农机制造企业的生存与发展之道

河北农业大学机电工程学院 张畔 顾旭彪 刘占良 高波 韩子乐 陈林

农机制造企业的生存与发展之道

河北农业大学机电工程学院 张畔 顾旭彪 刘占良 高波 韩子乐 陈林

农机装备制造在大型机具上的技术水平已经追赶上了国际农机领域的发展脚步，但是随着智能化生产和农机需求的提升，农机企业将会进入困境。农机行业内即将发生大洗牌，不能认清发展形势的企业尤其是中小型企业或将会被淘汰。河北省农机行业起步较早，但发展迟缓，在近期如不提高警惕加以改革，将来很难在国内市场立足，农机行业生存探索迫在眉睫。

农业机械；供给侧改革；校企合作；市场开拓；企业联盟

引言

在市场需求的拉动和农机购置补贴政策的推动下，我国农机装备制造业发展的黄金时代已经持续了十余年。

在这十余年里，我国农业机械飞速追赶国际先进水平，无论在生产能力上还是产品品种、质量方面都有了长足的发展。但是我国所生产的产品总体水平还处于农机装备中的中低端产品水平，从行业发展外部环境看，市场需求方面，小麦、玉米等主要作物的已成熟机型，面临农机市场饱和或需求标准提高带来的挑战，技术层面上，智能制造、精益生产是总体的制造技术的发展趋势；政策层面上，补贴力度已靠近天花板，而且未来补贴将不断向高精尖类农装产品靠拢。显然，农机行业面临的大洗牌局势已然形成。

就 2016 年上半年农机整体市场情况来看，我国累计销售各种型号拖拉机 80 余万台，同比下降约 8%；累计销售各种型号收获机 33 万余台，同比下降约 13%；累计销售各种型号的玉米联合收获机 8200 余台，同比下滑约 35%[1]。究其原因，中低端产品产能过剩，农机具生产力不足，高端机械供应不足，中低端农机产品补贴额度下降等都对下滑产生了影响。从世界发达国家农机产业发展历程来看，农机企业兼并重组、大浪淘沙，最终形成少数大型农机制造公司。

可以预见，我国多数农机企业未来将面临严重的生存危机，但是随着世界工业制造智能化的普及和国内先进农机需求日益增高的情况的不断出现，将有一大部分以简单、老旧机型为主或单一生产的企业面临着生存困境。面对如此严峻的形势，如果这些国内农机企业仍然走“老路子”，不依发展趋势做相应转变，那么无疑是在坐以待毙。

1 农机制造业内部存在的问题

我国农机制造业普遍存在着自主研发能力弱、相互抄袭模仿的现象，特别是高端农机产品供给能力不足，以及大宗作物常规作业机械生产能力过剩，而一些种植规模较小的作物生产所需的机械供给不足的结构性矛盾比较突出等现象，这些现象说明农机产业存在着深层次的问题。剖析这些深层次的问题及其产生的根源有助于农机产业更健康的发展。

1.1 企业与人才的双向选择问题

人才是任何产业创新能力的基础，虽然近年来农机行业蓬勃发展，但农机专业毕业的本科及以上学历的人才能进入农机企业工作任职的寥寥无几。从笔者对河北省 40 余家企业的调查统计数据显示，企业技术人员占员工人数的比例不足 10%，而且每年的人才招聘大会农机企业也占比很少。

上述情况一方面反映出农机企业对人才需求动力不足，另一方面也能反映出农机企业对大学生的吸引力不足。其中，前者可能是问题的主因。这种情况显然与我国农业机械化发展的需求是不相称的。为什么会出现这样的状况。深究其原因，笔者以为这与我国农机产品的技术模式及其生产模式有关。理由如下：过去人们对农业机械的认知上，仅仅注重其功能的实现以及制造成本，而对机器的其他方面诸如操控性能、可靠性、安全性等方面有所忽略，因此，其技术模式上多采用“以机械为主”。而易于操控，趋向智能的液压技术多数仅限于简单的升降控制，便于操控的静液压传动技术应用很少，电控技术应用的更少。

从总体上看，似乎农业机械无论从设计上还是制造上并不含有多少科技含量，自然也不需要具有相关知识和技能的人才。不仅农机技术研发领域有这样的情况，农机制造领域更是如此，多数企业还采用“敲敲打打”的生产方式，零部件生产、装配甚至没有在技术图纸规范的情况下，完全凭经验调整来进行。制造技术落后，质量管理体系不健全，未经或很少经过严格培训的人也能胜任这样的工作，无疑也影响了本产业对专门技术人才的需求[2]。

此外，地理位置因素对人才的吸引也有一定的影响。多数农机企业厂址位置设在农村、乡镇或县城，这虽然有利于普通员工的招收和机器的田间试验，但却会降低对相关技术人才的吸引力，不利于形成人才的聚集。

1.2 产品研发制造问题

以往我国农业机械化采取了选择式机械化发展道路，优先发展大宗粮食作物（小麦、玉米、水稻）的耕、种、收三个主要生产环节的机械，生产企业也比较多，而种植规模较小的作物生产机械、田间管理作业机械、产前加工、产后加工等机械相对薄弱，缺乏适用于丘陵、山区以及设施农业微型作业机械。

