“童鞋大王”林广德

香港童鞋製造商——安朗童话世界（香港）行政总裁林广德先生，自1981年进入製鞋业，至今已有35个年头。这35年当中，他有幸得到老闆的提拔指点，学习了许多业界的宝贵经验；多年沉浮商海，他从OEM（贴牌生产）向ODM（委託设计生产），再到OBM（自有品牌营销）的转型，成就了拥有数万工人的鞋业王国，产品远销海外，並在内地拥有数以千计的销售点，代理商100多个，人称“童鞋大王”。

另一方面，站在成就之上的他，志存高远，如同许多普通人一样加入公益组织，将聪明才智奉献社会，为人们服务，为社会造福。

初入鞋业，幸有贵人引路

——我的老闆是一位非常有远见的人，在商场上很有策略与魅力，非常幸运的是，我能跟随他多年学到了宝贵的经验，真的很感恩。

1980年，大学毕业後的林广德先生进入了香港当地一家製鞋公司，遇到人生的第一位大贵人——他的老闆。因为学历高、重实幹、聪明灵活，他进入公司後很受老闆器重，在很短的时间内就成为公司骨幹，负责管理外派订单。

“香港从五十年代开始迅速发展，一路走向辉煌，成为了‘世界工厂，闻名海内外。1981年，因经济形势转变，许多国外订单纷纷湧向香港。”当年，香港製造业发达，但受地域狭小、空间有限的局限，人数过百的工厂就算得上中型工厂。“那时，眼看着订单像雪花一样飞来卻无法消化，怎麽办呢？於是，我们老闆就想到了联合其他工厂一起做，将一些一时无法自己消化或自己无法生产的订单派往其他工厂生产。”林广德先生正是负责这一块的外派业务，从而在短时间内接触和学习了不同鞋类的生产经验，对今後大有裨益。

“由於工人大多四五十岁以上，鲜有年轻工人，所以我们老闆考虑到将工厂迁往内地。”改革开放之时，内地对港资十分欢迎，八十年代，公司开始进驻内地，在广东地区设厂。“刚到内地之时，许多配套设施都不完善，路都是泥土路，坑坑洼洼，一不小心就有车熄火在路上，便导致长时间的塞车，特别是一些港商担心政策变动不敢前往，而我的老闆卻大胆前往，真是极具远见啊。”

“从那时到90年代，都是加工贸易的黄金时期。每天，上班的第一件事就是从传真机上收订单。一个晚上，源源不断从全球各地发来的订单往往用完了一个传真机的纸量，加装一台传真机後，情况仍是如此。因而，夸张点说：只要你肯幹，就是闭着眼睛都能赚钱。”在这个製造业的黄金时期，林广德先生跟随老闆，见识到老闆在商场上运筹帷幄的胆识与魄力，並苦下功夫学习做生意的技巧，“在老闆身上，我学到了做生意最重要是诚信，人无诚信不立，业无诚信必衰。”

不惧压力，成就全港知名童鞋製造商

——从刚接手工厂的压力重重，到之後开拓自主品牌，发展加盟店等，运用以往的经验再加以创新，一路走来，他已轻车熟路。

香港回归前夕，因老闆及其拍档移民海外，从而，对製造业熟门熟路的林广德先生从老闆手中接盘，开始创业。

“以往，都是帮老闆打工，没有感觉到那麽大的压力。但接盘工厂後，所有都是我自己去独立开拓，压力还是蛮大的，特别是头两年，因老闆关係，其在行业的威望可以在拿货後最长两个月後付款，但当时实力不足的我，付款时间缩短至半个月，最长一个月。”当时，他抵押了所有东西用以资金周转，同时又积极开始新路子。

以往，工厂走的都是OEM（贴牌生产）、ODM（委託设计生产），在林广德先生看来，OBM（自有品牌营销）的转型，迫在眉睫。

创建安朗童话世界（香港）有限公司，是林广德先生正式开启OBM征程，紧接着，他成功从美国迪斯尼拿到在中国内地的童鞋生产及销售权，首次将其生产的米老鼠童鞋打入内地零售市场，成为最早借助专利授权工具从加工製造朝品牌设计、零售等延伸的港商之一。

