仇国林 满怀热情 深耕保险行业

兰军+思涵

因为热爱，保险行业成为了他最重要的职业选择

满怀热情，默默耕耘，他一路奋发向上

曾於多间保险公司出任高级管理职位

在保险业界，积累了超过30年的深厚经验

把握时机，他有着高瞻远瞩的眼光

服务客户，他亦懂得细水长流的道理

秉承着“孜孜心诚，同缔卓越”的理念

他愿意以百倍的热忱，协助公司更上层楼

三十多载经验积累，成就保险行业资深人士

俗话说“兴趣是最好的老师”，做自己感兴趣的事，则会有无限的热情，往往也能取得事半功倍的效果。仇国林先生选择加入保险行业正是兴趣使然，並且一坚守就是三十多年，积累了丰厚的行业经验，最终才成就了其在业界资深人士的地位。

他80年代正式入行，和众多保险从业人员一样，其职业生涯也是从一名保险代理人开始的，经历过推销产品和四处碰壁的考验，後又在行政部门负责市场推广方面的工作。在工作实践中，他对保险行业的热情愈发深厚。

“一直以来我就对保险和理财方面特别感兴趣，可以说充满热情。”即便是1990年移民去了加拿大温哥华，关於择业，仇国林先生还是主动提出要继续从事保险，於是他加入了加拿大保诚保险公司，並在短时间从前线销售人员晋升管理层，在加拿大十年时间，他接触到了国际先进的保险经验，对行业有了更深刻的了解，这都化为其宝贵的财富，对其往後在行业发展打下了扎实基础。

仇国林先生不断在专业学问求上进，於1989年成为美国寿险管理学会寿险管理师、1995年成为加拿大特许人寿理财师、1997年成为加拿大註册理财顾问及加拿大认可财务策划师、2001年成为認可財務策劃師。2000年返回香港，仇国林先生依旧从事保险行业，曾於多间保险公司出任高级管理职位，在保险培训、营业管理、市场推广等多领域可谓是经验相当丰富。2014年，他加入了广达理财集团，担任业务发展总监，於2016年，升任首席业务总监一职，主管集团的销售工作。

广达理财集团多年来为亚洲首屈一指的“B2B”独立理财商品服务平台，服务范畴包括：投资理财服务、人寿及健康医疗保障、全球房地产投资、资产管理等。2016年开始，集团着力发展向私人银行的高净值客户提供的大额寿险保单服务，业务前景非常鼓舞人心。目前香港公司有八十多名员工，加上新加坡分公司达上百人，合作夥伴包括友邦、保诚、富卫、安盛、宏利、全美、中国人寿等诸多知名保险公司。秉承着“以客为先”的宗旨，深明客户需要，从世界各地网罗最优秀而种类齐全的金融产品，运用各式先进财金工具，为客户们制订兼具平衡风险和回报之最佳投资组合，这就是广达人的目标。“保险界主要有两种牌照，一是运营保险公司的牌照；二是保险销售人员的牌照，又分为保险代理人牌照和保险经纪人牌照，权责分明。而我们则要跟不同的群体打交道，根据需求帮客户寻找最合适的产品。力求实现全方位一站式服务。”而身为业务总监，仇国林先生最重要的工作就是管理好与二者之间的对接，做好穿针引线的角色，他深知肩上的责任重大。

关注行业发展 把握发展机遇

如果以前台、中台、後台来划分保险业务操作的话，前台则是指前线销售，中台则是指体检、合规、审核等，而後台则是成为客户之後的客户服务。仇国林先生是香港寿险管理学会会长，他认为从业人员都应该有专业的标凖和操守。在团队管理方面，他非常注重前台管理，引导销售人员树立正确心态。“我觉得销售人员的‘忘我服务精神很重要，以客户的利益为出发点，竭诚服务以换取客户信赖，以後客户可能会再给你推荐客户。除了了解产品，另外还要多提醒团队成员应该注意新政策、新法规等。牌照是公司生存的命脈，任何环节都不可敷衍塞责。”这就是他的管理之道。

作为国际金融中心之一，香港给予了保险业扎根、发展的肥沃土壤，经过几十年的发展而根深叶茂，业已形成了比较完善的体系。三十多年深耕於保险行业，仇国林先生积累了丰富经验的同时，亦见证着保险行业一步步的改变与发展。高瞻远瞩，才能长远发展的道理，他时刻关注着行业动向，更能一分为二地看问题。

