论中小企业的市场营销策略

李亮

摘要：改革开放以来，我国的经济飞速发展，中小企业的数量也在不断增长，成为我国国民经济增长的一个重要因素。中小企业的市场营销策略是其成长和发展的基础，能够影响企业的命运。本文首先对我国中小企业市场营销现状以及目前所存在的一些问题进行分析，在上述问题的基础上提出我国中小企业市场营销策略，对促进中小企业的发展有着重要意义。

关键词：中小企业；市场营销；策略

1.前言

随着社会的进步和经济的发展，我国中小企业的数量和规模在不断地扩大。随着中小企业数量的增多，彼此之间的竞争也在不断升级。由于中小企业受到企业规模以及资源等的限制，在发展过程中产生了一系列的问题，例如：管理不到位、缺乏优秀人才、技术力量薄弱等。

市场营销指的是企业为实现自身的目标，通过有计划地安排企业经营活动，为顾客提供优质的产品和服务。在现代企业中，市场营销活动对一个企业的成长进步是非常重要的。对于中小企业来说，市场营销尤为重要。中小企业与大型企业相比有着不同的特征，因此，在实际的市场营销策略的选择上应当根据自身的特点来进行选择。对当前的市场环境进行深入的分析，制定出企业发展所需要的营销策略，提高企业的经济收益是中小企业在发展过程中所需要做的事情。

2.我国中小企业市场营销存在的问题

2.1 营销理念落后

在当前的中小企业中，许多企业的市场营销观念是十分落后的，虽然这些企业仍然存在，但如果企业管理人员缺乏科学的营销理念，那么对企业的生存和发展是十分不利的。在中小企业中，市场营销模式依然在沿袭传统的营销模式，例如：直销、跟销等。传统的营销模式弊端十分明显：无法正确认识市场需求、无法得到丰富的全面的市场营销信息，中小企业如果一直采用这种模式是难以持续发展的。除此之外，一些家族式中小企业的管理人员没有受到营销管理方面的教育和培训，因此营销理念十分淡薄，并缺乏科学的营销体系。因此在对企业的产品营销过程中没有营销目标、缺少营销方面的知识，这对企业的发展十分不利。

2.2专业营销人员匮乏

优秀的人才是一个企业的竞争力因素之一，在企业的发展过程中能够起到十分重要的作用。对于市场营销而言，亦是如此。目前许多中小企业中缺乏专业的营销人员，或者营销人员的素质不高，进一步限制了企业市场营销活动的进行。有些管理者具备一定的营销理念，但苦于没有相应的专业人才去实施，许多营销活动便也就此止步，难以顺利地開展和进行。之所以会产生这种现象，可能是由于中小企业资金有限，既不会用高薪聘请专业营销人员，也不会投入大量资金对企业内部的营销人员进行培训。这样便导致了中小企业的市场营销人才的匮乏，专业素质较低，在瞬息万变的市场营销环境中难以及时采取相应的措施调整营销策略，满足消费者的需求。

2.3 营销管理不到位

在营销管理这一内容上，中小企业没有引起足够的重视。一方面，许多中小企业在营销过程中缺乏战略规划；另一方面，中小企业大多采用传统的营销理念，因此使营销管理可有可无。除此之外，一些家族式中小企业的管理本身就是十分混乱的，没有一套科学的管理体系和管理方案。对市场营销这一部分来说，更是如此。企业缺少不同部门之间的协调和管理，市场营销难以达到预期的效果。另外，管理人员目光比较短浅，只重视短期业绩，不重视营销部门的综合管理，也不制定科学的营销策略，只进行传统的直销，这样企业是很难有长久发展的。

3.我国中小企业市场营销策略

3.1 制定科学的营销计划

在企业的市场营销活动中，首先要进行的便是对营销进行规划。营销计划对于中小企业来说是十分重要的。在制订营销计划之前首先要明确企业的营销目标、产品定位、客户类型、企业现状等问题。其次，展开市场调查，了解同类产品在市场上的销售情况、市场份额、竞争企业等，在充分了解市场现状之后才能制定出科学合理的市场营销策略。最后，明确市场营销渠道，在对各种营销渠道进行深入地分析之后，选择能够最大程度上给企业带来收益的营销渠道。总而言之，制定一份科学的营销计划基于企业对自身的了解和对市场的了解，同时，计划也要留有一定的变动空间，保证在发生较大变动时，能够对营销计划及时进行调整，减少企业的损失。

3.2 选择正确的产品策略

中小企业要想在众多企业中突围，就必须要提高自己的市场竞争力，选择正确的产品策略能够在很大程度上帮助中小企业提高自己的竞争性。如果企业的产品或服务能够很好地满足消费者的需求，那么这个企业便能够生存下去。但是中小企业没有大企业的资金和实力，无法做到不断开发新产品，这对中小企业来说是一大弊端。因此，中小企业要想获得更好的发展，可以借鉴发达国家的产品策略，紧跟国际市场潮流。产品策略一旦选择正确，中小企业无论是市场竞争力还是经济收益都会有飞速的提升。

3.3 开发关键目标市场营销资源

中小企业的资源十分有限，因此在发展过程中不能面面俱到，要将营销资源集中在企业最关键业务和最具有潜力的业务上。中小企业在关键目标市场中要强化企业优势，提高企业的市场竞争力。例如采取双品牌或多品牌支撑差异化战略，利用马太效应，成长为细分目标市场的领导者，打造中小企业的核心竞争力。

结语

当前的经济社会中，中小企业的市场营销能力与市场经济要求之间的差距在不断加大。中小企业在营销活动中存在着各种各样的问题，为了更好地促进企业的长期发展，必须对企业的营销能力进行提升。通过转变营销观念、加大人才的培养、加强营销管理等方式，进一步提高企业的营销能力。同时，企业还需要对自身的经营优势进行分析，制定科学合理的营销策略，提高中小企业的市场竞争力，促进中小企业持续健康发展。

参考文献：

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