人际交往中,他人伤害到我们的利益时,不妨让人“三尺”,多替别人考虑几分,就会赢得好人缘。
一天,华人首富李嘉诚接到来自美国商人的订货单,可就在他完成订货后,美商却突然变卦不要了,他也只好解除订单。按照合同,违约方必须作出巨额赔偿。可是,当美商试探地问李嘉诚需要多少赔偿金时,李嘉诚却说:“生意场上的事,变幻莫测,换了我发生这种事也自然。虽然你不要了,但我这批产品还未受到损失,所以就不必赔偿了。中国有句话:‘生意不成情义还在嘛!”美商千恩万謝而去。
时间久了,这件事李嘉诚也慢慢淡忘了。两年后,美国来了另一个商人,专找李嘉诚要买塑料花,一下子让他赚了一大笔。事成之后,李嘉诚问道:“先生为什么专门要我的产品?”对方回答:“我有一个生意上的朋友经常谈到你,说你这个人不错,待人仁厚,不斤斤计较,可以打交道,所以我就找上门来喽。”李嘉诚这才恍然大悟,会意地笑了。
生意场上风云莫测、瞬息万变,出现什么事情谁都无法预料,当合作方“伤害”到李嘉诚的利益时,他却设身处地为对方着想,“换了我发生这种事也自然……生意不成情义还在嘛”,轻描淡写的一句话,尽显其宽厚的交际魅力,难怪那位美商会心悦诚服且知恩图报,不断向同行说他的好话了。案例中,李嘉诚失去的仅是眼前的微利,换来的却是长久的财富及千金难买的口碑。
【大道理】
不仅生意场上需要让人“三尺”,日常交往中何尝不需要这种胸襟呢?让人“三尺”,赢得人脉和财缘,李嘉诚的交际之道值得我们每一个人借鉴、学习。