私人定制服装工作室的兴起及发展探讨*

吴穗生，李舒婷，范福军,3

（1.广东广纺检测与计量技术股份有限公司，广东 广州510663；2.华南农业大学艺术学院，广东广州510642；3.广东省服装创新设计工程技术研发中心，广东广州510642）

私人定制服装工作室的兴起及发展探讨*

吴穗生1，李舒婷2，范福军2,3

（1.广东广纺检测与计量技术股份有限公司，广东 广州510663；2.华南农业大学艺术学院，广东广州510642；3.广东省服装创新设计工程技术研发中心，广东广州510642）

基于动态多维定位的服装行业，私人定制服装工作室的兴起是一定历史的产物，也是时代发展的必然。通过学科交叉与借鉴的研究方法，基于服装工作室多种模式的发展战略、战术角度的思考，探讨目前私人定制服装工作室的兴起及条件。介绍了私人定制服装工作室的兴起、多种模式的分类、发展现状与设计的理论研究、工作室多维定位体系的建立以及应用分析。

私人定制；工作室；动态多维定位

两三年前，服装工作室对很多人来说还是个陌生的概念。就字面解释是服装人工作的地方，就其发展根源是服装设计工作室，由一些专业的服装设计师所设立。这些设计师都是从专业学校毕业，大多在有一定规模的服装公司工作过数年，积累了一些经验，经历了规范管理公司的工作历程，他们渐渐意思到在这样的公司里，工作的流程、公司的理念早已成型，而他们骨子里的想法难以展现出来，特别对于设计师来说，想法创意的迸发很重要，于是自己开办工作室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费。随着业务和视野的扩大，他们会发现这样为他人做嫁衣最后根本得不到发展，为何不在客户群，个人版权上下功夫呢？于是在这样的发展趋势下成就了如今拥有多维定位体系的服装工作室。

1 服装工作室的兴起

随着服装市场的蓬勃发展，服装工业的各种分工越来越细，各种各样的 “服装工作室”也就应运而生。其中更多的都往综合性发展，不同于传统的服装设计室，现在的 “定制”除了接受客户的款式打板外，还生产自己的设计成果，作为自身的品牌，慢慢的孕育；而与一般的服装企业相比，又没有自己的服装加工厂[1]。因此， “服装工作室”的出现，最早是由一些专业服装设计师完成的，这些人一般是专业的学校毕业，在一些较知名的服装公司工作了一两年，有了经验、人脉，对服装时尚圈的发展规律有了了解，而对自身而言，一方面在大公司的约束较多，自己的才能无法自有发挥，另一方面在看到这行业的发展可能，也雄心壮志的想要发展自己的事业，于是最终的方法是规划开办自己的服装设计室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费；接着就不单是设计衣服，还会转向版型设计方面，给一些不但追求设计，也追求版型的舒适美观，以及用料成本优化的服装厂做外单；随着业务和视野的扩大，这些人意识到不能一直为人做嫁衣，不然工作室的定位永远无法提高，而自己当初的雄心壮志也偏离了，于是就开始规划创建自己品牌的想法[2]。他们申请了商标及全套包装材料，聘请营销人员，开始新一段的创业之路。新型的 “私人定制”服装工作室兴起之路便由此开始了。

2 服装工作室架构

2.1 工作室的雏形

由于资金等条件的限制，最开始的工作室雏形应具备：（1）一个营销员，此人员除了具备基本的营销技巧外，还应熟知服装时尚行业的规则、发展，深知自身工作室的定位。如在接到客户的单子时，可灵活地挖掘客户的潜能，也许客户也想要一些创新，而不是只靠跟着别人的流行趋势推测走，那么此时，让工作室的定位更上一层楼的机会来了。因为一开始工作室的投资不大，所以营销方式主要有两种：一种是渠道营销，即靠营销员原来的销售客户拿货；另一种是网络营销，在自己或别人的网站发布消息，征求经销商，同时还可以申请自家的网店，销售自己品牌的衣服，还能接受单个客户的设计定制要求。（2）一个工艺师，也许一开始工艺师的经验还欠缺，但重点在于工艺师的悟性，在基础扎实的情况下有意识的通过各种渠道提高自己的工艺技术，目标是向版型师发展，在不断的尝试和模仿中完善自己的工艺。（3）一个设计师，设计师除了敏感的时尚触角，服装设计的基本要领外，如果有一定的打版能力就再好不过了，如此一来在工作室成立前期能有效地协助工艺师。（4）场地一般是租两间房的写字楼，一间做设计、制样，另一间做样品间[3]。

