罗德斯：把钻石和爱情联系起来

李克红

19世纪末，南非发现了一座巨大的钻石矿，英国金融家塞西尔·罗德斯听说后跑了过去，他花大价钱买下了这座钻石矿，并创建了大名鼎鼎的戴比尔斯矿业公司。这时候，罗德斯几乎垄断了全世界的钻石供货市场，之后他小心翼翼地控制钻石的出货量，因为如果钻石大量进入市场，其价格将大打折扣。

当时，市场上出现了不少钻石倒卖者，而且很多钻石在普通民众间交易，比如，我买了一颗钻石，风光了一阵后又转手卖给你，而你买来炫耀了一阵后又转手卖给别人……所以，戴比尔斯公司的钻石进入市场没多久，就出现了饱和状态。

罗德斯认为，如果人们买了钻石再卖掉，那么钻石就会卖得很慢，他也赚不到什么钱，所以，必须想一个办法让人们买了之后不再卖，或者就算你想卖给别人，别人也不会要。这个想法似乎很难实现，但罗德斯做到了，他把钻石和爱情联系在了一起，让钻石成为“永恒爱情”的象征。

从1893年开始，罗德斯这个每时每刻都想着赚钱的商人，居然想出了这样一句充满诗意并且在全世界流传了100多年的广告词：“钻石恒久远，一颗永留传！”

罗德斯拿出巨额广告费打造这种钻石文化，他让全世界的人都坚信钻石象征着忠贞不渝的爱情。

通过一段时间的宣传，人们都认为钻石代表着永恒的爱情。所以，从此后，再没有人转卖自己所拥有的钻石，而且即便你想卖，别人也不会买，因为它象征着你的爱情，与别人无关。

就这样，戴比尔斯公司成为钻石文化的缔造者。罗德斯凭空打造出一个“全民钻石”的时代，他让所有人都觉得自己的爱情或婚姻需要一颗钻石，并且这顆钻石只能向戴比尔斯公司购买，而不能向亲戚朋友购买。

正因为如此，尽管戴比尔斯公司不断开采钻石并推向市场，但100多年来依然供不应求，价格也扶摇直上，而且他们还善于开发和利用钻石，大钻石加工后卖给富人，切割下来的小碎粒或者小钻石加工后卖给普通人甚至穷人。

在创业的过程中，每个创业者都有可能遇到困难，关键是你有没有克服困难的能力。美国老牌杂志《名利场》曾这样评价罗德斯：他最值得别人羡慕的不是他所拥有的财富，而是他具有一种对顾客进行教育和培养的能力。