转型升级新思路 蓬勃发展新面貌

刘秉承

2014年春节前夕，习近平总书记来内蒙古考察期间，在呼和浩特对伊利集团、蒙草公司等进行了调研并提出了新的要求。两家企业认真贯彻新发展理念，主动适应经济发展新常态，按照稳步推进供给侧结构性改革的部署和要求，不断创新发展思路、转变发展方式、拓展发展路径，取得了良好的实踐效果。

用大数据锁定目标

大数据时代的到来，在商业模式、生活方式、观念形态等方面引起了颠覆性变化。如何利用数据资源开发产品、提升效益、促进创新，是企业面临的重要课题。在实践中，伊利集团与蒙草公司虽然对大数据应用不一，但都很好地把握住了其核心意义。

伊利集团主要用大数据精准定位产品研发和市场细分。习总书记在伊利调研时，对营养舒化奶、巧乐兹、金领冠等产品给予了肯定，并强调一定要加大产品宣传力度，让消费者更了解、更放心。为此，伊利集团整合了500多万销售终端、10亿级消费者和数量庞大的合作伙伴提供的信息，与百度、苏宁、天猫、唯品会、同程旅游等展开深入合作，在建立互联网生态圈的基础上，利用大数据技术深度挖掘消费者行为，研判消费者需求，通过绘制精准的用户需求画像，细分市场，以提供适宜的配套产品。

曾被习总书记点名表扬的伊利安慕希产品在2016年荣获了4个营销类大奖，该产品继2015年增长460%之后，在2016年上半年零售额再次同比增长131.4%，全年销量预计超过80亿，华丽的销售数字背后，与伊利集团运用大数据分析市场需求并有针对性地宣传是分不开的。

蒙草公司主要用大数据处理基础信息。习总书记在蒙草公司调研时，对蒙草因地制宜的生态科学实践给予肯定，并指出“在生态建设中我们要走出一条符合自然规律的，符合国情、地情的路”。要摸透自然规律，并探索出一条符合国情、地情的生态修复道路，离不开土壤和种质资源的两项大数据战略资源。蒙草公司每到一处，首先要对当地的土壤结构、退化状况、原生物种、局地气候等进行全面的调查分析，并记录到自建的草原生态普查的记载资料及草原生态研究数据中。

天空上，卫星为蒙草公司提供了详细的遥感图像。公司的团队成员中，有专门负责遥感地理信息处理的专业人员。他们通过读取卫星遥感图像进行数据判读，即可得出当地植被覆盖的大致情况。地面上，有蒙草公司的采样人员，他们将采集到的土壤、种质等样本送到相应的研究机构进行分析。蒙草公司基于采样信息储备，再结合卫星图像，就可以在一张遥感地图上得出进行精准生态修复的技术依据。

用科技创新赢得市场

随着我国经济发展进入新常态，模仿型排浪式消费开始让位于个性化、多样化消费。新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现，“制造”开始向“智造”转变。在这种形势下，企业只有通过科技创新，去提供更多符合规律运行，适合消费者需求的产品，才能最终赢得市场。在采访中，我们发现，伊利集团的科技研发主要投向“更适合中国人体质、更适宜婴幼儿需要”的产品；而蒙草公司则将主攻方向定为“更顺应自然规律，更符合国情地情”的种质。

“更适合中国人体质、更适宜婴幼儿需要”的产品。习总书记在伊利集团调研期间，细心听取了舒化奶、金领冠等优质产品的介绍，并在之后的内蒙古自治区党委汇报会上表示，伊利基于国人体质的需求不断创新，研发出的营养舒化奶和婴幼儿奶粉等产品值得肯定。舒化奶是一款应对中国人“乳糖不耐受症”的有力产品，金领冠则是一款基于母乳研究研发的更适合中国宝宝需要的奶粉。

“更顺应自然规律，更符合国情地情”的种质。习总书记在蒙草公司调研时指出，要依托科研、依靠科技，走出一条符合自然规律、符合国情地情的路。多年来，蒙草公司凭借野生植物驯化育种技术、节水抗旱园林绿化技术、生态修复集成技术，积极投身乡土植物保护及应用技术研究，深入探索生态环境建设、草原生态修复、草地畜牧业等可持续发展的途径，打出了响亮的绿色品牌。

以习总书记调研时关注的“万亩草原”修复工程为例，在修复前，蒙草的科研团队就对那里的生态条件进行了调查并提出了修复方案。修复后的效果也着实可观：干草产量为331.23公斤/亩，国内同类对照样地为17.75公斤/亩；固碳含量为543.11公斤/公顷，国内同类对照样地为54.81公斤/公顷；草原稀释氧量为4125.81吨/年，国内同类对照样地为221.08吨/年。

完善龙头企业与农牧民利益联结机制

习总书记在我区考察时，提出了内蒙古要先行先试三项改革的要求，其中一条就是完善龙头企业与农牧民利益联结机制。当年9月，自治区即通过了《自治区建立完善龙头企业与农牧民利益联结机制的意见及重要改革举措和工作项目分工》等重要改革文件。在落实习近平总书记这项改革要求上，伊利集团和蒙草公司分别作出了有效探索。

“牛二代”训练营。长期以来，我国奶农无法从奶业中真正受益的一个主要原因是由于管理水平不高，造成产品质量不高，以致于像伊利集团这种持有严苛检验标准的企业无法收购，出现了产供销方面的脱节。伊利集团认真查摆问题，积极提出解决方案。伊利集团认为，我国集约化规模化牧场比重在不断提高，高学历的“牛二代”正在逐步参与到牧场的管理事务中来。基于此，伊利集团积极将行业发展趋势和奶农实际需求进行密切结合，把培训的重点从侧重传统技术转向以综合管理为中心，传授现代牧场的财务管理、业务运营、人力统筹、战略发展等知识，确保在培训内容、授课方式、导师队伍等国际化的基础上，与中国标准化集约化牧场的具体实践实现有机结合，把培训的对象从聚焦牧场管理人员转向潜在的牧场经营管理接班人。

不仅如此，伊利集团还积极帮扶奶源基地转型升级，截至2015年，伊利累计为近1500户牧场提供金融扶持，融资金额近25亿元；此外，以滚动方式累计向农户发放购牛款突破30亿元。

建立“牧草银行”。在我区，夏季容易出现旱灾，冬季则容易出现白灾或黑灾。一旦遇到灾情，牲畜的牧草就成了最大的问题。同时，由于受生产条件限制，牧草长势旺时，牧民无法有效进行收割，许多时候，草就白白烂在了地里。蒙草公司基于此，联手中国银行股份公司，建立了“牧草银行”。

蒙草的“牧草银行”中，“存储自愿、自由流转、受益稳定”。饲草多时储存草，饲草少时补充调剂。牧民在秋季不仅可使剩余的牧草变废为宝，实现增收；在冬季牧草缺少或遇到自然灾害时还能够迅速购进，保证牲畜不出现损失。仅在陈巴尔虎旗一地，“牧草银行”就承包了近百万亩的打草场，拥有近20万吨牧草货源组织能力，牧草除可供给当地规模化养殖场使用外，同时也是内蒙古大型抗灾饲草料储备基地。未来，由蒙草创新推行的“牧草银行”商业模式，可以为牧民的草产品提供风险保障。在蒙草“牧草银行”中，牧民可以存入草产品，按标准获利，也可用“现货、现金”交易草产品，或用草产品的收益兑换草种子。

责任编辑：王 丹