农产品如何卖 看看这些新农人有啥招（下）

农产品如何卖 看看这些新农人有啥招（下）

策略六：“村红”直播卖土货

网络直播已经成为众多新农人采用的卖货工具。新农人通过网络直播的形式加强互动，不仅能让用户知道农产品的情况，还提升了农产品品牌，这些都有利于促进农产品销售。

案例：“村红”黄泽翼通过直播的方式，对着镜头现场售卖：“网上下单，现场称重，马上发货。”

“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友们直播山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特色菜等场景。直播的相关农产品也在电商平台同步发售，网友在网上下单后，现场即可实现称重、装车，再运至物流园区打包、发货。

策略七：玩转粉丝经济

这个时代是粉丝时代，农产品也需要培育自己的粉丝。通过培育、留存、激活粉丝，并建立与粉丝的互动交流，从而达到卖货的目的。

案例：浙江淳安5个“80后”“90后”青年有“新玩法”，利用互联网，利用文化内涵和创意，打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

牟剑是其中一位，他想用自己的方式为本土居民打开“生态农产品难卖”的局面。他们“刷屏朋友圈”、开微店、用创意包装……以年轻人的思维，让一种农产品通过互联网，变成了“多种创意产品”。

常态化模式下，农产品的货源和物流将交由协会或企业去挖掘打理，这群年轻人通过内涵式创意，把一种看似普通的农产品，打造出千岛湖独特的文化味道。通过创意的方式，团队每推出一个产品，就会引来许多关注。

策略八：拍卖农产品

曾几何时，拍卖是珠宝行业的销售产品的一种方式。但这些年，农产品拍卖也逐渐兴起。

数据显示：2016年我国农产品拍卖快速发展，年成交额34.93亿元，实现五年翻番。一批专业性拍卖企业开始崛起并受到广泛关注，带动云南咖啡豆、烟台苹果等一批有地方特色的农产品在2016年陆续进入拍卖领域，极大丰富了传统农产品流通方式。

案例：1.亚洲最大的鲜花拍卖市场昆明国际花卉拍卖中心2016年交易量再次刷新纪录，年成交鲜花达到9.6亿枝，同比增长13.3%，涉及花农5004户，涉及花田30024亩，昆明也因此获得“花都”的美誉。2.福建武夷山举办的2015一带一路“中华好茶·溯源保真”武夷获奖茶拍卖会上，气氛火爆，亮相的8个拍品受到热捧，每次拍卖均迎来数十次争夺，最后总拍额超过10万元人民币。3.2015年在多地荔枝滞销的情况下，海南农垦局比较成功地组织了一次预拍卖，最终如期完成交易的价格高于平均市场价格，这体现了拍卖这种形式是避免卖难困境的出路。

策略九：卖创意

农产品想依靠创意破解销售的话就要在农产品的名字、品牌、包装、营销策略等上下功夫。

我们必须要做到每一款产品都能让消费者或者用户记得住、想得起。

因此，创意对农产品的营销来说意义深远。

案例：江苏新沂农民黄建把他的100多箱农产品五彩瓶装车卖到世界各地。黄建直言：“靠一个好创意，土得掉渣的稻谷，照样卖大钱。”

黄建的农产品创意做法：抓上一把大米、高粱、玉米和绿豆，把它们按比例分层装进一个玻璃瓶；再加入用来防腐的白油，封口包装。这就是如今城里年轻人中流行的创意农产品五彩瓶。一把米不值钱，一个玻璃瓶也不值钱。不过，把它们结合到一起，价格就翻了10多倍，一个五彩瓶要卖到30元。

因为，创意农产品五彩瓶既是别具一格的家居装饰，也有美好寓意，象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。凭着这个创意农产品，加工厂年销售收入超过6000万元，出口就占了八成，卖到20多个国家和地区。这一创意农产品虽然简单，但由于接地气、有新意，自然叫响了市场。