“内地的生活水平提高以後，消费者都在追求一些有质量、有品牌的好东西，特别是内地家庭提倡一孩政策以来，孩子的消费潛力巨大。但幸运的是，品牌童鞋市场卻还处於空白状态。从而，对於我们来说，只要提供真正质量好的东西，价格不是问题。”从迪斯尼开始，林广德先生瞄准内地的中高端童鞋市场，之後，他又陆续拿到了其他国际企业旗下的部分卡通人物童鞋的生产销售权，例如维尼小熊、机器猫、咸蛋超人、HELLO KITTY等，深受儿童喜爱。在此基础上，他聘请好的国内外设计师，针对中国儿童的脚形进行设计，再通过各种媒介大力推荐新产品，从而培养起市场的品牌忠诚度。

“内地的市场很简单，消费者给你一块钱，你能还他一块五的价值，物超所值，第一双鞋子卖出去以後，回头客也就会源源不断。”谨记老闆当年的教诲，林广德先生坚持做“良心产品”，“其实，做产品根本不用别人来检测，假如你能将自己生产的鞋安心、放心地给自己的家人穿，那麽，说明你生产的鞋可以上市，相反则不过关。”专注於产品质量，很快，由他生产的童鞋捕获了一批批的忠实客户。

进入2000年，林广德先生有见製造业遭遇寒流，即慢慢地收缩工厂，同时借用其老闆当年的做法——“手中无剑，心中有剑”，“有时碰上无法自己消化的大订单，就发给其他同行，前提是，我们公司负责开发，提升技术支持，保证质量。如此，借用资源，节约了许多开支。”此後，他还大胆开展加盟店，将产品的销售范围进一步扩大，“加盟店有一个重要的好处，他們在市场第一线，能更快、更准确地向我们回馈市场信息，便於我们第一时间作出反应，抢佔市场。”

当前，林广德先生的童鞋除远销美国等地，内销也佔着重要份额。“我们在内地各大城市有2000多销售点，100多个代理商，而工人达数万人，从珠江三角洲到长江三角洲，一直到西部都有工厂替我们加工。”而安朗童话世界（香港）有限公司亦成为全港知名的童鞋製造商。

35年的辛苦，林广德先生在鞋业创出了自己的辉煌，这35年中，他解决了成千上万人的就业问题，在我国经济现代化进程中做出了努力，为改革开放奉献了自己的一份力，其奋鬥精神值得更多人学习。

忙里偷閒，倾情何文田狮子会

——山外有山，人外有人，加入狮子会让我开阔眼界，结识许多各行各业的“高人”，更重要的是，能通过这个平台帮助别人。

抱着为社会做一点事的想法，林广德先生5年前加入了狮子会。

在狮子会这个宽阔的舞台上，他的生活变得更加丰富起来。“狮子会服务的对象很多，当前主要关注长者和青年人。”前往长者中心探望，派发福袋，赠送米麵，让他感悟颇深，“其实，许多长者並非需要那麽一点物质上的东西，只要我们能去陪他们聊聊天、说说话就很开心了，看着他们开心的样子，让我觉得即使辛苦也很值得。”

“另一方面，在狮子会这个大家庭中，你会发觉：山外有山，人外有外。这裏有各行各业的人才，无论你想到什麽，大家一呼而应，都会有人支持你，大家齐心协力，把原本难以达到的事情做成了。”现在，他担任着何文田狮子会当届会长。过去的一年中，他们在青狮方面做了许多工作，收效甚好，吸收了一批高质素青年成员加入。同时，他非常支持“培苗行动”，帮困难户中学生升学，並认为香港年轻人非常有必要认识祖国。

进入狮子会，林广德先生认同並践行狮子会的“四出”精神：“只有这样，大量慈善事业才能坚持这麽多年，让数以万计的人受益，光明行动另更多人受益；只有这样，希望小学才能在贫困偏远地区拔地而起……”

“无论是工作时还是自己做企业，一路上我遇到许多像我的老闆那样的贵人，他们给予了我很多帮助，没有他们，我不可能有今天。现在，我也希望通过狮子会等公益平台，将一份恩情传递出去，帮助更多的人。”一位不断为目标而努力的人，终有一天能达到成功的顶峰，而一位懂得感恩的人，其成功也会一直延续。在这一点上，林广德先生就是如此，敢於爭取，心存感恩，懂得回报，事业长青。