植物手作，在大自然中寻求致富路

李纪昕

2015年夏天，茹萍从中央美术学院毕业，面临着就业的选择。

一次，她在杂志上看到永生植物的介绍。这种植物由新鲜的花草经特殊的干燥工艺制作而成，能保持原有的质感和形态，保存周期在3年以上。独特而精致的永生植物瞬间吸引了茹萍。这会不会是值得开拓的商机呢？茹萍经过一番翔实的市场调查，决心开始创业。接下来的日子，她拜师学艺，认真学习，终于掌握了制作永生植物的技术流程。

3个月后，茹萍的“植物手作工作室”开张了。为了节省开支，她把工作室設在家中。对茹萍来说，路边的花朵、山间的落叶都是原材料，她把收集到的植物通过干燥工艺处理成永生植物，又将销售的主要途径确定为微店出售，通过“朋友圈”和微信群进行推广和传播。只是，一段时间下来，销售状况并不理想，月收入只有1500元。

茹萍对此进行了反思，最终还是朋友的话点醒了她。朋友说：“你的永生植物美是美，但只有那么几朵花，太单调了！”

几经考虑，茹萍决定发挥自己擅做手工的优势，将永生植物与生活相联结，开发出既美观又实用的作品来。比如，她用万年松果和银饰搭配制作成一对耳环，别致又显文艺范；用多色的菊花、玫瑰和黄杨小叶制成永生花，组合在一起放置于玻璃罩中，一座美丽的花园尽在眼前。

而在宣传方面，茹萍开通了微信公众号，与微店挂靠，全方位展示植物手作，并不时发表一些对植物与生活的感悟，引发关注者的共鸣。当头花、摆件、屏风、装饰画等充满创意的植物手作从茹萍的公众号平台陆续发布出来时，很多小伙伴都十分惊艳，公众号粉丝也日渐增多。大家不仅喜欢美美的手作，更认同茹萍珍视植物艺术的理念。如此一来，微店的生意大有起色。

2015年圣诞节前，一名粉丝在后台留言：“茹萍姐，最近我工作不顺，压力好大，该如何排解，你能帮帮我吗？”对此，茹萍确实有办法。她每次心情烦躁时，就做一份手作，似乎所有的烦恼都烟消云散。因为，漂亮的手作不仅能扮靓空间，还能释放压力！于是，她又产生了让买家动手制作手作的想法。

仅一周的时间，她精心设计出了一份来自森林的快递——森林盒子·圣诞版。她把材料包中的近二十种植物修剪成合适的样子展示在公众号上，配上说明，比如用配送的热熔胶将它们按成品图依次粘在麻布上，粘贴大号杉果、米蒿花、刺桂叶时应该注意什么问题等，过程详细清晰，当然也有一定的难度。这款手作推出后顷刻引起了粉丝的关注，不到几天，便售出了将近100份，收入近万元。

2016年年底，茹萍又顺势推出了森林盒子标本版和新年金鸡版，同样大受欢迎。如今，茹萍的“植物手作工作室”双管齐下。一方面，她加大新产品的研发力度，以层出不穷的创意吸引买家；另一方面，她经常与商家合作，举办植物手作艺术展和植物手作生活会，从而提高工作室的知名度，进一步提升微店的效益。

未来，茹萍还打算扩大植物手作经营的范围，将之运用到服装设计、家装设计等更多的领域。“做自己喜欢的事，让喜欢的事更有价值。”茹萍常常用这句话鼓励自己。