殖者之利与食者之福的护航者
——访佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司总裁阮裕强

2017-03-24 09:27盛雪云佛山市顺德区海饲料实业有限公司
中国水产 2017年3期
关键词:水产饲料精品饲料

文/盛雪云 图/佛山市顺德区海饲料实业有限公司

殖者之利与食者之福的护航者
——访佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司总裁阮裕强

文/盛雪云 图/佛山市顺德区海饲料实业有限公司

而全”的弱点,阮裕强为旺海寻找到了“精品战略”这一独具特色的发展道路。

阮裕强称,旺海“精品饲料”的发展路线早已开始,只是最终将其作为企业发展战略正式提出来是近几年的事。自2013年旺海便启动了“精品饲料”战略,他们集中优势资源,专注细分品类,在饲料行业同质化竞争格局中逐渐脱颖而出。阮裕强解释说,“精品战略”主要是聚焦和精准,在保证品质方面,他们通过严格、精心挑选进口高级鱼粉和鱼油、高蛋白豆粕、东北一级玉米、优质小麦等饲料原料,从生产源头保证旺海饲料品质上的先天优势;在品种上,他们集中优势资源,打造生鱼料等一系列精品品种;在服务上,旺海会为广大养殖户提供专业、用心、贴心的“精品服务”,通过种种举措,将旺海“精品战略”落到了实处。

此外,为了更好地服务产业,旺海提出了“为殖者谋利,为食者造福”的企业理念。“之所以提出这一理念,因为在我看来,旺海如果要成功,成为受行业尊崇的企业,我们首要的使命和任务就是要为使用我们产品的养殖户创造出价值,帮助更多的养殖者获得收益,同时,也要为产业的健康发展贡献绵薄之力,让广大消费者吃到安全和美味的水产品。”

构建品牌独树一帜

今年是国家大力推进农业品牌建设的一年,作为在水产领域品牌建设起步较早、成效卓著的企业,旺海在此方面似乎有更多的发言权。

从发展历程来看,旺海对于品牌的建立异常重视,并形成多品牌协同发展的格局。阮裕强介绍,2015年时,他们就已发布了《旺海集团精品第1战略白皮书》,里面较为详细地分享了其在品牌建设过程中的各种经验。他表示,之所以发布战略白皮书,其目的除了为了记录旺海在企业创建过程中的点点滴滴,起到警醒和督促的作用,同时也希望通过该书的发布,以其在产业发展中的探索和经历,为更多水产饲料企业提供一个借鉴和参考,让他们少走弯路,促进产业积极健康的发展。

了解水产饲料行业的朋友也许清楚,对于水产饲料品牌来说,往往存在一些混乱的局面,一个品牌常常出现“身兼数职”的状况,而旺海很好地规避了这一点。虽然如今它形成了多品牌协同发展的局面,但是其每个品牌都在走专业化的路线。

说起旺海的品牌创建之路,阮裕强介绍说,早在2012年,他们便开始了品牌的大力推广和宣传。到了2013年时,其品牌形象开始在行业内独树一帜,并建立起了强大的品牌优势。从形象广告到产品包装、再到统一的门店装饰,甚至礼品袋、会议现场布置,等等,都形成了旺海独特的名片。为了加大推广力度,让更多企业和水产人认识、认可旺海,其宣传广告更是在鱼塘乡野、路牌、货车等等随处可见,由旺海主办的养殖技术交流会、塘头会更是开到了田间塘头……种种举措,使旺海形象逐渐深入人心。

经过多年的潜心探索和精心布局,旺海早已成为水产行业不可忽视的一颗明星,为产业的发展更是增添了诸多助力。

在促进自身发展的同时,旺海从未忘记与同行之间的交流、分享。阮裕强回忆说,2015年时,在面对水产饲料行业发展陷入艰难前行的境地,为了探索“新常态”下中国饲料企业的转型升级之路,由旺海牵头举办了“新常态”下中国饲料行业转型升级论坛,活动邀请了50余家水产饲料行业代表与10余家社会知名媒体参与。活动中众家齐聚一堂,共同探讨当时行业发展状况,饲料专家对产业、行业发展趋势及饲料行业未来出路,进行了深入探讨和分析。并且在活动中,旺海将其“精品战略”为与会嘉宾作了详细解读,分享了旺海在水产饲料市场整体低迷环境下依然能够逆势而上、快速增长的秘诀,为我国众多水产饲料企业的转型升级提供了新的发展思路,为增强中国饲料企业竞争力贡献了一份力量。

