“小奖”带出旺生意

牟水元

“小奖”带出旺生意

牟水元

李吉元在当地的集贸市场租了一个不大的摊位，卖起了各类水果。

这天，常客赵大姐来到李吉元的水果摊，要买香蕉、苹果、荔枝回家招待客人。李吉元热情接待了赵大姐，并麻利地给赵大姐称起选好的香蕉、苹果、荔枝来。在称的过程中，赵大姐给李吉元开起了玩笑：“小李呀，现在卖啥都时兴搞个有奖销售，你对我们这些老主顾也没有什么优惠吗？”李吉元当即随手掰了两根香蕉说：“赵大姐，你今天买了我不少水果，两根香蕉就是赠品。”

当赵大姐走后，李吉元的脑海中忽然闪过一个大胆的念头：平时经常到自己水果摊购买水果的顾客，多数都是一些居住在附近的家庭主妇，如果按照赵大姐说的，推出有奖活动，说不定更能吸引她们。

经过一番精心准备，一周以后，李吉元的“有奖买水果”活动终于出炉了。他在自己水果摊位的上方挂上了“有奖买水果，奖品任您选”的牌子。具体规则为：只要购买水果的金额超过10元以上者，便会有奖品赠送，按金额递增，可以多买多得，奖品有醋、酱油、盐、鸡精、味精、香油等。

李吉元推出卖水果的优惠活动后，一时间，水果摊位前异常热闹，顾客非常踊跃地购买水果。一周后，李吉元把账算了一遍。进货成本6000元，销售额为9000元，除掉顾客购买水果时免费品尝的损耗、批发水果的运费和赠给顾客的奖品成本900元，一周销售水果的纯利润竟然达到了2100元，这相当于在这周内，他每天卖水果的纯利润达到了300元。

在接下来的日子里，李吉元又发现了超市“拉拢”顾客的秘密——搞会员积分，于是他又开始学着超市做法，在自己的水果摊也搞起了会员积分。

随着生意越做越顺手，李吉元经营的品种也越来越多。他不仅卖水果，而且又开始卖起了干果，美国大杏仁、新疆纸皮核桃、吊炉花生、绿茶瓜子、开口笑松子等，应有尽有。当然，他卖干果时也照样搞有奖销售和会员积分，生意十分红火。