2.2 服装工作室的分类

从 “私人定制”的兴起和条件可以把 “服装工作室”分为几类：

（1）设计工作室。最初级形态，为小型企业或缺少设计的服装厂专业设计服装图并提供样板。

（2）设计版样工作室。与前一种相比，在工艺上有了优化，注重版型的设计。

（3）设计咨询工作室。为各类服装公司、纺织品公司提供能树立形象的品牌设计和技术咨询。此类工作室可定义为人做嫁衣型，但现在市场挺开阔，其中最大的市场就是那些想通过天猫、京东等电商平台建立品牌的公司。

（4）设计定制工作室。定制、设计各款新婚礼服，出口中式服装，量身定做生活装、休闲装或个性化服装。

（5）专业服装工作室。文艺演出服，活动服装，工作服等。

（6）漫视觉工作室。从事动漫、视觉、游戏服装和道具的制作。

（7）综合性服装工作室。因现今服装工作室还处于发展初期，因此大多数综合性的服装工作室还不能成为意义上的综合性服装工作室。

以业务模式，经营模式，盈利模式，服务模式为核心维度，现今的综合性服装工作室可分为：

①以高级定制为主营业务的定制工作室，此类工作室在把握好设计的基础上，更加突出版型符合人体工程理念，同时在工艺上更是打出全手工制作的模式。与高级定制相对应的，服装的价格也会偏高，因此就有人怀疑，都是花大价钱，为何不去购买大牌衣服而选择少有名气的 “小作坊”产品呢？面对此问题，就更能突出 “定制”的优势，大牌衣服不一定适合不同的人群，市场是永远做不完、分不完的；

②基于成衣业务延伸的定制工作室，此类工作室在现今的市场发展影响下，更多的采取合作互利的模式，就是核心负责产品的开发，而产品的广告包装、终端销售等会与相应的服装科技公司合作。此模式能更好地专注于产品的研发，同时客户群的涉及面比模式①要宽广，但一旦跟推广销售公司协议达成不当，也很容易出现为他人做嫁衣的现象。

③基于技术创新的大规模定制模式，作者认为此模式下，既要大规模生产，又要突出定制的优越性，这类工作室的发展方向更多地趋向于特殊群体的服装开发，如适合典型的腰细腿粗者的裤子的研发设计、梨形身材者的服装设计、上手臂粗下手臂细的衣服设计等。看似小众，但对于这些特殊人群来说，处于扬长避短追求美的心理，一旦发现适合他们这种体型的服装，将会一直认准这家服装工作室的产品，这简直比采用各种各样的VIP制度更能留住顾客。

④基于服务对象的形象搭配定制工作室，此类工作室与那种形象设计的店铺有相同的性质，不同的是更加着重于服装方面，而且他们在自主研发产品的基础上，更多地会与模式①②③这样的工作室合作，模式④的工作室会采取会员制，根据每个客户的需求设计定制适合客户的穿着风格，同时提供展现这种风格的产品。很多客户为了突出自己的优点但又不会展现自己，看一些穿衣打扮的干货也未必能领会，因此会选择成为这种工作室的会员，同时这种工作室还提供产品，如此一来省去了他们寻找合适衣服的时间，对于一些事业繁忙的群体来说，吸引力十足。

从以上的分析可见，私人定制服装工作室的兴起和发展，都离不开在人们越来越厌倦撞衫、大牌仿制的情况下，人们对于更高层次的美的追求。曾有一名资深的从事服装行业者在天涯网站帖子里分享了在广州建立一个简单服装工作室的过程。

