宁夏贺兰：国产手机照亮小城

陈婉蓉

“贺兰山下果园成，塞北江南旧有名。”贺兰，一个西北小县城，因紧邻银川市，所以能更快地体验到4G非一般的感觉，感受到光宽带的极速上网，以及互联网+对生活方方面面的改变。

漫步在县城的街道，给笔者最大的感受就是国产手机的深入人心。无关乎价格、无关乎品牌、无关乎情怀，好看实用、满足需求、价格合理，这就足以。

据笔者观察，小县城用苹果、三星手机的人越来越少，更多的用户会选择华为、vivo、OPPO、小米、魅族等这些国产手机品牌，就是两三年前，笔者身边的朋友还都是拿苹果、三星手机的居多。而女性则更钟爱vivo手机，一部“柔光双摄”，不知道照亮了多少女性的“美”。

根据IDC日前发布的2016年全球手机出货量统计报告显示，排名前五的手机厂商分别为：三星、苹果、华为、OPPO、vivo。其中OPPO增幅达到了132.9%，出货量为9940万部，市场占有率为6.8%。vivo增幅103.2%，出货量7730万部，市占率达到了5.3%。排名第三的华为，2016年总出货量1.393亿部。同比增长30.2%，市场占有率达到了9.5%。“蓝绿厂商”如此强势的增长，农村市场功不可没。

不过当你走在大街上，看到满目的vivo、OPPO门店时，简直叹为观止。可以说，强大到没对手的线下渠道是vivo、OPPO成功之所在，在三、四线城市乃至乡镇，基本被其垄断。也难怪华为表示将在2017年加快门店铺设，覆盖全国2000个县。比起拓展海外市场所花费人力精力财力，渠道下沉至三、四线及乡镇真是再容易不过了。

事实上，在乡镇及农村，越来越多的孩子也拥有了自己的第一部手机；文化程度不高的老人也热衷于在手机上聊微信、抢红包，甚至是用微信支付或支付宝去超市购物，就为了优惠几块钱。可以看出，智能手机的普及及应用，早已进入存量市场的争夺。

在手机从生产到消费为一体的产业链中，手机厂商扮演的只是决策者的角色，而运营商、渠道商、代理商、经销商、电商和实体店等多角色资源的集中注入，成为三、四线城市及其以下市场增长的强心剂。

国产手机能够快速下沉，与近年来的城镇化进程增速有很大的关系。基建推动了中国物流在乡镇的铺设，而随着电商逐渐成长为全品类综合市场，各方渠道商的下行为国产手机在乡镇市场的铺设搭桥，三、四线市场战略地位日趋重要。

此外，在三、四线城市的线下渠道中，运营商的话语权依然强势，有业内人士说，手机厂商每推出一款产品，就要与运营商谈相应的优惠活动，如果没有，手机在具体销售中就处于劣势。

笔者发现，在贺兰移动的营业厅外面，vivo的广告就铺满了整个墙面。在营业厅内，手机绝对以国产手机为主，这其中又以OPPO、vivo、华为的广告最为醒目，而导购员也会极为卖力地为你推荐“蓝绿两厂”的手机，其次為华为，至于苹果、三星，她们连张口的欲望都没有。据业内人士透露，这些导购员如此针对性地推荐某些机型和品牌，是因为可以从一部手机的销售中获取更高提成。