殖者之利与食者之福的护航者——访佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司总裁阮裕强

文/盛雪云 图/佛山市顺德区海饲料实业有限公司

殖者之利与食者之福的护航者
——访佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司总裁阮裕强

文/盛雪云 图/佛山市顺德区海饲料实业有限公司

而全”的弱点，阮裕强为旺海寻找到了“精品战略”这一独具特色的发展道路。

阮裕强称，旺海“精品饲料”的发展路线早已开始，只是最终将其作为企业发展战略正式提出来是近几年的事。自2013年旺海便启动了“精品饲料”战略，他们集中优势资源，专注细分品类，在饲料行业同质化竞争格局中逐渐脱颖而出。阮裕强解释说，“精品战略”主要是聚焦和精准，在保证品质方面，他们通过严格、精心挑选进口高级鱼粉和鱼油、高蛋白豆粕、东北一级玉米、优质小麦等饲料原料，从生产源头保证旺海饲料品质上的先天优势；在品种上，他们集中优势资源，打造生鱼料等一系列精品品种；在服务上，旺海会为广大养殖户提供专业、用心、贴心的“精品服务”，通过种种举措，将旺海“精品战略”落到了实处。

此外，为了更好地服务产业，旺海提出了“为殖者谋利，为食者造福”的企业理念。“之所以提出这一理念，因为在我看来，旺海如果要成功，成为受行业尊崇的企业，我们首要的使命和任务就是要为使用我们产品的养殖户创造出价值，帮助更多的养殖者获得收益，同时，也要为产业的健康发展贡献绵薄之力，让广大消费者吃到安全和美味的水产品。”

构建品牌独树一帜

今年是国家大力推进农业品牌建设的一年，作为在水产领域品牌建设起步较早、成效卓著的企业，旺海在此方面似乎有更多的发言权。

从发展历程来看，旺海对于品牌的建立异常重视，并形成多品牌协同发展的格局。阮裕强介绍，2015年时，他们就已发布了《旺海集团精品第1战略白皮书》，里面较为详细地分享了其在品牌建设过程中的各种经验。他表示，之所以发布战略白皮书，其目的除了为了记录旺海在企业创建过程中的点点滴滴，起到警醒和督促的作用，同时也希望通过该书的发布，以其在产业发展中的探索和经历，为更多水产饲料企业提供一个借鉴和参考，让他们少走弯路，促进产业积极健康的发展。

了解水产饲料行业的朋友也许清楚，对于水产饲料品牌来说，往往存在一些混乱的局面，一个品牌常常出现“身兼数职”的状况，而旺海很好地规避了这一点。虽然如今它形成了多品牌协同发展的局面，但是其每个品牌都在走专业化的路线。

说起旺海的品牌创建之路，阮裕强介绍说，早在2012年，他们便开始了品牌的大力推广和宣传。到了2013年时，其品牌形象开始在行业内独树一帜，并建立起了强大的品牌优势。从形象广告到产品包装、再到统一的门店装饰，甚至礼品袋、会议现场布置，等等，都形成了旺海独特的名片。为了加大推广力度，让更多企业和水产人认识、认可旺海，其宣传广告更是在鱼塘乡野、路牌、货车等等随处可见，由旺海主办的养殖技术交流会、塘头会更是开到了田间塘头……种种举措，使旺海形象逐渐深入人心。

经过多年的潜心探索和精心布局，旺海早已成为水产行业不可忽视的一颗明星，为产业的发展更是增添了诸多助力。

在促进自身发展的同时，旺海从未忘记与同行之间的交流、分享。阮裕强回忆说，2015年时，在面对水产饲料行业发展陷入艰难前行的境地，为了探索“新常态”下中国饲料企业的转型升级之路，由旺海牵头举办了“新常态”下中国饲料行业转型升级论坛，活动邀请了50余家水产饲料行业代表与10余家社会知名媒体参与。活动中众家齐聚一堂，共同探讨当时行业发展状况，饲料专家对产业、行业发展趋势及饲料行业未来出路，进行了深入探讨和分析。并且在活动中，旺海将其“精品战略”为与会嘉宾作了详细解读，分享了旺海在水产饲料市场整体低迷环境下依然能够逆势而上、快速增长的秘诀，为我国众多水产饲料企业的转型升级提供了新的发展思路，为增强中国饲料企业竞争力贡献了一份力量。

