困境之中的孵化器離泡沫破滅有多遠

黃聰

2016年以來，深圳兩家規模較大的孵化器因為入駐率不高等原因相繼倒閉，再一次引發外界對於孵化器模式的思考。

「真的不相信這個地方就這樣倒了。」當老牌孵化器「孔雀機構」因拖欠物管費而被強拆，曾經在「孔雀機構」孵化過的專案人紛紛在論壇上留言惋惜，許多曾經在裏面待過的創業者開始緬懷在「孔雀機構」中的日子。

這家成立於2010年的孵化機構，前身是深圳市趨勢文化創意聯盟，擁有22家聯盟企業。就在被清場的5天前，其剛被評為全國十佳創客空間。

算上過年前的「地庫」，這是深圳2016年第二起較有規模的孵化器倒閉事件，而這只是一個開始。

孵化器的前世今生

孵化器概念最早起源於美國。1956年，約瑟夫·曼庫索在紐約州的貝特維亞建立了世界上第一個企業孵化器，用來解決地域失業率問題，這個最初設立的孵化器，之後被多次驗證行之有效。

最初的孵化器主要營收依賴投資所孵化的專案，辦公空間則是作為資源提供給入孵團隊。這種模式在歐美地區較為成熟，這些地方大部分的孵化器是由有一定能力的企業或者有資源、能力的個人以及科研機構來承擔。

上世紀80年代，中國大陸決定開始實行專門為發展高新技術產業而設立的「火炬計畫」。在該計畫中，國家把建立孵化器——科技創業服務中心列為重要的內容。

而直到2000年以後孵化器才得到發展。近年來，在創業大潮的湧動下，作為培育創業團隊的溫床，孵化器也隨著創業團隊數量增加而有所發展。截至2014年，深圳創客空間數量為67個；而根據政府計畫，2017年，創客空間將達到200個。

然而當創業者與投資者擺脫了之前的狂熱，而逐漸偏向理性，這些創客空間的生存環境就變得不那麼樂觀了。

與暴增的孵化器數量相比，其入住率卻是一個謎。與現在空置房增多類似的是，孵化器的入住率也不盡如人意。以北京海澱區互聯網金融產業園為例，共4層、4萬平米的辦公樓內僅入駐了5家互聯網金融相關企業；甚至倒閉潮也開始湧現，春節前後，位於深圳市南山區的孵化器「地庫」傳出轉讓的消息；上海八六三軟體孵化器兩股東退出，並掛牌轉讓股份。

「現在孵化器太多了，沒有資源特色很難經營下去。」熟悉孵化器的創業諮詢顧問李生（化名）表示。

脆弱的「二房東」

「創業的成果實現，需要基礎支撐，並不是修一個辦公室，引入一些投資機構進駐就可以催生好專案。」柴火空間創始人潘昊說道。

但現實是後者對於技術門檻以及投資的低要求，讓許多「生意人」無法拒絕。由於孵化專案大部分是初創企業，孵化器面臨的投資回報週期少則一兩年，多則三五年，相對而言，出租空間能夠在短期內獲取一定的商業利潤，因此越來越多的孵化器將部分空間轉租來換取短期的現金流。「二房東」模式也在這個行業興起，一些雖然名為孵化器或者創客空間，但實際上，是類似於聯合辦公的轉租模式。

如果孵化器不能迅速吸收企業的入駐、人才的聚集，其實就是失敗的，最後肯定會因為收不抵支而徹底沒落。孵化器的建設往往需要天價資金作為驅動力，一旦出現崩盤跡象，對當地經濟會造成嚴重影響。

讓人無奈的是，很多園區之所以攀上「孵化器」這個金字招牌，其實就是為了賣出更好的價格。很多業內人士都質疑房地產商熱衷孵化器建設的初衷，因為孵化器一般都享有政策扶持和土地優惠，成本價非常低，對房地產企業可以說是絕不能放過的金礦。因此，地產行業是孵化器的積極推動者，其目的很大程度上都是為了圈地，賣房！在這樣的思維下，當然無法為初創企業的成長提供應有的扶持。無論是行銷、資金還是資源上，都與初創企業的需求不搭邊。甚至很多孵化器的創辦者也只是充當「二房東」的角色，將房子、車庫等裝修好後，包裝成一個個簡潔的辦公室、工位等，只是為創業團隊等提供純物理的創業空間。

