“互联网+”时代城市台如何拓宽自己的创收渠道

田 红

“互联网+”时代城市台如何拓宽自己的创收渠道

田 红

没有任何意外，今年的双十一再一次彰显了互联网的魅力，前七分钟支付笔数就超出了五年前双十一的总和，最终全天成交总额定格在1682亿。与此同时，浙江卫视联合深圳卫视和北京卫视，为阿里量身定制了一台超级购物晚会，当然这已经是浙江卫视第三次举办双十一晚会了。无利不起早，浙江卫视连续三次筹办双十一购物晚会并非仅为博收视，联想到之前浙江卫视联合数家电商，共同发布了“蓝色星期五 超级5折天”的特别计划，可以看出“电视+电商”似乎拥有无限的可能，互联网+时代，电视和电商拥抱如此之深让人咋舌，那么对于城市台来说，能否借互联网东风拓宽自己的创收渠道呢？

一、城市台创收现状 广告费都去哪里了

作为城市台的一线员工，近些年最大的感慨就是创收越来越难了。虽然广告的总盘子基本上维持不变，但是受到互联网的冲击，传统电视的占比越来越少。笔者发现电视台现有的传统招商方式已经很难满足广告主的需求了。现在的广告主投放广告更青睐电视剧、电影中提前植入。互联网视频中的剧中植入、口播露出以及创意中插、创意压屏字幕以及特约贴片广告等已经被广告主所认可。地市台如果还以传统的方式拉广告，结果必然是越拉越少，广告投放都流失到了互联网媒体去了。

二、电视+电商 城市台如何将公信力变现

当浙江卫视牵手阿里搞电商的时候，其实我们城市台也可以走同样的道路，以笔者所在的台为例，我们就曾多次联合企业举办了车展、房展、建材展，都取得了不错的经济效益。因为城市台与其他媒体相比，有个得天独厚的优势——公信力。这个公信力是我们立足区域精耕多年所结下的宝贵果实。这种公信力赋予了地方电视台在所在区域的影响力和号召力。一旦我们找准切入口，将自己的公信力转化为具体可感的服务，将会产生立竿见影的经济效益。

三、公益活动节目化 社会效益和经济效益双赢

城市台作为地方政府的喉舌，还承担着宣传公益的重任。但是眼下的媒体经济环境，已经让我们在公益投入上捉襟见肘，因此必须要将公益活动节目化，以节目的形式产生经济效应。为此，每年的开学季我们都会举办招生会客厅，原本是为了服务指导城市居民入学的公益活动，但是经过我们的改造，已经成为了一档有地方特色的节目；为了做好普法教育、为市民提供法律援助，我们联合市法院打造了《法庭内外》，将原本节令性、松散的公益宣传，汇聚成一个完整的节目，既实现了公益宣传的教化作用，又取得了经济效益，同时还丰富了城市台节目的多样性，可谓一举多得。

四、立足区域特点 打造社区化电视媒体

与上星卫视的全覆盖相比，城市台的覆盖率相对而言狭小了许多。我们的广告客户也大多数是区域性的金主，要伺候好他们，以传统的收视率论输赢已经不行了，毕竟省级卫视的收视率都那么惨淡，我们地方台又能好到哪去呢？这就要求我们必须通过其他途径吸引客户。微信的火爆已然表明社交媒体的广阔市场，那么城市台能否借鉴互联网的精神，打造社区化的电视媒体呢？当然打造社区化媒体，需要我们有和节目观众血脉相连的拳头。与大多数城市台一样，我们的拳头节目也是本地新闻以及一些服务类的节目，这就要求我们的社区服务也要立足节目，从节目出发，让观众感受到我们的节目不仅好看，而且还有用。通过强大的用户粘性打造能够为广告客户提高转化率的产品。

五、打造资源整合的营销模式

城市台虽然平台小，但是我们的整合能力也是不容忽视的，笔者所在的城市台是北方的一个农业大市，农副产品销售有着广阔的市场。我们利用自己的平台优势细分市场，致力于打造农副产品销售网络，利用公信力营销、整合营销等方式，扩大影响力。在农副产品销售上，我们电视线上有三农节目《田野风》，线下我们也有实体店从事农产品销售，再加上我们举办的农产品推介会、农产品特卖会，基本上整合出了一个特色的农副产品销售链条。

六、精心筹划大活动 制造舆论热点

这是一个热点引领一切的活动，如果在舆论宣传上无功，那么在广告营收上肯定就是有过。虽然大家对于大活动爱恨交加，但是不得不承认，一档精心筹划的活动，会给观众以新鲜感，有利于产生注意力，并且形成良好的传播热度。所谓精心筹划的活动指的是人无我有，人有我优的活动。这是一个比拼创意的过程，一个好的活动创意已经决定了传播的广度和深度。那什么是好的创意呢？简单来说就是要学习现在的互联网潮流，从过去的卖产品转移到现在的卖情怀，从过去的东西好不好，到现在的用户喜欢不喜欢。好的活动要能够解决客户痛点，找寻到产品的卖点，能够让人眼前一亮抑或怦然心动，那么这个活动就是成功的。

七、城市台经营创收的切入点有哪些？

目前城市台的创收已经需要我们主动出击了，但是很多同行可能会觉得创收无门，不知道该如何拓宽营销的渠道，或许以下几个方面可以试一试。

1.旅游项目

旅游经济其实就是注意力经济，几乎每个城市都会有几个不错的景点，如何让这些景点在全国那么多的景点中脱颖而出，唯有不断制造热点事件，才能吸引大众眼球引起持续的关注。笔者所在的电视台就和城市内的某景区合作，在景区录制水上运动节目，最终获得了双赢。

2.专业领域

汽车、装修、医疗等相对专业的领域，隐藏着无限的营销可能。普通用户的知识门槛让他们在面对这些领域的时候显得有些茫然，他们会期待一个专业的渠道带领他们去了解相关行业知识。而出售方会因为用户的先天性戒备在推销自己的产品时遭遇困难。而城市台在这个时候就完全可以用自己的平台优势，为双方牵线搭桥。

3.消费领域

大多数情况下，我们在消费领域的帮忙促销都是公益性质的，例如盛夏帮瓜农卖瓜、给滞销的农户寻找销路等。实际上消费领域的促销完全可以扩展到日常商铺中去。将商品推介做成一个个接地气的新闻节目，杂糅进民生新闻中去，借助主播的影响力，以及观众对节目的认可度，可以取得不错的营销效果。

（作者单位：阜阳广播电视台）

责任编辑 叶宝妹