通风设备行业如何做强做大

郑秀亮++林敏怡

德庆，西江中游滨江城市，相传是龙母的故乡。这里山清水秀，风景宜人。这里还是广东省通风设备产业的肇始之地，国内通风设备行业知名企业——广东肇庆德通有限公司（以下简称“肇庆德通”）就诞生在这里。几十年来，肇庆德通在通风设备行业默默耕耘、在产品质量上始终严格把关、在技术研发上不断开拓创新，最终在行业中脱颖而出，在当前经济疲软的情况下逆流而上，迎来发展加速度。

专注专情，不断提升水平

“我们公司创始于1956年，早年做过农用机械、五金。八十年代的西江，航运发达，造船厂众多，造船中需要用到风机，看到商机之后我们就进入这个领域，没有想到一做就是三十几年。”肇庆德通总经理乐普成提到，进入通风设备行业之后，公司开始在这个领域潜心经营。

“一个领域都做不好、做不精，怎么可能做好其他的行业。”肇庆德通董事长陈学玲表示，只有做专、做精，企业才能长久发展，一心多用最后只会什么都做不好。

“只有专注才能做出成绩，企业也才能屹立不倒。”乐普成说，这么多年来，公司始终坚持这一理念，即使面对市场的诱惑，即使在公司经营有困难的时候，也始终不改初心，通风设备越做越精。

1992年，肇庆德通年销售收入只有120万元，纳税不到10万元。如今，其年销售收入已经达数亿元，每年纳税超过2000万，成为德庆纳税大户。

“这一切，归功于我们长期以来对产品质量的坚持。”在肇庆德通销售部经理陆建峰的带领下，记者来到该公司实验室。实验室里，两台大型检测机器正在运行，“这么大型的检测机器，目前行业内还是很少有的，我们所有产品都要经过检验合格，才能出厂。”陆建峰说，为了保证产品的质量，公司建立了健全的质量保证体系，在行业内率先通过了ISO9001国际质量体系认证，拥有专业的风轮、整机动平衡设备，并按照美国AMCA210标准建立了国内首台气动性能自动检测系统。

“我们的风机，所有参数都是实打实的，一点水分都没有。”陆建峰提到，目前行业内风机参数不真实的不在少数，有的只能达到铭牌参数的50～70%。“很多小企业制造能力不足、工艺跟不上，也没有先进设备，产品外观表面看起来很接近，但是实际运行起来差别很大了。”陆建峰说，风机每一个部件精度的微小差异，都会影响到整机的性能和效率；做产品要有工匠精神，这是一个非常精细的活，非常考验技术和经验的积累。

在生产车间，记者看到这里有完善的生产加工系统，各个关键工序都应用了先进的数控自动化设备：大型数控旋压机、激光切割机、先进的数控钣金加工中心，确保每个零件都得到精心制造。

“你别看很多设备大家都有，其实使用起来差别很大。”乐普成给记者打了个比方，加工设备就好像是菜刀，风机的原材料就好比是各种肉、菜材料，大家买的刀一样、材料一样，但是做出来的菜的味道如何，关键还是要看厨师的水平。“三十几年的专注与专情，让我们积累了大量的数据，培养了优秀的工人和工艺控制人员，这是很多企业无法比拟的。”

科技创新，打开广阔市场

“技术创新、产品开发和制造升级，是决定企业生存和发展的头等大事，公司每年投入占销售收入5%左右的资金进行科研开发，通过推动科技进步，实现产品的更新换代和新产品的开发。”乐普成告诉记者，专注与创新，是公司发展的两个重要指引。

“销售额5%的资金用于科研开发，差不多就是每年投入都超千万元，这在同行之间绝对是名列前茅的。”乐普成自豪的说，通过研发资金的投入，公司建立了强大的研发团队，不断优化和提升产品性能。

科研上的进步，也使肇庆德通在环保设备行业崭露头角。“2002年开始，我们进入油烟净化行业，正式与环保产业结缘。如今，我们拥有多项专利和节能认证的13-48系列厨房抽油烟风机，已经成为油烟净化风机中的市场标杆。”乐普成介绍说，如今环保产业方面的风机是公司发展的一个主要业务。

“相对其他同行来说，我们介入环保产业的时间比较短，但是这也为我们的高起点切入提供了机遇。”乐普成说，环保类风机主要用在环保除尘、脱硫、脱硝、净化等工艺中，这些工艺有一个非常特殊的难题，就是随着时间的推移，过滤系统的集尘致使风阻会越来越大，这对风机提出了很大的挑战，“风机是这些设备的核心，风阻一大风量马上下降，设备就发挥不了作用。”针对这一特点，肇庆德通率先研发出了全新高效KTF系列抗阻变净化专用离心通风机，实现了在风阻不断变大的情况下，风量衰减很少，保证了设备的运行效果，大大延长了过滤系统清理周期。“早期环保要求比较低，很多设备运行的标准不高，所以对风机的要求也不高。但是随着环保要求不断提高，环保设施运行的效率也有了更高要求，很多风机的弊端逐渐就暴露出来了，对性能优异、质量优良保证、运行稳定的风机需求也就随着增加了。”

提升技术，抢占市场先機

经过多年的发展，目前国内通风设备行业渐成规模，通风设备在国内市场占的份额迅速增加，部分企业的设备出口规模也不断扩大。另一方面，一些有实力的外国厂商也开始注意到中国市场，国内通风设备市场争夺战逐渐拉开帷幕。业内专家表示，相比国外先进通风设备企业，我国的企业目前仍面临诸多危机。

首先是经济大环境变化，通风设备的企业成本压力增大。最近两年，国家经济增速下行对通风设备工业的影响逐渐显现，加上工人工资的提升、人民币汇率上涨等因素，无疑都加重了企业的经营压力。

通风设备行业低端产品产能过剩，同质化严重，则是另一个严重问题。我国通风设备产品虽涵盖200多个系列、2000多个通风设备品种，但产品种类多而不精，重叠布局、重复投资等现象普遍存在。原材料、技术、资金、销售等方面的相互挤压，加重产品的同质化发展趋势；不明显的产品特征及不突出的竞争优势，限制了通风行业的发展。

可靠性差是通风设备产品一个最大的短板。正如陆建峰所说，目前市场上光是风机的参数就存着很大的水分。产品可靠性差带来了诸多的“恶果”：首先是用户不满意，其次是拉低企业的盈利能力。国产风机产品可靠性差的问题得不到妥善解决，中国风机产品等于低端廉价产品的“帽子”就摘不掉，民族企业就只能在低端市场上竞争，形成恶性循环。

最后，在经济效益的趋势下，某些发展较为滞缓的风机厂家因在产业技术及产品性能上均无明显优势，便由常规的“质”、“量”战，开始转变为以降低产品价格为“优势”的恶性价格战。为抢占市场，有些企业甚至不惜以“负效益”来扩大对市场的占有率，在严重扰乱市场秩序的同时，还使一些正规厂家也不得不下调风机销售价格。

工欲善其事，必先利其器。如何打破劣势，开拓出新局面？提升通风设备装备制造能力首当其冲。“可以说谁拥有精良的制造能力，谁才能赢得市场先机。”业内人士表示，科技创新是一个企业立足于市场的核心价值，亦是企业发展水平与市场竞争力的直接体现，面对市场的乱象，企业一方面要守住质量底线，另一方面要积极地以技术创新来不断提高产品档次、加快产品的更新换代。

此外，专家提出，统一完善的市场监管机制是通风设备行业有序发展的重要基奠，亦是此时期通风设备行业首待解决的问题。