宁波市大学生微商创业现状及发展趋势分析

包骥

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.161

摘 要：在“互联网+”经济环境下，社会各发展领域都产生了深刻变化。作为互联网络时代下的新生事物，“微商”成为了当下比较流行的一种电子商务形式，是一种区别于淘宝、京东等电商平台的新营销模式。微商最大的优点在于，投入成本低、信息传播率高，总体来看，具有良好的发展前景。在这一时期，大学生掀起了新一轮的创业浪潮，而“微商”成为了不少在校大学生首选的创业方式、途径。该文以宁波市大学生创业调查情况为依据，简要探究高校大学生微商创业现状及发展趋势。

关键词：宁波 大学生 微商 创业

中图分类号：G646 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）09（c）-0161-02

在社会经济和网络信息不断发展的今天，社会各发展领域关系日益紧密，整个社会的发展已然进入到了全速发展的网络经济阶段。这一时期，网络正在改变着人们的生活，影响着社会生产生活的方方面面。像QQ、微博、微信等网络交互平台，拉近了人与人之间的距离，同时也成为了一个新的市场经济增长点。例如：许多高校学生以网络信息平台为依托，开始各类的创业投资项目。

1 “微商”的涵义及优点

微商是一种全新的电子商务形式[1] ，备受青年人群的青睐。比如在大学校园内，就比较受学生的欢迎与认可。对于微商的理解，可以将其与淘宝进行比较。首先，淘宝的发展及其存在形式，是建立在商业基础之上的关系，而微商则与之相反，微商是先确立社会关系，之后也会产生商业。当然，它们也存在共同点，都是借助于网络平台来进行商品交易活动。当然，从微商与淘宝的区别就可以看出，在今后很长一段时期内，微商是不可能颠覆淘宝这种商业模式的，但是其却具备一定的发展前景，这也是微商成为高校学生、社会青年创业的主要原因。

“微商”在很短时间内之所以能够发展起来，主要得益于自身的优势。首先，微商对自己的产品进行营销，不受时间和地点限制，这一点就比较适合创业者用来兼职；其次，在微商平台上，商品来源主要依靠各级产品代理，在这种情况下，创业者花费的时间、精力就被大大节省，并且可信度也比较高；最后，目标客户相对比较稳定，因为微商的本质就是社群电商，他们与自己的目标客户之间，存有一种特殊的社交关系，特别是熟人营销模式；最后，微商有助于实施精品营销模式，质量优先，有助于提升信用度，进而开展口碑营销。

2 大学生微商创业现状

关于大学生微商创业，在这里依据着《宁波大学生创业情况调查》（2015年）统计结果来分析，根据大学生参与微商创业时间的长短，将整个创业行为分为两类：第一类，兼职，即在校大学生通过微商平台来兼职，赚取一定的生活费；第二类，休学或者是毕业后微商创业。当然，由于微商属于一种社群电商，其特点就决定了应当属于一种副业，从《宁波大学生创业情况调查》中可以得知，创业学生中，超过90%的学生均选择了微商（兼职）创业模式。

2.1 微商创业的形式

在校园社交群里，打开微信便可见到一系列的产品，包括新闻、广告，尤其是在朋友圈里，过半的信息都是产品代购相关的信息。许多在校学生，利用微信和QQ等社交圈作为营销平台，投入成本比较低[2]，对于经济基础比较薄弱的大学生而言，相当适合。此外，在调查中还发现，很多毕业后创业的学生，也借助于微商平台。总之，微商成为了现阶段高校学生创业的首选，开展营销活动非常方便，便捷、迅速，呈现为“升温”的态势，发展前景比较好。不过，其中也存在一些问题，由于朋友圈充斥着大量的产品销售信息，让自己的好友、同学甚是反感，关系渐渐恶化；此外，对于微商这一新兴行业的规范性政策不够健全，对产品质量、商家信誉无法保证。

