构建发展新平台 培育竞争新优势

许映祥/江苏省如皋市双马集团

构建发展新平台 培育竞争新优势

许映祥/江苏省如皋市双马集团

如皋市双马集团是全球排名前列的专业从事脂肪酸及其衍生品研发、生产和销售的民营科技型企业集团。公司创立于1997年，于2006年开始在印度尼西亚投资，经过十年的快速发展，公司目前资产达25亿元，目前已具备105万吨/年的棕榈油脂化学品加工能力。同时，由双马化工组织承建的印度尼西亚加里曼丹岛农工贸经济合作区于2014年1月被江苏省商务厅、财政厅认定为江苏省首家境外产业合作集聚区。

一、因势利导，建雅加达保税区最大的生产企业

为了响应国家“走出去”发展战略，进一步降低生产成本，占据上游资源优势，2006年如皋市双马化工有限公司在印度尼西亚首都雅加达合资成立“杜库达（印尼）有限公司”，由此开启了双马集团在印度尼西亚进行投资和创业的历史篇章。

2016年12月，杜库达公司四期项目全部建成，项目总投资达16.7亿元。实现年总产能60万吨，2016年总产量26.1万吨，销售产品26万吨，销售额逾13亿，其中70%产品销往国内，30%出口德国、美国、韩国等地。

二、拓展上游，积极打造棕榈产业链

印度尼西亚适合棕榈生长，种植面积达到1000万公顷，年产量达3000万吨，出口量约2000万吨，已成为世界第一大棕榈油生产国和出口国。

印尼丰富的棕榈资源与双马公司产业链完善具有天然的互补性，是公司“走出去”在印尼投资延伸产业链的主要原因。通过在印尼投资建设脂肪酸及其衍生品生产线，就地采购原材料棕榈进行生产，不但可以降低公司的原材料采购成本，而且能够利用印尼国内相对低廉的劳动力，对公司做大做强、向海外拓宽具有十分重要的战略意义。

为了实现集团立足油化向上游发展的目标，双马集团于2008年开始着手洽谈在印度尼西亚加里曼丹岛购买土地的事项，以便发展棕榈树种植，制造工业和食用棕榈油，增加企业在国际化工行业领域的竞争力，并且反哺国内企业需求，降低生产成本。

目前，对土地使用权的投资，已有3.7万公顷办理了相关生产、销售方面的准证，且已陆续种植了8000多公顷的棕榈树。种植园每年以3000公顷的开发速度种植棕榈树，预计2017～2018年会达到产值高峰。在炼油厂充分建成后，会具备年产40万吨棕榈油的生产规模。

2016年，种植园项目已投资12000万美元，入区企业9家，集团将持续围绕项目的总体目标以及分项工程进行分批的投入，将围绕种植园种植采摘、棕榈果榨油、棕榈油运输等多方面进行投入。

三、扎根当地，建立和谐的群众关系

在双马“走出去”的十年过程中，本地化一直是公司紧抓不舍和重点关注的项目。境外项目的发展需要当地政府的支持，更需要当地群众的支持。

东加里曼丹省地广人稀，劳动力短缺是初期面临的最严重问题。公司与当地村落进行合作，为种植园项目所在的两个村设立学校，聘请老师，为当地的学龄儿童解决接受基础教育的问题。公司设立奖学金和助学金，鼓励学生能够入学。这一举措深入人心，大大解决了园区劳动力短缺的问题。

当地医疗水平落后，公司便在园区投资设立医院，一方面解决中方人员的医疗问题，另一方面也帮助当地人解决部分医疗问题，提高了当地居民的医疗水平。与此同时，考虑到当地员工和居民的宗教信仰问题，公司在园区内部设立清真寺，在各办公区域设立礼拜室，方便员工和居民从事宗教活动。

此外，逢年过节，中方管理人员均会带着物资到附近村落对族长进行拜访和慰问，为村里不能参加工作的老年人带去问候和物资扶持，一方面提高了中资企业形象和美誉度，另一方面吸引了当地劳动力，为投资项目的落地和推进提供了强有力的保障。

四、抱团发展，形成产业规模优势

双马集团境外投资平台的搭建和发展离不开各级政府的关心和支持，双马集团在境外的农业平台搭建过程中获得了江苏省农委、江苏省商务厅的多项政策扶持，地方政府的重点培育引导和大力扶持对企业的成长起到了至关重要的作用。

境外集聚区平台的建设旨在发挥企业资源优势，带动更多的企业抱团走出去，共同发展壮大。在双马走出去的过程中，南通涤诺油脂、海安康桥、海安加力士等油脂加工同行紧跟步伐抱团出海，纷纷到印尼投资，目前已在雅加达保税区设立工厂，工程初具规模，同时公司还招商了一大批全国各地的木材开发商到园区进行原始森林的砍伐和加工，将印尼当地的木材加工成指接板和木炭出口到国内和韩国、日本等地，目前年出口金额已达到4000万美元。□