3 服装工作室运行

如广州某服装工作室运行的流程大概如下：首先在工作室选址方面，宜选在临近地铁口，附近加工厂多，距离布料市场也不远，重点是租金还适中。因此租了一个在小区内的4房1厅，租金大概4 300元。设计师1名，打版师1名，车工1名，跟单1名，4个员工工资大概是每个月要2万左右。然后如果还要开一个门面，毕竟需要前期的推广。门面还要请1人看守，加上门面租金，每月共需要人工成本68 500元。接下来还有面辅料成本，按平均每天3件衣服的速度，其中有上至简单T恤，下至复杂西服、礼服等，每件用版布1.4米，版布单价按30元一米来算，那么：每天平均布料费=3件×1.4米×30元=126元

每个工作室的客户群体不同，运营起来面临的问题也不尽相同。若有稳定大客户，运营起来会很轻松，甚至可以往更高层次发展；否则就得天天找散客，偶尔遇到一个看上了产品却只买了版自己安排接下来的流程，也许后天就成了某宝爆款，这很难避免的，整个市场都是这样。而做批发门面的风险高，利润也丰厚，要不然不会有那么多人前仆后继的去干。善于经营的老板总能以小博大，逆流而上。那么设计好的版做出来后，就是到关键时刻了。老板约老客户先看这些款式，做大规模的称叫订货会。一般的工作室的话就只能约几个客户来，看版下单。而门面挂着版就是吸引新客户的利器。一般大客每个款都是最起码几千件起步，这是一个好开始。客户下完单交完订金，接着就是跟单的忙了。忙着找合适的工厂，但由于是新开的办公室，因此没有稳定工厂资源，所以跟单就显得尤为重要，体现利益最大化。

4 结束语

似乎越来越看到 “私人定制”的前景，一个 “例外”已经让我们看到了曙光，加之淘宝网的泛滥，更让越来越多的人寻找 “独一无二”。 “私人定制”已经如雨后春笋般兴起发展，尽管一个工作室最初的发展不容易，但其越来越明显的优势，还是会不断地吸引越来越多喜欢服装、追求时尚的艺术享受且不甘于为人做嫁衣的有志之士投身于 “私人定制”中。

[1] 刘丽娴.基于动态多维定位的定制服装品牌设计模式 [J].纺织学报，2014（7）:23-25.

[2] 安文联.我为什麽要做服装 “私人定制” [N].燕赵晚报.2014-1-6（6）.

[3] 李耀生.服装厂和服装工作室的经验 [J].天涯论坛， 2014（1）:14.

THE RISE AND CONDITIONSOF PRIVATE CUSTOM CLOTHING STUDIO

WU Sui-sheng1，LIShu-ting2，FAN Fu-jun2,3
(1.Guangdong Textile Testing and Measuring Technology Limited by Share Ltd.，Guangzhou 510663，China;2.College of Arts of South China Agricultural University，Guangzhou 510642，China;3.Guangdong Clothing Innovation Design Engineering Technology Research and Development Center，Guangzhou 510642，China）

Based on the dynamic multi-dimensional position of garment industry，the rise of private custom clothing studio is the product of history and time development.Through interdisciplinary research method，discussed the rising and conditions of current private custom clothing studio in terms of development strategy and tactics.The rise of private custom clothing studio，the classification of a variety ofmodes，design development situation and theoretical research，the studio multidimensional positioning system establishment and the application analysiswas discussed.

private custom studio，dynamicmulti-dimensional location

F426.86

B

10.3969／j.issn.1672-500x.2017.01.009

1672-500X(2017)01-0045-04

2016-11-26

吴穗生 （1963-），男，广东广州人，高级工程师，主要从事纺织服装技术研发。

李舒婷 （1994-），女，广东鹤山人，在读本科生，专业：服装设计与工程。

广州市产学研协同创新重大专项 （201508010020；201605121350423）；广东省大学生创新训练计划项目（201510564347）；华南农业大学大学生创新创业训练计划项目 （201510564353；201510564358）