原来不打折也是极好的

张珠容

全球化的时装零售商C&A在北京开有不少门店。在2016年元旦前后的一个月时间里，C&A的一些门店大搞购衣打折活动，许多消费者蜂拥而至。有意思的是，这些门店的试衣间里不仅可以试衣，还能自行打印不同折扣率的优惠券，但许多消费者并未选择门店设定的最低折扣，而选择了全价购买衣服。

这是怎么回事？原来，这次促销活动是C&A精心举办的一次公益活动。而让消费者们“着魔”、不要最低折扣的原因，正在于C&A门店的独特试衣间。

走进这个试衣间，當你将准备试穿的衣服挂在墙壁的衣架上时，你会发现，那面墙实际是个电子屏幕。此时，由于你挂的衣服的重力感应，电子屏幕上会出现贫困山区的一个儿童蜷缩着睡觉的照片，而挂在衣架上的衣服，正好“盖”在孩子的身上。与此同时，通过衣架旁边的打印机便可以打出这件衣服的折扣券，折扣券的末尾写着一句话：中国的贫困山区生活着数千万名儿童，买一件冬衣对他们而言是一种奢望，C&A真诚希望您捐出一点折扣，换成新衣送到山区孩子们的手里！

试衣服的消费者明白，自己选择的折扣越少，捐出的爱心就越多。因此，很多想购买C&A门店衣服的消费者走出试衣间后都要求全价购买试穿的衣服。比如，一件衣服打8.8折，消费者选择全价购买，就表示他们捐出了1.2折的钱。C&A门店员工把这些钱累积起来，等活动结束后，他们就将钱换成等价的冬衣，然后送到山区孩子们的手里。

（潘光贤摘自《肥东晨刊》2017年1月18日，视觉中国供图）