探析企业市场营销的战略创新

李红霞

(黑龙江工商学院，哈尔滨 150010)



探析企业市场营销的战略创新

李红霞

(黑龙江工商学院，哈尔滨 150010)

企业市场营销的战略创新与企业命运息息相关，因此，加强对企业市场营销的战略创新具有十分重要的现实意义，同时也是各企业研究探索的重点所在。结合个人对企业市场营销战略创新的理解，提出企业市场营销战略创新的重要性，指出战略创新过程中存在的问题，并提出解决办法与正确的战略创新理念。

企业；市场营销；战略创新

1 企业市场营销战略创新的重要性

改革开放以来，我国市场经济体系得到了不断发展和完善，并在经济建设上取得了十分骄人的成绩。由于我国经济社会仍处在发展中阶段，造成我国绝大多数企业仍面临较为严峻的生存挑战，其中市场营销环境就是新时期下的最大挑战。信息时代的来临加快了信息、数据间的传递速度，也让更多先进的营销制度、营销理念和营销创新战略纷纷涌入我国经济市场中，给我国企业带来了更多强劲对手，而这些强大的对手更是激励着我国企业对市场营销的战略创新决心。企业只有做好市场营销的战略创新工作，才能确保我国企业的稳定发展，抢占市场先机。

2 企业市场营销战略创新的一般流程

第一，企业应为营销战略创新做好前期的规划与准备工作。企业想要立足于激烈的市场经济中，就必须不断拓展自身的营销领域，制定科学的营销战略，促进市场营销工作的顺利进行，并在其他市场中发掘更多的商机。要做到这一点，需要企业做好事先准备工作，充分掌握市场的动态信息变化，为企业后续营销工作的顺利开展提供有益的铺垫。

第二，企业应制定合理的市场营销战略方案。企业应该对市场营销的外部、内部环境因素进行充分考量后加以综合分析，以此为基础制定出最合理的、利益最大化的、风险系数最低的市场战略营销方案。同时，还应充分了解企业自身的优势、劣势，选择最适合自身发展的营销战略方案，将产品快速推向市场。

3 企业市场营销战略创新中存在的问题

第一，企业市场营销手段不够先进。虽然伴随着市场经济的发展，我国企业的市场营销战略思想也在不断进步中，但其所使用的市场营销方式过于落后这个问题仍然较为突出，无法与国外先进企业所使用的营销方式相媲美。尤其是虽然部分企业已经摒弃了传统的营销方法，采用国外先进的营销手段，但是却与自身的发展情况相背离，造成了事倍功半的尴尬局面。

第二，企业缺乏创新市场营销战略的人才。虽然我国不少企业的管理者都十分关注营销环节，但是在市场营销战略创新上仍存在较大的局限性，造成这一问题的根本原因就是企业缺乏创新市场营销战略的人才，进而无法为企业的市场营销战略创新出谋划策。

第三，中小型企业缺乏正确的营销战略指导。近年来我国的市场竞争越发激烈，中小企业想要立足于激烈的市场竞争中，就必须不断提高自身的竞争实力。而不少中小企业为了能获得更好的战略发展，在自己的发展领域中往往照搬照抄大型企业所制定的市场营销战略创新模式，虽然这种行为在短时间内能提高中小型企业的市场占有份额，提高中小型企业的经济效益，但是随着经营时间的积累，各种隐患也会随之显现出来，进而无法完成长期的营销任务。

4 解决办法与正确的战略创新理念

4.1 对企业市场营销战略创新过程中存在问题的解决办法

第一，要不断完善企业自身的市场营销战略创新机制，企业在进行市场营销战略创新的过程中，要紧密围绕自身的实际发展情况及未来市场经济的走势，因地制宜地制定科学、合理的市场营销战略创新体系，不能盲目照搬照抄其他先进企业的营销战略创新方案。此外，在不断完善企业自身市场营销战略创新机制的同时，还要根据政府的相关政策，对市场进行充分研究，开展有效的市场管理工作，促进企业在市场经济中稳步发展。

第二，树立正确的市场价值理念。企业要想做好市场营销战略创新要树立正确的市场价值理念，与买方市场达成基本共识，从而制定出互利互惠的营销方案，提高企业在市场经济中的占有份额，帮助企业在市场经济中谋求更好的发展。

第三，加强对市场营销战略创新人才的网罗与培养。人才是企业最重要的无形资产，要想做好企业市场营销的战略创新，首先就应该拥有能够进行市场营销战略创新的人才。企业在开展市场营销战略创新工作时，必须要广泛网罗市场营销战略创新人才，加强对市场营销战略创新人才的培养，从而使企业的市场营销战略创新工作得以顺利开展。

4.2 构建正确的企业营销战略创新理念

第一，进一步细化市场，构建以服务为主体的市场营销战略。市场营销工作能否有效开展主要取决于市场营销战略理念是否正确，以人为本是所有企业在开展营销过程中应该始终秉持的科学思想，企业必须要将消费群体放在营销战略创新的第一位。这是因为信息时代的来临使企业与人们之间的互动越来越频繁，而商品质量已经不再是决定企业市场占有份额的唯一要素，服务能力俨然已成为消费群体最关心的热点话题。所以，构建以服务为主体的市场营销战略，进一步细化市场，掌握消费者之间的差异，进而满足不同消费群体的不同需求则成为促进企业稳定发展的根本。

第二，做好资源整合，构建数字化市场营销思想。以数字化服务为代表的产业是新时期价值增长最快的领域，在数字化市场中企业能与消费群体建立更优良的关系。我国绝大多数企业已经摒弃了传统的营销策略，采取以计算机技术为主的企业营销思想，利用计算机信息技术捕捉市场焦点，获得最新的市场动态信息。特别是如今的市场经济早已不具有管控作用，更多的是与企业开展合作、整合资源，从而实现互利互赢的良好局面。因此，企业必须要掌握计算机技术，构建数字化市场营销思想，做好资源整理，更好地立足于市场经济中。

第三，维护消费者的切身利益，构建健康绿色的市场营销理念。企业开展市场营销战略创新的根本目标，并不是为了获得最大的经济效益，而是为了获得消费群体的支持与信任，树立自身形象，从而满足可持续发展观的这一最终目标。企业的产品形象、产品性能及市场营销战略已成为提高企业市场竞争力的关键所在。因此，维护消费者的切身利益，构建健康绿色的市场营销理念，才能使企业成为市场经济的中流砥柱。

5 结语

随着全球经济一体化的快速发展，我国企业想在越来越激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须充分体现自身的市场价值，而这就需要创新企业的市场营销战略，大力发展企业市场营销战略的创新工作。只有如此，才能让企业在激烈的市场竞争中，占有更多的市场份额，获得更大的经济效益，促进企业的未来发展，使企业能更好地适应市场经济变化。

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Exploring the strategic innovation of enterprise marketing

LI Hong-xia

(Heilongjiang Institute of Business and Technology, Harbin 150010, China)

The strategic innovation of enterprise marketing is closely related to the fate of enterprises. Therefore, it is of great practical significance to strengthen the strategic innovation of enterprise marketing. This paper puts forward the importance of the innovation of enterprise marketing strategy, points out the problems in the process of strategic innovation and puts forward the solution and the correct idea of strategic innovation.

Enterprise; Marketing; Strategic innovation

2017-02-19

李红霞(1994-)，女，本科在读。

F274

A

1674-8646(2017)11-0006-02