2.2 微商创业的不利因素（风险）

在针对宁波几所高校调查统计中可以发现，微商不断“升温”“繁荣”的背后，隐藏着诸多風险。第一，学生在微商创业过程中，超过70%的学生就存有一个错误的价值取向。虽然很多学生创业的动机比较单纯，特别是在校学生，就是为了赚取一些生活费，减轻家庭的一些经济负担，再加上微商投入资金比较少，经营方式也比较便捷，所以成为了这类学生的首选。然而现实非常残酷，风险无处不在，有来自学生自身的问题，还有来自网络的不利因素。在创业过程中，很大一部分学生没有清楚认知，由于错误的价值取向，过多偏离了微商创业原本的目的，相比较于创业这一行为，学生更加看重物质，很容易被金钱迷惑，一旦达不到期望值，也没有了创业的动力。笔者认为，微商创业对于在校大学生而言，完全可以当做一种社会实践[3]，为毕业后的职业发展提前打下基础。第二，学生在微商创业过程中，严重缺乏经验，再加上微商信用体系尚未建立，一旦出现问题，对于学生的打击是非常大的。

3 大学生微商创业的可行性及策略建议

3.1 可行性分析

首先，大学生微商创业，是“互联网+”时代发展下的一种良好机遇。2015年，全国毕业生人数为749万，2016年毕业生人数为754万，就业压力非常大。在激励的求职就业竞争形势下，微商创业这一模式为大学生毕业后职业发展去向提供了一些实质性的发展机遇。其次，高等教育的本质要求，微商是一种新生事物，新事物不分好坏，总体都是向前发展的，最先认识新生事物的往往是年轻人，而大学生则成为了主力军。在经历过高等教育与学习之后，对于事物的接受能力，以及自身的综合素养都得到了较大幅度提升，包括知识素质、心理素质等。以及专业所学知识，均可以应用到创业实践当中来。换言之，微商创业就是当代大学生参与社会实践的一个首选途径。

3.2 提出一些建议

针对宁波市大学生微商创业现状，在这里简单提出几点建议：第一，在经营策略层面。创业学生需要做好创业基础构建，以学业为主，运用专业知识来逐步提升自身创业素养。无论是对在校学生，还是已经毕业的学生，作为创业者，绝大部分的学生都比较欠缺相应的创业经验和创业素养。因此，在创业前期准备工作上，一定要加强相关学习，这是第一步。对于在校学生来说，应当合理分配创业时间、学习时间，第一任务仍旧是学习，切不可迷失创业的初衷，这样只会背道而驰。此外，在创业项目选择上，一定要做好科学合理的规划，亲身深入去研究、分析。第二，代理产品的营销层面。分为三步：（1）产品选择。创业的学生需要认真选择自己代理的产品，在不是很了解的情况下，要尽量选择销量好的产品；（2）精确定位[4]。市场定位很关键，包括分析消费者的消费动机，了解消费者的喜好，找寻出自己代理产品的最佳卖点；（3）推广。在推广这一环节，问题是最多的，学生必须清楚认识到，微信和QQ朋友圈里的那些好友、同学虽然是客户群，但这远远不够，需要挖据更多的潜在客户。在推广过程中，需要做到以下几点：杜绝频繁刷屏；宣传风格要始终一致；宣传方式要多样化。

4 结语

综上所述，新常态经济背景下，市场经济已然进入到了“网络经济”时代，随着微信等网络社交软件在大学生群体中的兴起，为在校大学生的兼职、创业提供了一条新道路。该课题研究，以宁波市大学生作为研究对象，进一步阐述了这一时期微商创业的发展趋势，并分析了其中存在的一些问题和弊端。总之，大学生在微商创业领域，政府有关部门以及学校领导/老师，应当充分履行自己的责任与义务，积极引导学生朝着正确的方向去发展，趋利避害，学以致用，树立正确的价值取向，为以后的求职/创业道路奠定基础。

参考文献

[1] 董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）：288.

[2] 龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016（2）：94.

[3] 黄莺，沈潇逸，张恺洁，等.“互联网+”时代大学生“微商”创业行为研究[J].商情，2016（19）.

[4] 王小利，汤文奇，孙鑫，等.基于移动互联时代大学生微商创业模式理性发展的思考[J].企业改革与管理，2016（13）：54，59.