经销商不是去中间化，而是再中间化

陈凯文

互联网B2B平台的到来，直接倒逼线下缩短供应链，经销商原有的存在价值被质疑，差价利润被不断吞噬，生存空间被不断压缩。

而线下产品遇冷，销量下跌；厂家压货，库存难销；成本高涨，利润下滑；渠道单一，思维固化的问题依然没有解决。

传统经销商会不会就此被替代？线下的生意还能不能做？渠道商还有没有存在的价值……

首先，中国是一个富含人情的关系社会，渠道商和线下客户之间存在一种区域交易关系，这是厂商无法改变的；

其次，经销商凭借资源积累建立起来的关系网，更是企业实现地方利益关系处理的重要成本。

传统经销商多年经营的人脉、渠道、产品和市场资源将在电商巨浪中一去不返，甚至面临“失业”危机，在我看来这完全是杞人忧天。相反，在分享经济时代下，传统经销商并不会失业，只是厂商和经销商的分工將越来越明确。

面临空前危机的经销商们应该何去何从？

1.自建电商平台

流量、网点、资金、数据等等都是分销商安身立命之本，因为经销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。

2.实现区域联盟

单打独斗不如抱团取暖，我认为在外遇强敌的危急之际，区域内的经销商们不能再和从前一样争斗不休，抢占资源，窝里斗的结果往往只会让“渔翁”得利。区域内的经销商之间通过构建联盟、通力合作能够实现资源互补，有效完成区域内的高效货源整合与共享。

所以，从更长远的发展环境来看，现今面临的经销商危机只是一个挤干水分的过程，而不是推翻与覆灭的过程。