“我不急于卖机器”访常熟市飞龙无纺机械有限公司董事长韩雪龙

本刊记者 墨影

“我不急于卖机器”访常熟市飞龙无纺机械有限公司董事长韩雪龙

本刊记者 墨影

人及花甲，企业而立。本该含饴弄孙的韩雪龙偏偏做出了一个决定，要再“苦”上三年。

今年，韩雪龙60岁，飞龙无纺机械成立30年。

人及花甲，企业而立。本该含饴弄孙的韩雪龙偏偏做出了一个决定，要“苦”上三年。“三十年过去了，我们要重新开始做第一个三年规划，准备三年投资1个亿甚至更多，把所有利润都投入到公司的技术、质量、管理方面。”韩雪龙说，飞龙无纺机械一直都在开发新产品，很多产品都是他自己亲自做出来的，但是未来不一样了，企业不能继续粗犷低水平复制式发展了。

“这三年会很锻炼人，也可能会很辛苦。”对这一决定，韩雪龙早有心理准备。“现在我们的发展战略已经定下来了，就是要抓重点、做专业、做精细，争取三年初见成效。”他补充说，三年后的成效会由客户评价、市场评价。

踩准节奏迎接小高峰

韩雪龙的思路确实变了。这从飞龙无纺机械前不久通过中国纺织机械协会组织的科技成果鉴定的“宽幅高产热风法薄型非织造布生产联合机”就可见一斑。

飞龙无纺机械早在十年前就开始生产热风法非织造设备了，不过当时没有专门投入精力研发，做得都是档次不高的产品，客户也只有七零八落的几家。后来，市场逐渐变了，韩雪龙开始重新思考企业产品结构，热风法非织造设备成为了发展重点之一。

热风法薄型非织造布一般以双组份短纤维为原料。经梳理成网、热风加固而成。产品具有蓬松、柔软、贴肤舒适等特点，被广泛应用于多种一次性卫生用品。如婴儿纸尿裤、成人失禁用品以及卫生巾、护垫等妇女护理用品。

韩雪龙分析道，“随着全面开放，‘一对夫妻可以生育两个孩子’的计划生育政策和中国逐步步入老龄化社会的现状，以及生活水平的提高引起的对一次性卫生用品的旺盛需求。热风法薄型非织造布的生产和销售将迎来一个新的高速增长期。”

确实，他的市场判断是正确的，中国产业用纺织品行业协会副会长李桂梅就曾表示，热粘合类非织造布这两年市场有所“抬头”，终端市场规模扩大很快，“十二五”末期，妇女卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等市场有700多亿元的规模，特别是目前成人失禁用品产量同2011年相比番了两番。这无疑给相关设备带来了广阔的市场空间。

在飞龙无纺机械车间参观时，滁州金春无纺布有限公司相关负责人就表示，飞龙现在推出这一设备正当时，把握住了即将到来的行业小波峰。

是的，他们的宽幅高产热风法薄型非织造布生产联合机确实具备了叫板市场的“资本”。

他们联合南通大学对宽幅梳理机成网均匀度控制、棉网输出速度提升、热风定型机纤维网高速输出和自动精准纠偏等问题进行了技术攻关，使设备总体技术达到了国际先进水平，由中国工程院院士带队的七人专家组一致建议加快推广应用。据韩雪龙介绍，该机幅宽3m，速度120m/min，在手感、均匀度方面均达到高端卫生用品要求。

韩雪龙表示，鉴定的成功并不代表研发的终结，要做的工作远远还没有完成，他们还会继续在细节、工艺、产能、智能等方面继续努力。“现在我们不能以低标准来衡量，要盯紧领军产品要求，我希望经过一年努力设备速度达到150m/min，让客户得到更高效、节能的生产线，与欧洲人共享热风无纺布市场。”这并非口号，韩雪龙已经开始行动了，他要从工人培训开始贯彻精益管理，并且同专业管理公司签了三年合同，要其驻扎公司为飞龙无纺机械护航，实现精细化管理、精细化设计、精细化制造。

“保守”亦是踏实

韩雪龙总说自己太保守，从来没有超负荷去做事。有时候他自己也会想，如果当初他迈开步子去搞房地产、搞金融，可能现在就有能力收购、兼并，给飞龙无纺机械一个更高的发展平台。

人生总有岔路口，这些他只是想想罢了，虽略有不甘心，但他并不后悔。韩雪龙自谦说，过去三十年，飞龙无纺机械虽不出彩，但也未曾出格，一直走得很稳当。

做非织造机械，韩雪龙并非科班出身，可他就是凭借兴趣钻研成了常熟任阳镇上非织造机械领域第一批 “吃螃蟹的人”。

“上世纪80年代，工厂刚开始的时候没有钱，是客户看好我，给了我定金让我大胆去做设备，做好后直接卖给他。”韩雪龙现在依然记得他的第一桶金是如何来的，客户的信任给他的不仅仅是资金，更是信心和勇气。

自己设计，自己画图纸，30岁的韩雪龙拉上一帮兄弟挣来了飞龙无纺机械的第一个50万，也拉动了所在镇这一产业的发展。如今，常熟任阳镇无纺布产业链的产值有50亿，大大小小的厂家有300多家，正是源于韩雪龙当时带来的“火种”。

交流下来，记者发现韩雪龙对自己的描述并不恰当，骨子里的他并不保守。十七年前的他，胆子很大，一台9米高要求的针刺机，售价1000万，韩雪龙从来没有做过，也敢和客户签合同。“因为我了解那种设备，交流之后感觉八九不离十能做出来。”好汉再提当年勇，韩雪龙依然得意，正所谓艺高人胆大。

未来三年，飞龙将让设备自动化水平再提升，切实减少用工。

可市场在变，韩雪龙的阅历也在增长。他的心态变了。

“接下来就该稳重些了。”现在韩雪龙不急于卖自己的设备，有人说“多卖一点，就能多赚一点。”可如今他不这么认为了，“如果说给客户带来的是一个不好的项目，我做出来的设备成为了别人的包袱，那我心里也不舒服。”现在他推荐给客户设备的时候，都要仔细了解客户需求的特点，甚至客户老板的脾气秉性，“有的老板恨不得今年投资，明年就见回报。”遇到这样的客户，他会很耐心和客户讲清缘由。韩雪龙确实更加稳重了。

这两年产业用机械增长很快，从2011年的1%，五年时间增长到5%左右，其中潜在的巨大市场，让不少行业企业想一展拳脚，从中分一杯羹。对此，韩雪龙表示，非织造机械工艺性很强，专业化程度也比较高，对于新进入领域的同行，飞龙无纺机械不会低估，将潜心打造自身优势，走在市场前列。

“未来，我们的目标是实现非织造机械的智能化，争取将目前一条热风生产线需要4～5个人，减少到一条线1个人。还要使机器实现自动控制，生产预警等等功能。”韩雪龙告诉记者，飞龙无纺机械，三年内要做出几条这样的非织造智能生产线。

采访下来你会发现，韩雪龙身上有做技术出身的人具备的共性，踏实、务实。

于事业，他想把这个自己做了一辈子的事情尽可能做好。

于个人，他想把飞龙无纺机械这块牌子交到儿子手上的时候，底子更扎实，值得传承。