关于中国石化聚烯烃产品结构优化的思考

曾松军 段光伟（中国石化化工销售有限公司华中分公司合成树脂部，湖北 武汉 430000）

关于中国石化聚烯烃产品结构优化的思考

曾松军 段光伟（中国石化化工销售有限公司华中分公司合成树脂部，湖北 武汉 430000）

本文结合当前国内聚烯烃发展现状，指出中国石化聚烯烃产品结构优化的重要意义，从生产、研发、应用、市场等多个维度分析了该项优化工作的难点，并有针对性地提出了多项优化建议。

中国石化；聚烯烃；结构优化

现今，我国是世界上聚烯烃生产和消费最大的国家之一，随着聚烯烃原料结构的多元化（煤基甲醇、丙烷等），国内聚烯烃产能与产量增速非常快，导致聚烯烃进口总量骤减，自给率越来越高（聚丙烯已达70%以上）。但现阶段，通用产品供给量的增长速度远高于高端产品，且随着更多煤化工及PDH装置的集中投产，这一现象将会更加突出。

中国石化是国内聚烯烃关键技术方面的领头羊，有很强的科研技术实力，为应对新兴原料路线的冲击，多年前便高度重视顶替进口及新品研发工作，相继生产出了一系列可顶替进口的产品，整体效果较好。但在一些附加值较高的领域却仍然存在着研发和开拓效率较低、市场认可度不高等情况。

1 优化难点

1.1 协同效率不高

从2005年起，中国石化化工品实行统一销售，促进了营销管理体系专业化，但也导致了在产品开发、推广、升级等方面需要跨多个单位协调，协同效率不高。尽管总部层面加大了对聚烯烃业务的布局优化，但在操作层面，仍存在协调不畅、责权不明的情况，导致新品开发周期较长，结构优化进程偏缓。

1.2 发展程度不一

中国石化聚烯烃生产线多，但发展长期不平衡，给统筹优化带来较大难度。一是装置新旧程度不一，许多老旧装置先天不足，产品结构长期单一，运营和维护成本较高；二是技术水平不一，燕山、齐鲁、上海、茂名等老牌企业技术能力强，研发周期短，产品质量稳定，市场认可度较高；三是区位差别较大，长三角与珠三角经济发达，前沿行业较为集中，信息更新和产品升级迅速。

1.3 引领能力欠缺

目前，中国石化聚烯烃产品开发以跟随为主，原创工作不多。这主要由于中国石化的优势主要集中在催化剂及聚合生产技术，现今虽然已逐步在加强应用方面的研究，但对于高端市场的把握仍以观望为主。在接触下游终端客户时，将客户需求转变为创新源动力的敏感度不足，难以引领行业潮流及消费趋势。

1.4 应用指导偏弱

在实践中，我们生产出与进口料指标相近的产品，却在推向市场过程中饱受争议。一方面是由于进口产品的“先入为主”，但更重要的一方面是配套服务偏弱。据了解，许多国外高附加值产品在售卖过程中会提供较详尽的配方组合和加工参数，供客户参考，无形中增加了客户粘性。

1.5 下游加工习惯

中国塑料制造产业发展至今，无序扩张现象非常严重，下游制品的价格战直接影响到了树脂原料的使用。回料掺混、以“通”替“专”、偷工减料等现象非常严重，这不仅影响到了下游制品的质量，也很大程度上挫伤了原料生产企业开发新产品的积极性。

1.6 盈利能力波动

2016年，聚烯烃产品金融属性显著增强，与原油的价格相关性减弱。低价原油并未影响到聚烯烃产品价格一路上行，在四季度，受期货套保需求增加影响，聚烯烃市场价格达到近年来的峰值，通用料呈现出前所未有的红利。这样的情况下，多数企业以稳产增产为主，发展高端产品的意愿并不强烈，长期效益与短期效益难以取舍。

2 优化建议

2.1 建立一体化机制

在一体化方面，中国石化合成树脂当前主要以产销研小组形式，针对某一细分领域进行专项工作的机制。这种形式一定程度上促进了产销研融合，但离一体化仍有距离，产销研小组现阶段没有统一的考核目标，组织形式较松散。要更深一步融合发挥作用，就要由产销研三方主体共建一体化机制，在结构优化、新产品研发方面统一目标和考核，形成紧密的利益共同体，甚至以专业化公司，实行纯条线管理。

2.2 找准目标，精准发力

聚烯烃几乎已应用在国民经济的各个方面，如何找准方向、精准发力？一方面要选取市场容量及潜力相对较大的领域，当前国内聚烯烃装置牌号切换较为频繁，市场容量不大的话，难以实现生产稳定，也无法保证质量性能稳定；二要选取技术密集型领域，技术壁垒的高低直接决定附加值的大小，也可以有效避免与同质产品的恶性竞争，可持续发展的能力更强。

2.3 加强销研结合

当前，中国石化化工销售与研发沟通并不直接，一般都通过生产企业进行，导致研发队伍与市场的距离又远了一层，对发展造成不利影响。销售和研发的直接交流可增强研发人员对市场需求的敏感度，对增强科技引领能力不无裨益。加强销研结合主要要注意两个方面，一方面要加强与中国石化内部科研单位的合作，更好地了解产品与工艺，提升销售组织的技术服务能力；另一方面要加强与系统外科研院所的合作，不断深入产业链细分领域，开拓新局面，寻求新应用，做行业的领先者。

2.4 组建技术营销队伍

当前，专业化营销公司成立已经多年，部分营销人员不重视技术，在高端领域推广时力不从心。聚烯烃营销队伍中，既懂营销又懂技术的人不多，在反馈和处理信息能力方面甚至连传声筒的作用都难以达到。因此，一方面要通过培训交流提高整体营销队伍的技术水平，另一方面还可通过引进、选拔等方式组建专业技术营销队伍，在发现商机、技术服务、信息提取、市场指导等方面发挥力量。

3 结语

现今，国内新建煤化工和PDH装置工艺和技术较新，部分装置仅用一年时间就已生产出我们研发数年的品种牌号，竞争格局已从资源和资本演变为技术和服务。作为中国石化聚烯烃人，要扬长补短，不断开发新品种，开拓新市场，为中国石化聚烯烃事业更好的发展贡献力量。