90后京妞：开“文艺铺子”年赚500万

杨纪

一个24岁的北京女孩，如今成了自媒体界的红人，先后为香奈儿、万达、欧莱雅、支付宝等400多个品牌做过广告，还完成了450万元天使轮融资。

打造“一个人的少女心贩卖馆”

1992年出生的“胡辛束”，本名胡娜，家住北京二环。在北京科技大学读书时，因为对计算机专业不太感兴趣，她便用大把时间学插画和设计，习得一手绘画能力，能靠着绘制广告插图养活自己。

2013年，她在人人网发表了一篇《我心中的10%先生》，插画配上简短的文字。灵感来自于她去超市的时候看到一些商品在打折，于是就想到了用10%来描绘自己的理想男友：“我心中住着一个10%先生，他看起來大概比我高10%；我二十多岁遇见他时，他的年龄也恰好大我10%；他的薪水比我丰厚得不止10%；他的知识面永远比我多10%……”

看似要求不高，但是所有的要求叠加在一起，就成了一个100%完美先生！在插画的最后，胡辛束说：“或许一个10%的距离，恰好正是爱情需要的100%完美。”这篇原创漫画发布后，在网络上红了起来，还上了微博的热搜。

胡辛束真正为网友们所熟知，还是因为她在一个小文案上写的一句话：我想要两颗西柚。此外，配了一幅西柚的插图。单看这句话可能看不出什么端倪，如果按照这句话的发音，再看下面这个英文句子，就明白是怎么回事了：I want to see you.

胡辛束在人人网和微博上都发布了这个小文案，被一个当红博主转发，当天就在微博上转发了五千多条，她的粉丝立马涨了三千个。接下来，好多人都把自己的签名改成了这句话。

爱写爱画爱分享，在每一个新的社交平台上出现自己的名字，胡辛束称之为“占坑”。2013年5月，她顺手注册了同名微信公众账号“胡辛束”，但是没怎么更新。

2014年毕业后，胡辛束加入环时互动广告公司，成为杜蕾斯官方微博的编辑。其间，她为自己定下目标，要连续365天更新插画。这为胡辛束带来了6000个粉丝，但在当时没有给她带来任何经济价值，她每个月工资是3000元。

2015年1月1日，公众号“胡辛束”正式运营，定位为“一个人的少女心贩卖馆”，用户80%为女性。胡辛束说，她开的是一个“文艺铺子”，符合90后的口味——每个女生都爱幻想，憧憬浪漫，而温暖、浪漫的文字，总能戳到粉丝内心柔软的地方。

公众号刚开始运营时，粉丝不过六七千，用胡辛束的话说，都是从人人网追随而来的“遗老遗少”。1月2日，她推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》，2天内阅读量竟达到让无数微信运营者艳羡的10万+。

“很神奇。”她觉得那不过是篇UGC整合的内容，排版比较拙劣，内容未修边幅，阅读量就那么轻易地突破10万了。“原来，做微信公号是一个很简单的事情。”胡辛束兴奋之余冲劲十足，然而后续阅读量很快又回归到正常水平，每条的浏览量都停留在不温不火的几千上。“就像打怪一样，还想再搞出一篇爆款，其实并不容易。”

2015年3月2日，晚上九点半，距离下班时间已经过去三个多小时，胡辛束还在公司。她想起白天花一块钱买的《超能陆战队》的特价票，待会儿要先看电影再回家。第二天下班后，她想到前一晚电影里的大白，仍有触动，顺手写了一篇《像机器人一样爱你》的文章，发在了自己的公众号上。没料到一个半小时后，文章阅读量突破10万，3天后，已达330万。这篇意料之外的“爆款”，给她带来了3万多的粉丝。从那以后，她的粉丝量从1万多迅速增涨到5万。

胡辛束感慨：“终于能接广告了，憋死宝宝了。”毕竟，接广告是现在公号可以存活下去的办法。

软萌有趣，“粉丝定着闹钟来看广告”

很快，广告商找上门来。第一个广告来自内容底部邮箱，是一款图片处理 APP。第一次写广告，胡辛束很紧张，还好，该文为客户带来了一千多个下载量，阅读转化率约为10%。

此后几个月，邮箱里都会收到不少合作邮件。胡辛束逐渐确立了广告风格，她用软萌有趣的语言让文字和品牌巧妙结合，文章通篇读起来毫无违和感。她马不停蹄地写广告，每日推送也由原来的一条变为两条。

