淘宝大森林，卖“自然遗物”成百万富姐

李蕊娟

她曾是一位品牌设计师，因为长期伏案，颈椎压迫到神经，只好辞职回乡养病。因整天无所事事几乎崩溃时，偶然用大山里的野果、枯枝、落叶等，做出各种颇有文艺气息的装饰品，没想到竟赢得一片点赞，并由此变废为宝掘得百万财富！

目前，她设计的手作作品入选《中国设计师作品年鉴》，她开创的“木兆手作空间”是国内第一家以森林植物创作生态手工艺品的创客空间。2017年新年刚过，又接到来自意大利、比利时等国的大批订单。她是如何出售“情调”的？

离京回乡养病，

在山里发现“宝贝”

桃子姓郭，出生在江西赣州大山深处的一个小镇，典型的80后文艺女青年。小时，她特别喜欢在林间穿梭，采摘野花野草。桃子觉得森林就像一座宝藏，摇曳盛开的花朵、拔地生长的草木，每年都会长满枝头的果实，都让自己快乐无比。

大学毕业后，桃子接触到令自己着迷的平面设计，便进入专业院校深造。接着又北上，经过8年打拼，终于成为北京一名令人羡慕的品牌设计师。

桃子的理想是成为一名顶尖设计师，可因长期伏案，被診断身体状况不适宜从事设计，医生反复劝阻，加上身体的负担逼得她不得不辞职。那一刻，她泪流满面，对自己的整个人生都失去了希望。

2012年，桃子万般无奈，只好选择回到家乡养病。桃子的老家在群山环绕、风景如画的信丰。养病期间，因整天无所事事，她的精神几近崩溃。见女儿如此萎靡，母亲便劝她到小时候常去的树林里转转。

再次与童年的玩耍之地邂逅，桃子觉得是那么亲切。走进山林，久受北京雾霾困扰的她，马上就感受到了大自然的奇妙与美好。空气是那样的清新，鸟儿在叽叽喳喳地叫着。在清澈的小溪边，伸个懒腰，暖暖的太阳光照在河水中，微风把溪水的清香味带入鼻腔，“好像自己重新出生了一样！”

当时已是深秋，桃子在林间快乐地行走，四处张望，看见地上的枯枝和漂亮树叶，就忍不住挑拣些带回家。爸妈笑话她，“家里多少年都不烧柴火了，你捡这些干啥？”令他们不解的是，桃子却仍不断捡些松果、树枝、干花回来。原来，看着这些美好的小物件，女孩手痒痒地想要尝试做些创意组合。

她用这些在林中拾捡到的素材，做成各种装饰品装点自己的小屋。虽然谈不上华丽，但这种充满野趣的花草树叶等，却有一种说不出的情调。她的工作台上，也不断生长出一片“森林”。

不去医院也不去山里的时候，桃子就在家兴致勃勃地“组装”这些自然“遗物”。一开始也没想太多，只是随性而作，心情好时也会挑几件拍照晒朋友圈。

让桃子意想不到的是，这些植物手作在朋友圈内大获好评，当时就有20多人提出购买，一位北京美女老板看了她用松果做的风铃，非常喜欢，甚至心急火燎地找她批量订货。

桃子眼睛一亮，山里有取之不尽的原材料，自己是搞设计的，何不把它做成一门生意！现代人都崇尚大自然，她相信这种带有山野情调和森林气息的手工作品，一定会受到人们的青睐。

设计“自然遗物”，

倾倒都市丽人

不料听了女儿的想法，妈妈却哈哈大笑，她说城里人再傻，也不会拿钱来买你这在山里随处可捡的枯枝败叶呀，这东西除了当柴烧，毫无用处。

面对老妈泼冷水，桃子不为所动。她说，虽然这些原材料没什么稀奇的，但经过设计就会华丽转身变成生态手工艺品，能不能做出艺术范儿，完全取决于创作思路，这里面学问大着呢！妈妈听了半信半疑。

