“中国宝妈合伙人”这样做电商

“中国宝妈合伙人”这样做电商

“70后”女记者阳雪、“80后”政府公务员宾小凤、“90后”女护士唐凤娟，这3人辞了职，凑在一起在微信朋友圈里卖起了农产品。

微信朋友圈里到底能有多大商机？这3个人一不小心，成了广西永福县电商做得最好的团队，尽管这个团队目前只有3个人，还是3个宝妈。在永福县城的一角，她们跟笔者聊起了自己创业的故事——

“不安分”女公务员辞职做微商

如果是事先不认识，谁也不知道在永福县城这个角落里一直在忙活的这3位女性，跟一般人有什么不同。她们从早到晚，打包、包装，一直忙个不停。

“还是边干活边聊吧，这样踏实。”个头不高、身材瘦削的宾小凤边忙着打包边跟笔者聊了起来。在现实中，她们并没有外面传说中的那么光鲜，一天从头到尾就是接单、打包、订货，还要实地考察所售卖的商品，去原产地考察洽谈，给微信代理者授课，不断拓展销售渠道和进行产品推广，有时甚至会忙到凌晨一两点。

“我这个人嘛，就是‘不安分’。”宾小凤一直喜欢用“不安分”这个词来形容自己。她被外界广泛知晓是因为“永福一女公务员辞职回家卖砂糖橘，两个月卖出9万斤”这条新闻，新闻被各大网站转载。

因为媒体的报道，在宾小凤的老家阳朔县和她工作的永福县，她被广为人知。“唉，差点没被骂死……”提起自己辞职而引发的众多议论，宾小凤苦笑了一下。

从小在阳朔农村长大的宾小凤家里并不富裕，她一直很努力，一直在想如何通过自己的努力改变这一状况。读大学期间，宾小凤做过各种兼职，大学时的学费、生活费都是她自己挣来的。

让宾小凤的同学们没有料到的是，这个“不安分”的姑娘毕业后竟然回到老家成为一名公务员。经过几年锻炼后，她被提拔为县团委副书记，是当时单位里最年轻的副科级干部。紧接着结婚生子，一切都似乎证明她是一个“人生赢家”。

“要做什么就做到最好”，一直是宾小凤坚守的理念。随着时间的流逝，她发现眼前的生活并不是自己想要的。她想辞职做一些自己想做的事情。这个想法一提出来，家人劝阻，领导劝说，“社会上没有你想的那么简单”“女孩子么，有个稳定工作就不错了”之类的话语不绝于耳。但经过认真考虑后，宾小凤毅然辞职了。

辞职后，宾小凤并没有马上将自己和创业这样一个词联系起来。宾小凤是个随心而行的人，也是个勇敢而有想法的人。对微商感兴趣的她，开始尝试着在微信朋友圈里卖起了农产品，通过试吃、参加农友会，她竟然两个月卖出去了9万斤砂糖橘。

特别是经过媒体报道后，宾小凤似乎一夜间成了桂林的一个小名人，声名鹊起。

“拼命姑娘”组成队

看起来宾小凤似乎一路走得顺风顺水，其实她有自己的秘诀。

宾小凤大学读的是工商管理专业，所学习的专业课程会计、市场营销、企业管理、仓储等，都是和经商有关系，加上她不断地深入社会实践，使得她对自己和社会相对都有了一定的了解。

大学毕业后，做了6年公务员的宾小凤在这期间因为工作关系，结识了各类人士，特别是大量的青年人。

宾小凤如今的左膀右臂阳雪就是她以前在工作中认识的。从永福县电视台辞职的“70后”女记者阳雪，曾经是永福县医院团总支副书记的“90后”女护士唐凤娟，听说了宾小凤辞职做微商的故事后，3个人一拍即合，组成了最初的“中国宝妈合伙人”团队。

3人分工合作，宾小凤负责微商团队整体的发展规划，什么季节该做什么、电商联通、大客户对接等，充分发挥其在政府部门锻炼出的“领导”才能及把控大局的能力；唐凤娟以接单、客服对外为主，做好服务沟通；阳雪负责拍照，运货，发挥“记者”吃苦耐劳的精神。

就这样，3个宝妈完成了最初团队的组建，随后团队不断扩大影响，成立了永福电商青年协会、吃货团等，广泛扩展电商在本地的影响。

阳雪、宾小凤、唐凤娟3个人都是年轻妈妈，如今年轻人都是手机不离身，她们根据这一情况，想到如何发动带孩子的年轻妈妈，抱团一起来做微商。宾小凤开始利用微信群建立了“拼命姑娘”微商团队，其中有不少是来自全国各地的“80后”“90后”年轻宝妈。宾小凤想让带孩子的年轻妈妈们通过微信销售农产品，每个月也有一定的收入。很快，分销商团队就壮大到了400多人。宾小凤还经常在微信群里分享她做农业电商的一些技巧。如今，这个团队越做越大。利用建立起来的团队，“拼命姑娘”团队去年在山东樱桃上市时，一小时左右的销售金额就达到了6万多元。

销售会仙板鸭、罗汉果、砂糖橘、坚果、龙菊……一年四季，产品从不间断，宾小凤的团队还先后创立了专门销售罗汉果的“好欢罗”、销售各类果品的“果然好”品牌。

每到春节后的三四月间，宾小凤还带领阳雪、唐凤娟去全国各地参观学习，拜访各种电商农产品团队、微商达人，加强联系。如今，宾小凤建立的“拼命姑娘”微商团队影响越来越大，已经成为桂林有名的青年电商团队。

要将桂林农特产品卖到全国

辞职到现在已经一年多了，对宾小凤个人来说，面对别人的议论，她早已习以为常。到现在还不断有媒体找到她采访，宾小凤也更加坦然面对。现在，在宾小凤看来更重要的是如何更好地做好自己的团队，怎么做有利于微商整体的发展。

尽管是在做微商，但她们从不死缠烂打向朋友和同学推销东西。宾小凤认为，好的微商是善于利用好身边的一切资源。

她们也有困惑，没有勇气在永福做地推活动，搭个台，摆上她们的产品，扫扫二维码送小礼品。因为永福熟人太多，特别是宾小凤又在政府部门工作多年，害怕别人调侃“宾书记，摆地摊了啊……”

很多事情并没有想象中的那么容易，特别是家人基本是不支持的。在宾小凤看来，上社区和地推会是以后微商的主线。不得已，她们准备今年到桂林市区开展这样的活动，避免碰见熟人尴尬，同时也将这块业务拓展开来。

3个宝妈，一个把孩子送回江西老家，一个把1岁多的宝宝送进幼儿园，宾小凤的小孩则在另一座城市跟着奶奶……每每想到这些，宾小凤觉得自己的团队很弱小，然而当她们干劲十足冒着大雨爬山路去拍视频的时候，她又感受到了团队力量的强大。

宾小凤认为，3个人的小团队也有自身的优势。因为小，所以运营成本低，比一些大的电商企业也更灵活。因为小，改变和掉头的成本就低，这让她们敢于创新和整合。

今后，她想将桂林的罗汉果和砂糖橘卖到全国，去追逐自己的事业，把微商做大做强。（景碧锋）