有创意的文案和吸引人的广告标题，是胡辛束的两大法宝。胡辛束很照顾读者的阅读情绪：“我需要甲方给我讲清楚需求，然后我会按照自己的写作风格找切入点，最后看起来逻辑通顺，巧妙而有趣地引导到广告部分。”

胡辛束的工作量越来越大，她每天22点22分更新公众号，之所以选这个时间，是因为到晚上10点钟后，人的感性情绪会上升，这时很多人都靠在床上上网、玩手机，处于一种放松的状态。胡辛束坚持定时发布内容，希望人们把她的公众号看成是一档电视节目，而不是一本可以随时翻阅的杂志。电视节目是定时播出的，人们在这个时间段会有期待。

2015年9月，胡辛束从单位辞职，专心打理公众号。她每天一登上QQ，就会有六七个广告主过来询问报价和排期，谈好的广告她都用小本子一一记下，合理安排。

在多个场合里，胡辛束常常被问到一个问题：“你们团队有多少人？”她答：“只有我自己。”的确，她一个人对接商务、创作内容、画图、排版，那是她觉得最有成就感的事。

胡辛束每天要花费大量时间和广告商交涉。后来，她遇到了现在的合伙人刘小斯。刘小斯包揽了商务方面的工作，让胡辛束专心生产内容。胡辛束还把对接广告等商务合作逐步规范化，首先提升价格、筛选更适合的广告主，然后，将广告的匹配、排期等做得更有条理。

年赚500万，

一不小心活成了想要的自己

2015年冬天，刘小斯和胡辛束到韩国参加某品牌的活动，原本行程就非常紧，偏偏4天的时间里两天都有广告。一到晚上，刘小斯就催胡辛束写稿。长期原创内容的持续输出，让胡辛束觉得灵感枯竭。

刘小斯意识到，公众号要逐步团队化，流程化，要能持续不断地产出内容。2016年3月，他们招了一批专业设计、新媒体编辑、运营等方面的员工加入。北京华贸公寓9号楼1501室是胡辛束团队的办公地点，相比其他商用办公楼，这里的租金要便宜很多。150平米的房間分成办公区、会议区还有休息区，对于10个人的小团队来说丝毫不显拥挤，还有足够的空间养一只猫和一些花草。

精明强干的刘小斯，不仅帮胡辛束把公司打理得井井有条，还教她化妆打扮。在她的帮助下，胡辛束也慢慢改变了那种沉溺在小情绪里的形象。她的书——《我想要两颗西柚》，在全国各地签售，几个月就销售8万册。她微博里好看的自拍照片，越来越多。

在跟广告主的合作中，胡辛束掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财这类她不喜欢的品类，她要求对方提前付清广告款项，不承诺数据，不接受直接供稿，也不接受两次以上的大篇幅改稿。

“如果甲方在推送前半小时都没有最终确定方案，我宁愿把广告撤掉，把钱退回去，绝不会耽误推送的时间。”现在不少找她打广告的品牌，都一稿不改了。刘小斯说，广告主相信胡辛束对自己的粉丝有足够的了解。

“胡辛束”正式运营1年，创造了25篇阅读量过10万的文章，其中12篇都是广告，有超过50万的粉丝，一条头条广告要价4万元，不议价。2015年仅靠广告盈利，胡辛束的收入就高达500万元，服务过400多家品牌：宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、香奈儿、麦当劳、美国运通卡……

2015年，“胡辛束”入选为新媒体TOP100（新榜网红TOP100排行榜），她本人也成为新媒体内容创业的网红大咖。风投大咖徐小平等开始注意到了这个自媒体微信号。2016年6月30日，450万元天使轮融资到账，由真格基金领投，罗辑思维跟投。“胡辛束”估值达到3000万元！

接下来，胡辛束计划首先要扩充内容团队，试水音频、视频，建立社群链接，还将扶持其他细分领域的账号，如塑形、饮食、风尚等。“打造小型自媒体矩阵。”她说。

近期，胡辛束将把主要精力用于试水场景化电商，选定的品类有Box、文具、旅游线路，并已经在和供应商谈合作。

从人人网到微博再到微信，胡辛束不断尝试，最后确定“文艺铺子”“贩卖少女心”的定位，挖掘到财富金矿。她说：“生活是有很多可能性的，年轻是尝试的最好资本。你不去尝试，怎么知道哪一种可能更适合自己？试试看，也许真能一下打开你的无限潜能。”

编辑 魏光