直接推销保险业务常面临尴尬局面,法国AXA保险公司却能让受众主动接受其产品的宣传。
生活中会发生很多小意外,而医疗保险并不能覆盖全部。为了让大家认识到商业保险的意义,并购买自家的健康额外保险,AXA保险公司推出了一系列昂贵的日常用品,如1900欧元的肥皂、2200欧元的坚果等。还为它们设想了对应的可能发生的意外,如踩到肥皂可能导致骨折、坚果可能会嗑坏牙齿……以呼吁人们不要因为这些小意外而造成大支出。
当然,这些商品依旧以原价销售,只是其包装上印有昂贵的价格,以及该险种的介绍。商品上架后,不可思议的价格立刻引起了顧客的注意,大家都想一探究竟,了解“高价”的原因。过程中,受众自然就获取了该保险业务的信息。
该营销活动抓住了顾客最敏感的神经——价格,并且利用包装作为宣传载体,巧妙又醒目。以日常用品为切入点,运用夸张的创意手法,通过放大价格来突出常被忽视却可能发生的小意外,让受众直观地了解该保险的重要性,可谓意料之外又情理之中。