分析我国有色宝石的市场与市场营销策略

李彩虹

长春工程学院

引言：

在宝石这个行业中，钻石可以说是营销、推广最成功的案例，用了不到十年的时间便垄断了整个中国市场。但针对有色宝石却一直没有一个适当的营销方案，致使有色宝石发展相对落后。基于此，为了能够使有色宝石在我国市场中得到广泛的发展空间，对国有色宝石的市场与市场营销策略研究势在必行。

1.如今我国有色宝石的市场

若想了解我国有色宝石在市场中的占比，如果单单依靠数据是很难做到的，但可以通过商品的陈列情况展开市场调研，另外，诸多珠宝首饰的陈列状况能够体现珠宝首饰在市场中的具体销售情况，进而能掌握有色宝石在我国市场中的销售状况。

目前，我国市场中销售的有色宝石种类比较多，其中比较典型有金绿宝石、红宝石、海蓝宝石、蓝宝石、祖母绿等。但利用在珠宝镶嵌层面的有色宝石比较少，但也并非没有，比如水晶、石榴石等就是珠宝镶嵌中比较常见的有色宝石。在我国蓝宝石与红宝石占据着有色宝石销售的主体地位。2010年时，我国蓝宝石镶嵌在珠宝首饰中的比例为20%，而钻石则占据70%，其余的则是红宝石为6%，剩余的就是珍珠、翡翠等。近些年，随着石榴石与紫水晶等一些有色宝石的出现，其也逐渐被列入到了珠宝首饰镶嵌业中，这对拓宽我国有色宝石市场具有积极作用。

2.我国有色宝石的市场营销策略

2.1 建构发展大环境

所谓的营销大环境指的是营销活动之外，促使营销部门与目标客户间形成良好关系的因素或是力量。营销环境由宏观与微观这两种环境组成。营销环境既能带来新的发展及其，又能造成销售威胁。企业若想增强自身核心竞争力，务必要依托自身优质的营销方法。基于此，建构良好的宏观环境，建立有色宝石价值观念，为有色宝石企业发展的基础。宏观环境会因经济、技术等因素所影响。经济环境主要受社会发展情况而决定，市场可以顺势而变但无法干扰。通俗的讲，技术环境与文化环境是当前有色宝石销售的主要渠道。

第一，需不断更新市场文化环境。其对有色宝石的销售十分重要。拿钻石来讲，钻石就是因为有一个优质的文化环境才得到了广泛发展。因此，有色宝石若想显著发展就务必要推出优质的文化环境，宣传宝石文化，推广同钻石相似的理念，把所有有色宝石都转变成一种象征，从品牌与个性入手，依据近些年我国消费人群的消费品味，宣传有色宝石速具有的珍贵品质与天然属性，为有色宝石打造良好的文化环境。在技术层面，企业需深入挖掘优质的有色宝石加工技术，力争在有色宝石行业中构建一个质量与价值的评定标准，进而使有色宝石在经济市场中长久发展。

2.2 划分市场，明确企业定位

所谓市场划分就是把一个整体市场依据有关标准将其分为不同种类、不同需求的子市场。划分出的子市场不但不具备相似性，还要具备一致性以及互补性。比如，把整个有色宝石市场依据宝石类型划分为红宝石市场、蓝宝石市场等。有色宝石市场为一种异质市场，换句话讲就是消费群对有色宝石的价格、质量以及品牌等各方面需求与欲望并不同。依据有关调查表明，消费者对有色宝石产品的定位主要源于自身购买能力与有色宝石的价值。消费群中对有色宝石购买的原因各有不同。正因如此，消费者的消费习惯与理念也会有所差异，因此企业是无法满足所有消费者所有需求的。基于此，企业需划分当前的有色宝石市场，并对自身企业最具吸引力的方面进行评估，进而不断扩增有色宝石市场。由于区域不同，消费群的消费习惯也不同。比如，北上广这样的一线城市，它们的消费价格与款式等相对靠前，但对于三四线城市，有色宝石的价格与款式自然有所差异。因三四线的城市的文化与经济相对滞后，消费理念依旧以传统为主。基于此，若是企业是三四线城市，就需要注重文化理念推广，定期或是不定期在进行有色宝石宣传活动，需侧重一些易让人接受的宝石，比如蓝宝石与红宝石等，进而更好的打开有色宝石市场。对于一线城市来讲，需以个性化与潮流化为主，在文化方面不需过度投入，给予产品研发与创新层面高度重视

另外，企业还需准确把握自身市场定位于选择。企业需以有色市场划分为前提选择目标市场，依据目标市场特点构建对应的营销策略。从产品周期层面看，目前，除了红蓝宝石以外，有色宝石依旧处于发展萌芽阶段，为此，企业越早融入市场，所呈现的利益与风险越大。这便能够看出企业务必要依据自身实际状况来确定是否融入到有色宝石市场中。

3.结束语

有色宝石的价格相对敏感，合理的定价与适当的折扣对拓展有色宝石市场具有积极作用。对于规模不同的珠宝企业来讲，需采用具有针对性的定价措施，把有色宝石依据档次、成本等层面进行合理定价。另外，有关研究表明，当前有绝大多数的有色宝石消费人员是网民，因此进行网络营销势在必行。

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