发挥生态优势 助推强农富民——记张家港市现代农业示范园区联农农产品专业合作社

发挥生态优势 助推强农富民
——记张家港市现代农业示范园区联农农产品专业合作社

江苏省张家港市现代农业示范园区联农农产品专业合作社（以下简称“联农合作社”）成立于2010年5月，由张家港市现代农业投资有限公司联合常阴沙现代农业示范园区7家社区经济合作社投资组建而成，注册资本102万元。成立6年多来，在园区党工委、管委会的正确领导下，联农合作社依托本土农业资源优势，不断增加成员户数，扩大基地规模，拓展销售渠道，逐步走出了一条促进农业增效、农民增收的致富之路。联农合作社先后被评为省级示范社、省“五好”农民专业合作社、省绿色食品协会理事单位、苏州三星级农民专业合作社。联农合作社的具体做法是：

1. 融合产业优势，全面推进特色基地建设。联农合作社位于国家农业产业化示范基地、江苏省现代农业产业园区——张家港市常阴沙现代农业示范园区。示范园区紧邻长江，区域地势平坦，土壤肥沃，光照充足，雨量充沛，生态环境优越，产品以优质稻麦、各类果蔬、长江水产为主。多年来，联农合作社按照“区域化、专业化、集约化、标准化”的原则，大力发展优质品种，全力推广无公害绿色产品，高起点、高质量培育建设生产基地，逐步建成绿色稻米（2.6万亩）、设施蔬菜（3000亩）、特色果品（600亩）、特种养殖（300亩）及长江水产（500亩）五大特色农副产品生产基地。

2. 实施品牌战略，全力提升“常阴沙”品牌效应。近年来，联农合作社以打造“品牌经济”为目标，紧紧围绕“政府支持品牌、市场推进品牌、质量保障品牌”的发展思路，加大品牌培育力度，全力提升“常阴沙”品牌附加值，现有“常阴沙”品牌旗下产品60多个，拥有国家名牌1个，省级名牌1个，苏州名牌3个。“三品”认证总面积达到4.64万亩，累计认证无公害农产品有效数55个、绿色食品22个，“常阴沙大米”获评国家地理标志产品证明商标。“常阴沙”品牌效应的不断提升，为几年来联农合作社开拓市场、打响市场、占领市场打下了良好基础。

3. 突出成果转化，强化科技引领服务农户。联农合作社依托园区苏浙沪农科院兴农联合服务团示范基地、江苏省农业科学现代农业研究中心、南京农业大学张家港专家工作站、江苏省企业研究生工作站等9个创新平台，汇集各类专家智囊团，结合科技入户指导、现场观摩会、课堂培训、网络传播等形式，推进科技进村入户，实现科技落地生根，带动入社农户科学种田，发展各类型科技示范户200多户，通过“科研团队+示范基地+科技示范户+入社农户”等模式，推广稻麦、果蔬、水产新品种32个，推广栽培、农机、植保等新技术40余项，有力推动了园区现代农业提档升级。

4. 注重质量监管，着力保障产品质量安全。联农合作社牢固树立“生态农业、绿色环保、安全生产、放心消费”的安全生产理念，将保障农产品质量安全作为合作社生存发展的根本，不断完善农产品质量安全检测体系，对下辖订单农户实行统一品种、统一农资、统一技术、统一销售、统一品牌的“五统一”管理模式，实行不定期检测制度，严把农产品“出口关”。此外，联农合作社组建并安装了张家港农产品追溯系统，建成农产品信息化追溯示范基地5家，实现“从田头到市场”全程可追溯，消费者通过手机扫码就可直接了解农产品生产、加工、流通全过程，使消费者买得安心、吃得放心。

5. 坚持产品创新，不断延伸产品产业链条。针对当前市场同类产品越来越多、市场竞争越来越大、品牌差异越来越小的难题，联农合作社迅速转变发展思路，创新开发新产品，发展产品深加工，不断延伸产品产业链，全力提升市场竞争力。经过几年的不懈努力，联农合作社在原有普通大米的基础上，创新开发了三高人群配方米、含硒营养米、美容养颜滋补米等多种早餐米系列产品。2016年，联农合作社再次发力，将原有鲜鸭蛋制品进一步进行深加工，推出熟制咸鸭蛋产品，并获得熟制咸鸭蛋食品QS认证。目前，早餐米系列产品、熟制咸鸭蛋已成为联农合作社对接超市、专卖店和直营店销售的主力。

6. 拓宽营销渠道，持续扩大产品市场占有率。联农合作社始终坚持线下、线上同步推进，不断拓宽产品销售渠道，逐步扩大市场占有率，全面提升品牌知名度。线下销售，联农合作社主动细分市场，大米产品细分为高、中、低端三个档次。低端类主要做好低价米销售，主攻学校、企事业单位食堂，以走量为主，薄利多销；中端类主要做好市民家庭装大米系列，通过团购、配送等方式，促进产品销售；高端类主要做好礼盒类销售，满足客户送礼、自用需求。线上销售，近年来，联农合作社抢抓“互联网+”机遇，大力开发电子商务新平台，成功开设常阴沙配菜网、淘宝常阴沙农产品直销网店，与“淘沙洲”电子商务公司实现合作运营。此外，2017年联农合作社将整合园区现有资源，规划组建“常阴沙”农产品交易平台，并引导本土农民合作社、农业企业加盟入驻，实现区域抱团发展，进一步提升常阴沙农副产品的市场知名度、占有率。

7. 发展订单农业，引领带动农户增收致富。一直以来，联农合作社以促进区域农业增效为己任，着力带动园区农民增收致富。实行“合作社+示范基地+农民”的经营模式，以合同、合作、承包等形式与农民结成紧密利益关系，实施农民种植订单化，通过基地示范带头，合作社提供种养技术指导、产品质量监管及产出销售等一系列惠农利农服务，既帮助农民解决了“单打独斗”压力大、高风险的难题，为农民增收致富奠定了重要基础，又有效保障了合作社产品的优质原材料货源供应，实现了合作社与农民合力互赢的良好局面。

（江苏省张家港市现代农业示范园区联农农产品专业合作社供稿）