在朋友圈赢得一片点赞后，桃子备受鼓舞，开始在漫山遍野中寻找合适的“烧柴”，有时一下午才能找到一两件趁手的原材料。等积累了一定的素材后，就开始鼓捣新的作品。

从此，女孩开始狂热地投入到创作中，全然忘记了之前的愤懑和不快。不能在电脑前做设计师的她，却在树木的启发下，用大自然的素材完成设计，这些童年记忆中出现在森林里和灶台边的“废料”，重新点亮了桃子的灵感。

桃子对取自天然的东西尤其有好感，木头是其中一种，那些不加修饰的枯木，经过漫长岁月，离开大树落于地面自然风化，形成不同的自然痕迹，甚至那些天然的结疤，都能从某种程度满足人类对自然和温暖的渴求。比如她用枯木制作的架子，用落叶做成的挂件，就有一番说不出的韵味。

很多的相框都是放平面画面或照片，她却做了个枯枝干花立体相框，让画面用立体的方式呈现。其实这件作品并不复杂，用枯枝做成相框，画面是从杂志上剪下来的，里面枯萎的小树枝是从山里捡回来的，还带着小花，花瓶里是桃子从路边采的野草。“其实很多美好的东西，都是在身边随处可见的！”

桃子还会利用枯枝做成各种造型的家居摆件，它们可成为首饰架、置物架、照片夹等多种可能性！除了枯枝落叶，桃子还善于利用生活中的东西。纸箱剪出一块长方形，粘上一朵干花，便是一本别具一格的咖啡菜单。这种真实而朴素的快乐是无可比拟的。身边微不足道很容易被忽视的材料，都可以激发桃子天马行空的创作灵感。

这些小东西慢慢在熟人、朋友，甚至朋友的朋友中传播开来。令妈妈惊讶的是，2013年3月，女儿“瞎折腾做生意”的第一个月，就挣了近6000元，到了下半年，每月进账竟超过1.5万元。个别时候，甚至出现无货可供的情况。

看到这些场景，就连向来严肃的父亲，脸上也露出了笑容，觉得桃子的书没白读。偶尔，他还会主动到山里拣些野蘑菇和野菜，炖只老母鸡给“食脑族”女儿补身体。

更让老人高兴的是，女儿刚回来时的烦躁和失落感也消失了。桃子对爸妈说，跟自然相处是最能够让自己静下来的一种方式。遇到没设计灵感时候，她会独自去森林里走走，感受林中一草一木和泥土的清新香气，她说：“这是世界上最美妙的味道。”每到周末，桃子常常约三五好友去山里跑步、游玩。浑身有劲了，性格也变得格外开朗。

2015年6月，桃子顺势成立了品牌“木兆”，并在信丰县城开起自己的工作室“木兆手作”。里面大片的白墙和繁茂的绿植，有几分日式小清新的味道。女孩指了指墙脚的小灌木：“它们自由生长，从这儿长到那儿，总会长成一片森林。”顺着她指的方向，看到工作室中间的木桌，铺满了各种手作品，木质八音盒、花草植物项链、挂式植物标本框……这些手作的原材料，都是她从森林捡回来的。她说，“做手工非常需要时间和耐心，需要用时间和手作的温度去精心打磨。”

110平方米的空间，被白墙隔成了三个区域：手作体验区、作品展览区和自然图书馆。令人好奇的是，这里不仅有供用户免费阅读的与自然相关的书籍，如美国生物学家戴维的科普作品《看不见的森林——林中自然笔记》等，还有各式各样的手作工具。桃子开心地说：“自然图书馆不仅能看书，还能外借各种手作工具。如果你带来一本自然或手工主题的书籍，还可以获赠一袋神秘的植物种子。”

桃子招了几位热爱手工创作的小伙伴，跟她一同运营工作室。她常常忙到半夜，仔细琢磨每处小细节，如替换不同类型的胶质以达到最佳效果，增加植物染布、干花工艺等创作形式，力求让产品“体现植物一生的时光之美”。

很快，桃子在微博上有了大批粉丝，微信公众号的订阅量达到好几万，“木兆”有了一定知名度后，仅在淘宝上的订单每月都在5万-10万元。有趣的是，客户多是来自北上广深等大城市的时尚女性。

