成人玩具店“玩”出精彩

宋杰

2001年开始成人玩具就已经成为投资者的关注热点，但因市场不成熟，一直都没有为投资者带来经济效益。据中国玩具协会预测，我国有43%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人需求一年就达500亿元左右。进入了2004年，全国各地的成人玩具市场已逐渐形成。有不少中小城市的投资者依靠经营成人玩具店赚了不少。福建省泉州市的张闽泉就是一位成功者。他开办成人玩具店的方法和经验或许对众多的小投资者有些帮助。

经营范围

应选择某一类的玩具进行特色化经营，如古代中国智力玩具（九连环、孔明锁等）和现代流行的卡通形象玩具等。除此之外，还可以经营其他诸如具有卡通形象的家居类商品。

开业条件

资金——第一次投入约为4万元左右，其中包括房屋租金1.5万元（约10—40平方米的店面，以每月4000—7000元的租金计算）、装修2万元（不包括空调、音响）、流动资金5000—10000元。

店面——店铺面积约为10—40平方米。成人玩具必须尽可能地将其摆放出来供顾客挑选，让玩具在视觉上给顾客一个比较强烈的冲击力，让人一进门就感觉到是有特色的成人玩具店。还应有供顾客在店铺里休闲娱乐的空间。

开业步骤

选择经营地址——因为目标顾客群主要是白领阶层，所以地点应选择距商业办公机构比较集中的地区周边5公里处。

选择经营方式——可以自主经营；如选择加盟，则需根据加盟条件和自身承受风险能力大小，选择不同的盟主。一般情况是，先选择加盟，待积累经验和资金后，再考虑是否自主经营。

注册登记——向经营所在地工商管理部门申请工商执照，或凭相关证明办理非正规就业组织，从而享受相应的政策扶持。

装修——在招牌、门面、店堂、柜台设计等方面应突出经营特色和风格。像招牌名可以起：“伤脑筋”、“乐翻天”等有特色的字眼。

进货——如自行开店，可从当地小商品批发市场和浙江义乌小商品批发市场及相关制造企业或代理企业中选择合作供货商。如系加盟，应从总店进货。

成功秘诀

专家（中国玩具协会原理事长 任兴邦）指出成人玩具店经营的关键点：

多方位营销——张闽泉的经营面积约80多平方米。地处当地黄金地段，仅月租金就达万元，但是他每年却出货数十万元。究其原因是，店家除了经营玩具外，还代理销售相关的工艺品，玩具的比重雖然只占1/3，但在整个店内却有着画龙点睛的作用。许多企业都会在年节向他订购这些工艺品，这笔销售额要比在店内销售部分大出许多倍，他还将货批发给花店、家居店、服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。同时他还以网上订货作为他的一个业务手段。

赢利分析

每日营业额1500元 每日毛利润可达750元

以张闽泉的玩具专卖店经营情况为例，该店每月可实现营业额80000元，获取毛利40000元，剔除各项费用，每月可获得利润20000—28000元。