为了强化品牌,他们坚持精品管理模式。阮裕强从四个方面对此进行了介绍。第一,在技术上,旺海与多家科研机构和知名院校合作,研究不同鱼类的营养需求;第二,在采购上,精选国内乃至全球的优质原料;第三,在质检方面,制定高于国家要求的原料验收标准和成品检验标准,严把质量关;第四,在服务方面,开设多家养殖服务站,深入基层,贴心服务,为养殖户提供健康养殖的建议和指导,助力更多养殖户致富。

拓宽链条寻求机遇

作为以饲料起家的企业,虽然在水产饲料领域取得许多令同行艳羡的成绩,但阮裕强深刻地明白,如果要真正为产业服务,真正将企业做大做强,必须要建立完整的行业上下游产业链,只有这样,在行业内才能够拥有更多的话语权和参与度。

为了拓宽旺海的产业发展链条,除了在饲料领域精耕细作外,多年来,旺海也在积极开拓产业链中的其他环节。目前,旺海已拥有自己的饲料和动保产品企业、服务站和养殖场,并在不断扩建当中。此外,在水产种苗、流通以及消费环节,旺海也正在积极寻找各领域的优秀企业代表,希望在这些领域能够有更深入的发展。他们下一步的重点是建立准入机制,整合各个环节的优质资源,打通上下游产业链,精心把好从种苗到饲料、养殖环境的每一道关,真正把健康养殖、绿色养殖、生态养殖的理念落到实处。

当问及产业链布局进展状况如何,阮裕强介绍,其产业链的基本布局最快在今年就可以搭建起来,但他同时也强调,对旺海来说,这只是刚刚起步,未来他们将用3~5年的时间不断去完善和强化。“我的理解,产业链,顾名思义是一个链条,每一个环节都紧紧相扣,所以都要稳打稳扎,不容忽视。”

作为水产科班出身的阮裕强,自2000年毕业,他便从最基础的饲料业务员做起,然后到区域经理、销售经理、总经理助理,直至今日的旺海总裁,专业的研习加上在产业的探索,让他对于企业运作的每一环节都有了明确和深入的认识,同时对产业的发展也形成了独到的见解。阮裕强认为,未来饲料行业的发展,其进入门槛将会逐渐提高,饲料生产企业的数量将继续减少,企业的规模化将更加集中。在他看来,随着产业的不断发展,我国水产饲料企业的数量仍会继续减少,能够生存下来的,就是质量安全意识强、管理水平跟得上、产品有一定竞争力的良心企业。“未来将是消费端和市场去选择企业,而不是企业去选择市场。”另外,随着消费者对水产品的安全健康以及肉质口感等关注度越来越大,养殖户对安全高效饲料产品的需求也将日趋明显,饲料品牌化趋势也更为凸显。

目前旺海的销售市场主要集中在广东、广西、海南等一带,未来,他们将进一步扩大市场,逐步提升旺海在国内的市场占有率。“除了继续巩固我们在广东、广西、海南等主力市场以外,其实近年我们都在尝试对外拓展,”阮裕强强调说,他们一方面打造了四川分公司、湖北分公司等营销和服务团队,另一方面开始着手做饲料的电商销售业务,逐步将视角扩展到全国市场。此外,对广东省以外的一些饲料厂收购项目也在洽谈当中。

多年的经营心得,阮裕强认为,经营一个企业要做到扬长避短,清楚自己的优势和资源为何,制定清晰可行的战略,只有这样,才能做出自己的差异化优势,也才能突破重围,领军行业。

人们常说领导人是一个团队的灵魂,作为70后的尾巴,阮裕强却有着90后一般的思维活力,敢于拼搏,敢于创新。他不仅让旺海从一个中小企业一跃而成为中国水产业中的佼佼者,也为我国水产业带来一股新鲜风潮。无论是“精品战略”的提出,还是品牌强势的建立,旺海从一家小型、单一的畜禽饲料企业,日益发展壮大,逐渐成为产业中的领军企业。我们也祝福旺海,在阮裕强的带领下越走越好。

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