58姚劲波：招到1个优质销售，能让你的估值多上5000万元

知蓝

永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。

每天用20%的时间，见最优秀的人

我一个人创办58，目前58管理层有八九个人，全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。

九年前（2005年）我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品肯定没有问题。

后来发现我跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心就从100分突然掉到0分。打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键。你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。

创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。比如销售，同样的流量，中等人可能做到80万元销售额，好的人可能做100万元销售额。你的公司的成本可能是80万元，只能做80万元销售额就没有利润。

但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万元的成本做100万元销售额，就有20万元利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万元，对手可能就是5000万元，因为你没有利润，他有利润。

投行的人做模型出来，他就是比你高5倍的估值，于是你只能拿到200万元投资，他拿到了1000万元，你就必败无疑。

任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户、产品、合作上面统统是这样，有时候你败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。

给大公司给不了的待遇

对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈培训指导，甚至投资人牵线的方式来接触。但是如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办？

那就一年之內找他谈50次，每周跟他见一次面，谈理想。总有一个时刻，他会觉得在原来的公司做得不开心，没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资、福利等，你可以给他别人给不了的，他可能就来了。

即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲个课，多多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。

还有一点，大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度、腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他3%—5%的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

学会分享股权和分享未来很重要，永远要让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。

有的创业者允许公司以10%—20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的。你的速度不达到一定的临界值，你是留不住好人的，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间。比如他今天带5个人，他明天带10个人，他现在月薪1万元，他希望明年3万元。如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，留下的人就是比较平庸的人。

始终把你的企业带到快车道去。在互联网行业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。

如何识别一个人是否优秀

识别一个人是不是优秀的，不管是中级人才、高级人才还是低级人才，很简单，就是多看。

人的优秀是一种习惯，优秀的人会一直优秀。如果一个人大学也好，找工作也挺好，在企业里也是优秀员工，那么他做事情也比较容易做成，创业也能做成功。有些人天生对自己要求就比较高，他做什么事情成功的可能性都比较大。你就要去找这样的人。

你要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工，在B公司就是主管，到了C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。

我跟别人分享这个规律的时候，很多人都很赞同，一般来说，只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。

离职难题

还有一点很重要——如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留也没有用。

原因有两个：

第一，以中国人的性格，不是到了万不得已，“离职”这句话很难说出口。所以既然已经说出口了，那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了；

第二，这个时候即使你争取把他留下来了，能用的办法无非就是更高的职位和报酬，这很容易因为个案造成不公平。

我自己就吃了很多亏，到最后发现，挽留其实都是没用的。他向你提离职的时候，可能新公司已经签好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶尔有留下来的，过不了半年可能又会走，此时你的努力劝说还会让你有挫败感。

对于一个老板来说，能吸引什么人为你工作，跟你的理想有关。

如果你的理想是做最好的公司，可能就会吸引到最好的人；如果你的理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。

只有理想足够大，别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少，位置可能也不高，但是他需要一个大的舞台展示自己。