版工程、丝路书香工程、中国图书对外推广计划、中外图书互译计划、重点新闻出版企业海外发展扶持计划、中国文化著作翻译出版工程、图书版权输出普遍奖励计划、中国出版物国际营销渠道拓展工程等政策，国务院办公厅、财政部、文化部、商务部、科技部等也设立专项基金引导和推动新闻出版业“走出去”，覆盖出版“走出去”从内容生产到翻译出版，从发行推广到资本运营等全流程的资助。不少出版集团和出版社获得国家政策资金的资助和扶持，迈开“走出去”的第一步。地方社可充分发挥优势和特长，针对各项目的资助重点，有选择、有重点地申请资金支持，减轻“走出去”的资金压力，借政策“东风”打开“走出去”的局面。

三、结语

地方出版社找准定位、突出特色，借力使力，总能走出一条专属的定制的适合自己“走出去”路子。出版“走出去”不是最终的目的，如何“走进去，沉下来”，实现文化的平等交流，欣赏并尊重彼此的不同，再到最终产生“文化互动”，从而共同塑造人类文明，我们还有很长的一段路要走。

[1]中国出版走出去 打动自己才能打动世界[N].中国新闻出版报，2017-07-18.

[2]方允仲.中国出版“走出去”的困扰和反思[J].中国出版，2009（4）.

[3]国家新闻出版广电总局出版专业资格考试办公室，出版专业实务（中级）[M].北京：商务印书馆，2015.