市场营销策略的比较分析

吕慧娟

摘要：我国经济发展进入“新常态”，企业面临的市场环境更加复杂，企业要想在激烈的行业竞争中实现资金经营利润的可持续发展，必须紧跟市场发展需求，科学制定营销策略，在保证当前工作顺利开展的同时，做好未来一段时间内的发展规划。市场营销策略作为推动企业经济发展的主要动力，一直以来都是企业管理工作中的重点，如何把握市场变化脉搏，加强不同种类营销策略比较分析，成为现阶段国内多数企业所必须考虑的问题。

关键词：市场经济；营销策略；比较分析

对于企业来说，追求经济利润的最大化是企业得以生存和发展的基本前提，而制定科学合理、切实可行的市场营销策略，能够帮助企业优化资源配置，推动体制机制改革，为企业提高核心竞争力和可持续发展起到积极帮助作用。文章首先对市场营销策略的发展变化进行了总体概述，随后列举了几种较为常见的市场营销类型，最后对各个类型进行了对比分析。

一、市场营销策略的概述

1、市场营销策略的发展

企业为了提升产品质量和增加销售数量，往往需要开展大范围的市场调研活动，掌握企业经营范围内消费者的购买能力、对某一产品的需求量以及人均薪资水平等信息，以此為依据制定营销方案、价格策略和促销方式，并最终实现企业产品的顺利销售。随着市场经济的不断成熟和完善，越来越多的企业开始重视市场营销策略在企业发展中的作用。

市场营销策略这一概念，由美国经济学家麦卡锡在1960年发表的《基础营销》一书中首次提出，麦卡锡在该书中将营销要素划分为四大类：产品、价格、渠道和促销，即我们现在所说的4Ps理论。4Ps理论的提出，立即受到当时各行各业企业的推崇，并将该理论应用于企业正常的生产运作流程，在当时取得了较好的效果。随着市场经济的不断发展，企业的数量逐渐趋于饱和，企业之间的竞争程度不断升级，企业为了提高竞争力，不得不转变经营管理思路，以求拉拢更多的客户资源，由此，消费者的主体地位得以凸显。正是基于上述市场环境的转变，美国大学教授劳特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，从关注企业经营策略转而向关注消费者需求转变。进入21世纪后，第三产业迅速发展，以计算机、电子设备为主导的高科技产业兴起，给传统企业的市场营销策略带来了冲击，经济管理学大师德鲁克结合以往的市场营销策略，提出了4Vs营销策略论，成为现代企业开展市场营销策略的新基点。

2、市场营销策略观念转变分析

上文中提到，科学合理的制定市场营销策略，是企业在复杂市场环境下得以生存和发展的关键。而由于人们消费水平和维权意识不断提高，对于市场产品的质量、服务也提出了更为严格的要求，无形之中给企业的生产运作带来了压力。从企业角度来看，“顾客是上帝”是一条颠扑不破的真理，尤其是在市场经济进一步发展的当下，谁掌握了更多市场资源，制定更为科学完善的市场营销策略，就能吸引更多数量的潜在顾客，进而带动企业经营利润的上升。因此，企业市场营销策略要紧紧围绕市场环境这一中心，不断进行调整和转变，与市场大环境相契合，是营销策略富有新特色。

二、市场营销的类型及其比较分析

1.市场营销的几种类型

（1）4Ps

4Ps市场营销策略主要包含：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。其中产品营销策略就是要求企业所产商品要遵循“适销对路”这一基本原则，始终把保证产品质量、扩展产品功能放在企业生产经营的关键位置；价格营销策略就是要求产品定价要在保证基本利润的前提下，根据市场信息变化做到及时的调整；渠道营销策略就是要求企业通过形式多样、手段灵活的途径，在最短时间内将产品变现；促销营销策略是4Ps中最为重要的一种，主要通过短期让利（买一送一、节日促销等）的方式，通过提高产品销售数量获利。

（2）4Cs

4Cs市场营销策略主要包含：顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。顾客营销策略就是要求企业将顾客摆在一些经营活动的首位，不仅仅向顾客提供企业产品，更加注重后续的产品服务，致力于带给顾客更好的消费体验；成本营销策略就是要求企业产品定价要维持在顾客心理价格和企业盈利区间内，降低产品购买风险；便利营销策略即注重顾客消费体验，做好售前咨询、售中指导、售后服务等一系列工作；沟通营销策略即要求企业和顾客之间加强互联互通，建立新型的客户关系。

（3）4Vs

4Vs市场营销策略主要包含：差异化（variation）、功能化（versatility）、附加价值（value）和共鸣（vibration）。其中差异化营销策略在于根据用户的不同需求，生产种类丰富、形式各异的差异化产品，满足当代人群求异心理；功能化营销原则就是要横向扩展企业产品的功能，实现企业产品“一专多能”；附加价值就是在保证企业成本不便的情况下，提高产品的附加产值，增加企业出产品自身利润外的收入；共鸣营销策略就是让顾客增强对企业产品的认同感，产生“品牌效应”，提高企业产品的号召力和影响力。

2.各种市场营销策略的比较分析

处在当前新的发展形势下，一些新的市场营销策略也不断的得到应用，并未企业的发展提供了很大动力。其中的特色营销策略是针对每个消费者独特性需求制定的服务，特色的营销策略应用能够使得中小企业对小市场机会充分的利用，从而来提升自身在市场发展中的竞争力。特色营销策略重点就是突出特色，在企业形象以及服务特色和产品特色等，都会有着比较扎实的发展基础。这一营销策略的应用最大的优势就是，经营特色一旦建立就能在竞争力上得以强化，能获得顾客的信任以及对客户的需求也能最大程度的满足。

从补缺的市场营销策略来看，这是在对市场细分基础上，将没有满足市场的以及竞争力相对较小的作为是补充市场，再进行实施集中服务进行获益。这一市场营销策略也是和企业的灵活性发展的特点进行制定的，在补缺营销策略的实施下能够对大企业直接竞争得以有效避免。对于理想的补缺营销策略主要是在涉足夹缝地带，一些大的企业对巨大市场需求忽视的基础上加以应用的。

在虚拟营销的策略方面则是企业在组织上对有形的界限进行突破，然后只保留了比较关键和核心的功能，接着就是对其它功能进行虚拟化，在这一虚拟营销策略的实施过程中就能够达到事半功倍的效率。对于中小企业的发展而言，能够对人员进行虚拟，然后通过企业外部的人力资源对自身资源发展的不足；不仅如此，也能够对功能方面进行虚拟，应用的原理要和人员的虚拟相类似，这样在企业发展中的各部门得到有效的优化，在营销的策略实施效果上也能得到良好呈现。

结语：

市场营销策略在国内得到广泛应用的同时，极大的提升了企业的经营利润，但是与许多发达国家相比，我国市场营销策略无论是在理论研究还是实际运用中都有待完善，因此，综合对比和分析各种市场营销策略之间的差异性，找出各个营销策略的最佳适用方向，才能更好的为企业发展服务，并最终推动国内经济事业的可持续大发展。

参考文献：

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