遠離的租客

雖然二房東模式對於初創團隊具備較弱的孵化功能，但是仍然有一部分的小微企業選擇入駐孵化器提供的工位，而這些企業選擇的原因也非常簡單：租金便宜。

對於大部分的小微企業，有否具體的孵化內容並不是最重要的，能否從租金中節省出運營成本才是業務能否起步的關鍵。便宜的租金為這些剛起步的初創團隊帶來的短暫實惠，讓創業團隊將其當成唯一的選擇標準。這讓孵化器陷入了惡性的生態圈中：為了價格而來的創業團隊必然也會為了價格而去。而「二房東」單一的盈利模式，讓大部分孵化器在入駐率面前不堪一擊。

據了解，「孔雀機構」曾經入駐率達到80%，而隨著租金上漲，以及大量的孵化器湧現導致孵化器平均租金下調，在無法提供更多孵化資源的情況下，許多創業者選擇離開，尋找更為便宜的辦公場地，而這樣的場地比比皆是。

在這樣的環境下，租戶的離開幾乎成為了必然。「有兩個原因促使租戶離開，一個是租金上漲，一些無法負擔成本的團隊會選擇更加便宜的場地，二是團隊發展逐漸成熟，也有可能離開租用的場地尋找更好的環境。」李生分析道。創業失敗也是團隊離開孵化器的原因之一，因此二房東模式的孵化器往往流動率比較高，而與加速器中主動讓創業團隊離開的情況不同，這種流動率只能帶來負面效果，讓孵化器處於被動狀態。

由於入駐率過低，在2016年過年之前，深圳孵化器「地庫」不得不關閉，而據了解，許多知名的孵化器入駐率均不到50%。因此，大部分孵化器對於入駐專案不設篩選標準，而為了吸引專案入駐，許多孵化器更是打出價格折扣優惠。

從孵化器到加速器

「這一輪洗牌很可能洗掉一些不清楚的模式，加速器和二房東模式都比較清晰，但是大部分孵化器夾在中間不清不楚的很可能會難以經營。」李生表示。

在李生看來，孵化器洗牌並不能證明二房東模式不可行，恰恰相反，在如今的創業環境下，純粹的轉租有一定的市場需求，是一種不錯的商業模式。

聯合辦公空間就是其中的例子：定位為聯合辦公的思微，內部設置與大部分孵化器無異，團隊不負責孵化專案，但是能為創業團隊提供活動場所。目前思微在深圳已經開設4家店面，總面積達到11800平方米，給創業團隊提供385個開放工位和156個獨立辦公室。團隊大部分為精算師，思微目前入駐率相當可觀。在思微2.0中幾乎所有的工作間均已出租。對比一般的孵化器，雖然工位略顯擁擠，但是租金價格相對便宜。

此外，加速器是更為有效的模式，目前大陸缺少像YCombinator一樣較為成功的加速器，但也有不少的嘗試：設在華強北的HAX加速器模仿YCombinator的模式，每年設定兩期專案，將國外團隊與深圳硬體資源對接。

HAX每年從1000餘份申請中選出30個來自世界各地的創新硬體團隊來深圳參加加速專案，每期15個團隊。加速器能夠為創業者提供種子資金（2.5萬美元換6%的股權，10萬美元換9%的股權）、1500平方米的免費辦公空間、12名全職員工和顧問、50名專家導師，每週對團隊進行一對一指導。

「對於創業團隊而言，一些需要孵化的好專案，加速器是個不錯的選擇，而一些只需要辦公場所或者剛剛起步還沒有產品的小團隊則可以選擇聯合辦公空間。」李生說道。