方夷敏：教人“买买买”玩出财富

品味独到，成闺密“导购”

80后广州妞方夷敏，是当下最火的时尚类公众号——“黎贝卡的异想世界”创始人。被粉丝昵称为“买买买神教”的方夷敏，父母都是从事艺术工作的，自然对着装之类比常人讲究。童年，她经常被漂亮时尚的妈妈牵着手，幸福洋溢地在鳞次栉比的服装店来回穿梭，当然，小美女的任务只是看着大美女穿上一件又一件新潮衣服。买东西就像学习一样，就这么潜移默化，再生根发芽。一定要说出自己是购物狂的例子，那只能是偶然看上了一个漂亮又昂贵的书包，每天放学路上得去看看书包有没有被买走。到晚上睡着了，书包会飘入梦境里，忽闪忽闪。“直到现在，我都记得那个书包是什么样子的。”方夷敏笑着说。

在暨南大学读书时，别的女孩们在KTV唱歌或咖啡厅聚会聊天，方夷敏则钟情于提着购物袋穿梭于城市的大街小巷。遇到朋友邀约，她常干脆地问：“有事吗？没事不如我们出去逛逛。”有趣的是，只要和女同学出去逛街，最后买得最多的一定是方夷敏。这段积攒在青春里的记忆为她积累了不少色彩搭配的经验。

上大学时除了逛街，热爱时尚的方夷敏喜欢收集好莱坞明星八卦报道和时尚资讯。那时互联网还没普及，但她总会期期不落地将几本钟情的杂志买下来。爱美是女孩子的天性，如果再加一点儿探索精神和收集癖，成为时尚达人好像并不太难。

2002年，方夷敏毕业成为《南方都市报》记者。工作让她有机会满世界飞，接触名流明星的机会也是大把。不知不觉，她在时尚达人的路上越走越远，对欧美的时尚触感也呈几何式地爆发增长。闲暇时，她爱上了收集图片。无论是在网上、时装秀、还是新品发布会上，只要看到好看的服装搭配，方夷敏都忍不住拍下收藏起来。

一天在飞机上，她翻着iPad里储存的图片打发时间，空姐在旁边看了一会儿，悄悄问：“你的图片哪儿下的，好美。”从此，收集图片和购物便成为方夷敏放松的两大手段。最让方夷敏得意的是，朋友们去她家有两大固定的节目，一个是“看看我新收集的图片”，另一个是“看看我新买的衣服”。

看多了，熟能生巧，挑选衣服的品味也越发独到，方夷敏也由此成了朋友们的“导购小姐”。有一天，闺密发现一个有些悲伤的事实：凡是朋友说“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏给她选的，而所有说“你穿的什么啊”的都是她自己买的。也正是在方夷敏的带领下，从来出差一个箱子都装不满的闺密，在日本竟然没有去买钟爱的动漫产品，而是提了整整两箱衣服回来。

如此好的衣品，自然离不开方夷敏平日里丰富的实战经验：最著名的梗是，在香港为某电视栏目客串购物导游，当被她逛晕了的摄制组飞回内地后，她还留在那儿逛。从早晨8点逛到晚上12点，整整3天，天天如此。直到背包沉了，脚也肿了，方夷敏才心满意足地打道回府。

而她的导购能力也是极具说服力的，不但爱买，还很会买。“曾经有一次去毛里求斯，被导游带到一个荒山野岭的景点，大家都在坐着耗时间，我就到处逛，逛一圈之后去一个小摊带回来两个个性独特的非洲木雕。”当时同行的还有人取笑她，去到城里才发现，在艺术品商店里面买这种木雕，竟需要100倍的价格，结果笑话她的人个个惊得目瞪口呆！

无心插柳，弄出“异想世界”

这样的段子真的还不少，她到美国、加拿大出差，不但能带着同行者买到好货，还能拿到独家折扣，于是大家给了她一个可爱的称号——买神，英文名叫“MY GOD”，跟着买神买买买，总能买到对的货。

方夷敏最初做公众号纯属无心插柳。有一段时间，她天天被闺密们追赶讨要丝巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫横飞后，她再也懒得劳心费神，干脆开通了微信公众号“黎贝卡的异想世界”，2014年10月25日，她将一篇关于丝巾系法的文章甩给了8个闺密。结果，8个闺密分享后觉得十分受用，纷纷转发，文章阅读量迅速过千。紧接着第二篇翻了番，第三篇谈论林青霞穿衣之道阅读量直接飙升至10万+！看到这儿，方夷敏让闺密代表自己在7个粉丝群发了一圈红包后，一个人游泳去了。她说需要平复下自己的心情。

公众号的名字来自一本名叫《购物狂的异想世界》的书，讲述的是一个爱血拼的女记者忠于听从自己的内心，成为一个优秀导购的故事。女记者就叫黎贝卡。当时方夷敏关注的时尚账号中，风格不一，但要么高冷，所展示的都是高档百货橱窗中的精致人生；要么致力于八卦和吐槽，真正教人买东西或搭配的并不多。

从开号第一天到现在，每天都有粉丝在后台大呼：“自从跟着黎贝卡学搭配，叫醒衣柜里好多闲置的衣服，衣服有了更多的穿法，其实反而省了钱。”“花更多时间收拾自己，身边的人都感受到我的变化了。”……类似的留言每天都有不少。