随着香港与内地往来的密切，香港保险在内地市场越来越受欢迎。如何把握好这发展机遇，他结合自己的经验分析了香港与内地各自的情况。他认为，香港的优势之一在於其与国际接轨，能夠提供最新的资讯，以及先进的技术和经验；其二则是健全的法律制度，沿用国际标凖，产品丰富且理赔速度快、回报率较好；其三则是从业人员的素质较高，行业发展相对成熟。他同时强调，内地的发展也不容小觑，可谓是一日千里，就保险来说也早已不可同日而语，发展迅猛，人才济济，最重要的一点是市场发展前景广阔。“若是能进一步资源整合，香港与内地加强分工合作，优势互补，对保险行业来说绝对为机遇，相信大有可为。”

仇国林先生热爱行业，並且非常支持年轻人选择保险行业。他的家人也不少从事该行业。“我之所以讚同，一是因为保险是一个非常正规的行业，正规的意思是指从业人员需要拿取牌照，获得职业资格才能上岗，对从业者来说也是一种保护；二则是保险行业有很多专业的学历，从业者可以不断进修，参加国际公开试以获得相应头衔。”既要求严格，又有广阔进取空间，机遇与挑战並存，这就是他热爱行业的原因。

学无止境 更上层楼

初见仇国林先生，一口流利而纯正的普通话，让笔者不禁感到好奇。询问之下，他告知了其中原因：“我以前也不会普通话，直到有一次去到台湾，打了一辆出租车，台湾人不讲粤语，我就用英语告诉他我要去的地址，无奈他怎麽都听不懂，我只好写下来给他看。回来我就心想，香港和台湾同胞同为中国人，卻无法沟通，我是不是也應该要学一学普通话呢？”

说做就做，回来後他就下定决心去做，白天上班，晚上报了九龙一个普通话培训班，一周两个小时。接触之下，他觉得非常有意思，课後还购买了一些录音带以配套学习。“那时候，每天晚上睡觉前就听录音带，很多时候都是听着入眠的。我还记得，有一套是相声，刚开始完全听不懂，只听到很多人笑，後来我注意到笑声之前的那句话肯定是重点，我就认真听那一句，听不懂的再记下来，回头问老师或他人。有时候发现听不懂的那个词就是自己猜的那个，或有时候怎麽都不明白的地方，突然间就顿悟了，就感到非常开心。”带着浓厚的学习兴趣，仇国林先生的普通话越说越好。他说，学习普通话给他打开了更广阔的世界，让他有机会和全球的华人沟通並进一步了解祖国的历史文化。

“孜孜心诚，同缔卓越”是广达理财集团要传达的企业信念及文化，也是仇国林先生所追求的目标——以热忱的工作态度，协助公司更上一层楼。他每天都是八点之前就开始工作，直到晚上八点多才走，风雨无阻。“身为公司的首席业务总监，负责销售部门可谓是公司的命脈，责任重大，有太多的事情要处理。所以我只有多花时间，尽最大努力把事情做好。”在责任心面前，一切困难都是可以克服的。

以前，晚上和周末还能抽出时间去运动，而今，忙碌得连运动的时间都没了。所以他找到了一种新的锻炼方法——每天早点起床，步行一个多小时去上班，晚上再步行回家。既鍛炼了身体，人也感到神清气爽，一举两得。

此外，他还参与了许多社会工作，他是美国寿险管理学会（LOMA Society of Hong Kong）香港分会的现任会长，担任政府公职，例如香港特区政府委任他为两个委员会的专家委员。其一是香港特区政府职业训练局辖下的“保险业训练委员会”委员（2009—2014），另外一个是香港政府教育局“保险业行业培训諮询委员会”委员（現任）。这两个委员会都是全香港有关的行业最大和最有代表性的机构。忙而不乱，有的放矢，仇国林先生将工作和生活都安排得非常妥当，难得的是这种心态的培养。他总结了三个字：信，望，爱。信，即信心，要对自己及四周的人充满信心；望，是希望，要时刻看到希望在前方；爱，是关爱，关爱自己，关爱他人，处理好各种关係。也许长路漫漫，向着理想的方向，他时刻保持着奋进向上的姿态。