欣赏《恋物物语》，

把“森林”戴在身上

闲暇时，桃子很喜欢边喝咖啡，边阅读松浦弥太郎的《恋物物语》及《日日100》等书。这位日本生活美学家很懂情调，他以充满真情的文字与摄影记录自己的100件私人珍爱，呈现出日常之美。更可贵的是，每件物品都是他亲手制作，并有专属的“我的故事”。

桃子被其热爱大自然的生活态度所感染，创作每一件作品时都乐在其中。她说：“手工制作是件非常有趣的事情，不像工业化产品用冰冷的机器生产，手工是需要用心投入耐心和情感去创作，这样手工的物件才更有温度，并且每一件都是独一无二！”

一天，桃子在网上看到纽约首饰艺术家MichaelMichaud的故事后，不由脑洞大开。原来，此人一辈子只做一件事，就是收集全世界各种的植物花卉，然后一花一叶复制在珠宝里。为了能时刻捕捉植物最美的瞬间，有时他每天要在自家后花园里观察好几个小时。1992年，他著名的植物主题作品“闪耀的四季”诞生了。这位大师采用类似于失蜡铸造的青铜工艺，一叶、一茎、一花，都完全复制植物原本的细节纹路。其对植物花卉真实细腻的惊艳再现，受到整个珠宝界关注。自那时起，他的系列作品便被邀请进入全球各地的博物馆、美术馆中展出。连英国女王伊丽莎白二世，也成为他的首饰的收藏爱好者。

受其启发，桃子又开始从事与植物相关的手工饰品创作。叶子最丰富的部分是它的叶脉纹理，每片叶子随着季节的变化会呈现丰富的纹理颜色。为了保存植物最天然的姿态和色泽，她通常在雨后初晴或是清晨上山采撷。

叶子的采摘相对鲜花可能还要容易些，比如花月桃，它的花期在六到十月份，采摘它的标本就通常会选在夏季暴雨之后、阳光很充足的时候，这时才能做出最漂亮的效果，一旦错过时间，就要再等一年。

采摘回来后，桃子会把它们铺满整张桌子，经过一番筛选后，结合不同的材质为每一款花叶设计独特而优美的造型，一般大片的叶子制作成相框，小片的叶子再制作成项链、耳钉等饰品。

如今，她的植物首饰有上百种，如多肉植物戒指、干花项链等等，颜色搭配和组图设计都经过精心挑选。而每一件都显得低调优雅，就像岁月里从容绽放的女子。有的植物首饰主要为诸如婚礼、生日之类的特殊场合设计。令美女们兴奋的是，如果保养得当的话，不仅可以穿戴很久，走在街上，那回头率可是高得足让人骄傲！

2015年12月，第一个系列“可佩戴植物首饰”上线。2016年2月，产品登陆“淘宝众筹”，很快就有200人参与，众筹金额5万多元。此后，她又在“创客星球”上线了一套产品。尤其“把森林戴在身上”的这句俏皮话，使这些治愈系的植物首饰大受推崇。

桃子自诩“收藏癖”，爱收集各种各样看似平淡的东西。但一经她的组合，就能变成一道赏心悦目的风景。

干莲蓬和养枯了的千叶吊兰一组合，配上绿色的啤酒瓶，宛如一幅淡雅悠然的画卷；滿天星、尤加利叶、勿忘我、麦穗和几种干花扎成束倒挂在树枝上，别有一番味道；小巧可爱的干花，桃子还会把它们跟不用的旧首饰组合起来，做成充满森林气息的耳环。挂在光秃秃的桦树枯枝上，画面十分写意。这些构思奇妙的作品在一些国外网站上出现后，赢得一片惊叹声。

接着，就不断有人订货，或坐飞机过来同她交流设计心得。2017年新年刚过，桃子又陆续接到来自意大利、比利时等国一些旅游手工艺品商店的订单，总计16万欧元，合人民币100多万呢！

看似只能烧火的枯枝、叶片，在桃子手里却摇身一变却成了很有价值的“艺术品”。前不久她设计的手作作品，入选《中国设计师作品年鉴》。如今她的收入，是在北京做设计师时的好几倍，对此桃子感慨地说：“别迷信什么北上广，其实人生处处有机遇！”

编辑/杨晓琴