为了强化品牌，他们坚持精品管理模式。阮裕强从四个方面对此进行了介绍。第一，在技术上，旺海与多家科研机构和知名院校合作，研究不同鱼类的营养需求；第二，在采购上，精选国内乃至全球的优质原料；第三，在质检方面，制定高于国家要求的原料验收标准和成品检验标准，严把质量关；第四，在服务方面，开设多家养殖服务站，深入基层，贴心服务，为养殖户提供健康养殖的建议和指导，助力更多养殖户致富。

拓宽链条寻求机遇

作为以饲料起家的企业，虽然在水产饲料领域取得许多令同行艳羡的成绩，但阮裕强深刻地明白，如果要真正为产业服务，真正将企业做大做强，必须要建立完整的行业上下游产业链，只有这样，在行业内才能够拥有更多的话语权和参与度。

为了拓宽旺海的产业发展链条，除了在饲料领域精耕细作外，多年来，旺海也在积极开拓产业链中的其他环节。目前，旺海已拥有自己的饲料和动保产品企业、服务站和养殖场，并在不断扩建当中。此外，在水产种苗、流通以及消费环节，旺海也正在积极寻找各领域的优秀企业代表，希望在这些领域能够有更深入的发展。他们下一步的重点是建立准入机制，整合各个环节的优质资源，打通上下游产业链，精心把好从种苗到饲料、养殖环境的每一道关，真正把健康养殖、绿色养殖、生态养殖的理念落到实处。

当问及产业链布局进展状况如何，阮裕强介绍，其产业链的基本布局最快在今年就可以搭建起来，但他同时也强调，对旺海来说，这只是刚刚起步，未来他们将用3～5年的时间不断去完善和强化。“我的理解，产业链，顾名思义是一个链条，每一个环节都紧紧相扣，所以都要稳打稳扎，不容忽视。”

作为水产科班出身的阮裕强，自2000年毕业，他便从最基础的饲料业务员做起，然后到区域经理、销售经理、总经理助理，直至今日的旺海总裁，专业的研习加上在产业的探索，让他对于企业运作的每一环节都有了明确和深入的认识，同时对产业的发展也形成了独到的见解。阮裕强认为，未来饲料行业的发展，其进入门槛将会逐渐提高，饲料生产企业的数量将继续减少，企业的规模化将更加集中。在他看来，随着产业的不断发展，我国水产饲料企业的数量仍会继续减少，能够生存下来的，就是质量安全意识强、管理水平跟得上、产品有一定竞争力的良心企业。“未来将是消费端和市场去选择企业，而不是企业去选择市场。”另外，随着消费者对水产品的安全健康以及肉质口感等关注度越来越大，养殖户对安全高效饲料产品的需求也将日趋明显，饲料品牌化趋势也更为凸显。

目前旺海的销售市场主要集中在广东、广西、海南等一带，未来，他们将进一步扩大市场，逐步提升旺海在国内的市场占有率。“除了继续巩固我们在广东、广西、海南等主力市场以外，其实近年我们都在尝试对外拓展，”阮裕强强调说，他们一方面打造了四川分公司、湖北分公司等营销和服务团队，另一方面开始着手做饲料的电商销售业务，逐步将视角扩展到全国市场。此外，对广东省以外的一些饲料厂收购项目也在洽谈当中。

多年的经营心得，阮裕强认为，经营一个企业要做到扬长避短，清楚自己的优势和资源为何，制定清晰可行的战略，只有这样，才能做出自己的差异化优势，也才能突破重围，领军行业。

人们常说领导人是一个团队的灵魂，作为70后的尾巴，阮裕强却有着90后一般的思维活力，敢于拼搏，敢于创新。他不仅让旺海从一个中小企业一跃而成为中国水产业中的佼佼者，也为我国水产业带来一股新鲜风潮。无论是“精品战略”的提出，还是品牌强势的建立，旺海从一家小型、单一的畜禽饲料企业，日益发展壮大，逐渐成为产业中的领军企业。我们也祝福旺海，在阮裕强的带领下越走越好。