丁三莲：华建铝业的“美女汉子”

儒雅文弱的丁三莲在行业，特别是在公司内外，被称为“女汉子”，公司同僚称之为“三连兄”。作为华建铝业的总经理，丁三莲的名字和国家高新技术企业、国家守合同重信用企业、中国建筑铝型材企业二十强企业、中国专利山东明星企业、山东省优质铝合金型材生产基地龙头骨干企业称号一样，是当地和企业的一张名片。

1990年，丁三莲毕业于潍坊机械制造学校，被分配到临朐的石油机械厂工作。1998年，她扔掉铁饭碗，辞职出来闯天下。从承包县外经委培训中心的饭店赢得第一桶金，到干房地产盖房子；从出国到阿联酋做餐厅，到再回到单位当酒店的经理，市场的磨练逐渐建立起她敢作敢为，勇于担当的干练风格。恰巧这时的吴维光为刚刚创建的华建铝业物色人才，他们一拍即合，丁三莲正式成为了华建铝业的一员。当时有人说丁三莲在国营当中层拿3000多不干，跑到刚刚起家的民营企业拿1000元，有点得不偿失，可几经下海的丁三莲凭直觉告诉自己，这个企业是一个新型的企业，一定会有发展，加之吴维光董事长在当地口碑特别好，所以她感觉跟着吴总干错不了。

2003年华建铝业转型上了工业铝材，公司鼓励大家走出去做销售，丁三莲积极报名。华建的董事长吴维光先让她到杭州去要回一笔赖帐的款项。丁三莲在杭州五天，客户就是不给钱。最后，丁三莲就堵住这个客户的店门，不依不饶，直到客户把钱汇到了公司。有了这次经历，吴总同意让丁三莲做营销。2004年丁三连北上北京，创办华建的北京办事处。

到了北京的丁三莲才知道，什么叫“两眼一抹黑”。当时好多人都不知道“临朐”这两个字怎么念，加之当时北京这边全用塑钢，铝合金根本没市场。丁三莲亲自跑客户，她的第一家客户是昌平的一家小门窗厂。那天她一早八点跑到昌平，等到九点多钟，出来的竟是一个穿着拖鞋和秋裤，头没梳，脸没洗的老农。但没想到的是这个客户带来了21吨断桥铝项目。当丁三莲带甲方和业主来公司考察时，吴总非常高兴，公司上下都很振奋。

就这样，丁三莲带领她的小团队滚雪球式地开拓，没有多少时间，北京这个市场就被她们启动起来，北京市场一启动，马上就有了辐射效应。当时三莲的想法就是，一年能销售600吨就很好了。结果不到半年，就超过了600吨，一年完成1100多吨的销售任务。紧接着，她们又开拓了天津市场，建立了天津办事处，不到20天的时间，把天津大大小小的门窗企业摸了一遍。2004年下半年，天津市场做了1000吨。然后他们以北京为基点，开始在天津、秦皇岛、唐山、石家庄，还有内蒙建立办事处，北方市场的局面慢慢被打開。

2008年，丁三莲获得大丰收，奥运会总共20几个项目丁三莲和她的团队就做了12个。紧接着他们又一鼓作气，拿下CCTV大厦新址、中国国家话剧院、首都新机场、首都图书馆、国家环保总局、国家博物馆等工程，华建铝材在北京成为响当当的品牌。2008年仅北京市场就已经过万吨。整个北方片就是几万吨，几乎占到公司总销售量的三分之二。

2009年丁三莲回到山东负责公司的营销以及其他发展工作。到2010年，公司多元化发展迅速，有了房地产开发项目，有了在全省有名的小额贷款的金融业，这一段时间丁三莲参与了铝木合金的新木缘门窗厂、飞度胶业的筹备和建设工作。

2013年华建铝业的发展有了重大突破，开始筹备建设门窗幕墙行业精品展销基地——中国国际门窗幕墙博览城，倾力打造房地产行业一站式采购服务平台，丁三莲具体负责中国国际门窗幕墙博览城的建设和运营。2014年中国国际门窗幕墙博览城首次举办了以 “汇天下门窗，博绿色世界” 为主题的大型门窗博览会。来自19个省市自治区的52家省市级行业协会领导、技术专家出席活动以及130多家品牌企业展示最新科研成果产品。来自德国、越南以及台湾、香港、澳门的企业也展示了他们的最新技术和产品。她在华建铝业领导的大力支持下，带领团队奋力拼搏，不断创新，事业越做越大，影响越来越广。

从此，临朐中国国际门窗幕墙博览城不仅作为门窗幕墙行业精品展销基地，常年展出门窗行业及配套的产品，每年还要举办大型国际门窗博览会，以及博览会同期的各项专题活动。同时，丁三莲和她的团队在华建铝业的大力支持下，积极开拓创新，推出以“绿色门窗梦·品牌万里行”为主题的系列推广活动，几年来在各地举办了多次活动，扩大了临朐中国国际门窗幕墙博览城的影响力和号召力。 “中国门窗幕墙行业品牌推广大型系列活动”首站2014年从窗博城出发，来自国内门窗幕墙及房地产行业的60余家企业、30余家媒体出席了启动仪式。活动为参与嘉宾提供了交流合作、互利共赢的契机。

“应天时，托地利，聚人和”的华建铝业精神，奠定了丁三莲的事业基础，造就了丁三莲这个不畏艰险，迎难而上的 “美女汉子”。