方夷敏没想到网络上居然有如此多热爱穿搭时尚的“同盟军”，由此兴趣更浓，干脆辞掉工作，一心一意做公号。于是，她将工作与购物相结合，开始了与时尚、时装节为伍的新的人生旅程。

很快她的口号变成了：“马路，地球上最大的互联网。而逛马路的女人，是一股曾经被遗忘的力量。”其实，方夷敏知道，在互联网大潮下，曾经丢盔弃甲的街边小店，在网购和店铺成本的雙重压力下，活得越来越艰难，但也被逼得越来越有特色。她决定从自己最擅长的入手，每期邀请一位潮人和她逛一条马路，寻找一条街上的潮店尖货。她甚至提出一个口号，要成立一个“世界逛马路日”。当朋友问她这个日子选择哪一天时，她认真地回答：“最好是每周三。因为一个星期里，最难熬的就是这一天啦！”

此后，方夷敏每天除了吃饭、睡觉，剩下的时间全部献给了粉丝们：逛街发现好货、搜集资料、编辑图片、边写边核实每个细节、后台回答粉丝选购咨询、穿搭疑难提问、针对提问再去查资料，每天忙得不亦乐乎。

半年后，她的每篇推送都轻松过了十万+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，还有衣品》，更是达到300万的阅读量！女读者们不仅自己看着她的推送买买买，还照着李健这篇推送帮老公、男友买买买。到2016年初，仅一年多的时间，方夷敏的粉丝数已突破60万大关，姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发过推送。

很快，南方一家名气不小的公司找到方夷敏，开价1000万元收购她的“黎贝卡的异想世界”，这个价码刷新了公众号的价码纪录。让小伙伴们更加诧异的是，她毫不犹豫地一口回绝：“钱是赚不完的，开心是自己的。能让大家觉得和教主交流很快乐就行了！”

拒绝“植入”，广告让人找着看

刚开号半年，“黎贝卡”接到某品牌合作，方夷敏在自己的推送里推广了一款小众品牌万元级包包，这个品牌国内只有重庆有店。结果一夜之间，这个品牌接到了一千多份订单，几个小时内好多包包直接断货，那家设计师店的评论里有数百条评论开头都是这个统一的架势：“看了黎贝卡的推荐来的……”

方夷敏觉得，本来开号的目的就是要分享自己觉得美好的东西，所以只要她觉得好用好看的，即使沒有推广费她照样会推荐。但她不只是“种草”，还定期帮大家“除草”，告诉大家哪些东西再火也不要买。比如《大牌包包缺点》的吐槽文，就很受读者欢迎。

这些事例足以证明，在“黎贝卡的异想世界”里，表面是方夷敏强大的号召力，实质是其用优质内容累积出来惊人的用户好评度。

得知“教主”有如此高的号召力，广告商们也纷至沓来。面对广告，方夷敏是犹豫的。“我一直担心读者说，你开始卖东西了，我要取关了。”其实，有不少公众号会把推广软植入到博主的推荐里，而她却反其道而行之，非要让读者知道这是商业推广。“推荐”就是推荐，“推广”就是推广。对于所有广告，推送时前面一定会加上“推广”的前缀，“我会告诉你，这就是广告。你觉得合适就买，我不能让读者有被骗的感觉。”

但即便如此，广告的反馈仍出人意料，不少推广阅读还能轻易十万+。甚至有读者在读完推广，看到没有购买链接，就一副悻悻然地在评论区说自己“很失望”。

因为即使是推广，也大都是方夷敏用过的产品、认可的品牌。秉持着这样的原则，她已经拒绝掉很多与自己的口味不符，产品质量过不了自己这道门槛的合作商家。“读者又不是傻子，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些我自己都觉得不好的东西，那就对不起读者的信任了。这是一种良性循环。”

在推荐好货的同时，方夷敏在推广文上也下了不少功夫，最初的推广文只是将内容明显地截成两段，中间还加了一句“我是小广告分割线……”现在她更注重故事和广告的衔接，比如推广护发油那一期，她提到了经典电影《怦然心动》中的小姑娘为什么受欢迎，最后一块赞美她的头发，再将护发油托出，广告完成；推广洗衣液的时候，先是点评了吴秀波的衣品，从头到脚指出“怎么打扮你们家那位大叔”，最后说“再美的衣服不干净也是不行的”，贴上洗衣液的广告。

类似的“花式推广”大受欢迎，看了开头猜结局成为了读者们的一大乐趣。广告时段的精彩翻转经常让读者惊呼：“哇，原来广告还可以做成这样！”

好玩的是，推广文的创意大多是方夷敏想出来的，而且大多都“好像没有怎么费力气就想到了”，电影、明星、八卦，她都信手拈来。多年媒体生涯让黎贝卡很容易捕捉到读者最在意的点，娱乐记者的经验又让她积累了足够多的风花雪月，在娱乐至死的年代，还有什么比二者完美结合更容易抓人眼球呢？

正因如此，“黎贝卡的异想世界”在自媒体领域拿的奖项才会一个接一个：“城市画报新势力大奖”的年度跨界时尚icon、网易订阅影响力排行榜的“最佳原创自媒体账号”、在自媒体美妆排行榜上名列第一也是常事……归根究底，这就是业界对黎贝卡在个性和内容的运营模式上的肯定。

其后续的发展潜力也被众多投资人看好，如今“黎贝卡”估值已达千万美元。因为靠方夷敏的传播力，这个公众号未来还有无尽的可能性，还有很多人正排队进入这个百般奇妙的异想世界。

责编/樊婷

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