而在当今全程机械化和全面机械化发展阶段，上述这些机械已然成为需求的热点，从每年的全国或国际农机展可以看到有些国内农机企业推出了部分样机，但从实际应用进程上看还是比较缓慢，其原因自然有政策支持、推广力度问题，当然也有性价比的问题，有些市场规模不大的产品，从设计、试制、试验、改进到小批量生产，再考虑农业的季节性等因素，造成一款成熟产品从设计到投放市场并得到大批潜在用户认可的周期太长，且往往小批量生产的成本相对较高。

因此，农机新产品研发特别需要引入仿真、并行工程、柔性制造等新理念和新技术来缩短研发差距。

1.3 企业内部管理问题

农机企业的中高层管理者相比较其他行业学历、经营、管理等水平均处于较低水平。有相当一部分成熟的企业都曾是小作坊出身，企业领导大多没有系统地学习过企业管理的相关知识，管理水平相对不是很高。

而多数农机企业员工来自于周边农村的务工人员，不仅未受过专门的培训，而且组织纪律性及其意识比较单薄，工资制度多采用日工资或月工资，工作岗位不固定，工作效率和管理效率比较低。

企业管理者更看重产品的销售，而忽视制造质量和成本，存在着人、财、物浪费情况比较严重的情况，长期形成了一种散漫的企业文化，非常不利于企业的成长与壮大。管理者的战略眼光不能放长远就会使企业的发展进程停滞不前，在当下这个竞争激烈的年代，停滞就意味着落后，因此，管理者需要不断提升自身管理水平与发展战略眼光来应对其迅猛的发展。

1.4 企业选择市场的问题

企业的生存发展离不开市场的选择。在我国农机补贴政策的强力推进下，国内众多企业把握了国内大部分的市场，甚至进军国际市场。但是有相当一部分的企业并没有做出“长远发展”的计划，这里指的是这些企业仅仅以当下补贴力度高的产品来制定销售计划，以接近成本价甚至低于成本的价格出售，靠国家高额的补贴来实现盈利，这样的企业不仅产品以次充好，还扰乱国内农机市场、降低国人对国产机具的信赖。

近期国家出台的农机补贴政策正在努力杜绝这类企业继续盈利，对于技术不达标的机具坚决取消农机补贴。虽然有所成效，但是对于一些初入农机行业门槛的企业来说是个不小的挑战，如何在短期内正确选择未来的主打市场显得尤为重要。

2 农机制造企业的生存与发展之道

农机制造企业所面临的问题不仅仅是企业未来如何发展的问题，更多企业面临的应当是如何在行业中生存的问题。贸易全球化与互联网的发展使得中国制造与国际领先技术越来越近，同时也让众多企业感叹产品的更新速度越来越快了。然而更新速度快只是一个表面现象，究其原因还是互联网的发展让国内制造逐渐看清了与国际领先制造水平的差距并不断追赶，在这个追赶的过程中，谁慢下来谁就必然被市场淘汰。笔者从以下四个方面对农机制造业给予建议与措施。

2.1 实施人才战略

开发高端农机产品，满足新时期市场的需求，是农机制造业的主要任务，没有创新性的专业人才，这一任务是难以完成的。因此，行业中应该引入大批人才开展机电液一体化新型农机装备的研发。但是，由于人们对农业机械技术含量的认识不高以及企业厂址远离城市等问题的存在，增加了企业招收人才的难度。

为此，企业应有选择性地通过专业培训、研发锻炼等培养现有员工成才，特别是采取员工创新奖励机制，建立一种创新文化，把企业自身的研发能力提升上去。另外，加强企业与科研院校之间的互动，实现校企联合、企所（企业和研究所）联合，或建立企业战略联盟共同搭建研发平台，可使外部人才资源为己所用，在一定程度上满足自身的研发需求。

2.2 柔性制造系统的建设

供给要做到有效，农机制造业需要向智能制造靠拢。现有农机企业大多数以人工加工的方式进行批量制造，制造精度参差不齐，制造工艺差别较大，在实际使用中有些机器坏掉后换零件根本对不上本身的孔槽而浪费宝贵的作业时间，这种情况在需要大量农机具抢收的河南、河北等地对农业生产的影响是非常恶劣的。同样的厂房，智能化生产可以根据市场情况随时转产加工不同种类的机具，单一的流水线生产特定机型在一些中小企业里肯定会越来越吃不消。同时，使用智能加工，生产所需的步骤统一、所需材料有定量，不仅能为企业节省人力开支，还能保护环境，减少不必要的生产。现在大部分地区农机企业的生产方式比较分散，但趋势一定是向集约化、规模化发展。

2.3 开拓市场，另辟蹊径

我国著名企业家马云曾说“不少人认为现在的实体经济不行了，但其实质不是实体经济不行，而是你自己做的实体不行”，实体适应不了市场需求必然会被市场所淘汰。

玉米、小麦、水稻三大类作物农机装备趋于饱和，农机行业存在明显的“红海与蓝海”。我国农机产品种类偏少，部分主要作物专用机具缺失，经济作物对应机械较少，很多企业仍旧将发展重点放在三大粮食作物的农机生产上，造成产能过剩。企业尽早转产，生产研发缺口的农业机械。相对于国际市场，我国农机制造业生产的农机产品种类较少，比如蔬菜播种机、特殊作物联合收获机等，在技术上、生产数量上都还是个空白，要敢于做第一个吃螃蟹的人，敢于投入精力去研发制造。

当前影响我国装备业发展的瓶颈之一就是基础零部件，如轴承、弹簧、液压件、紧固件等。我国在整机、整车等集成方面与世界工业发达国家的距离逐步缩小，在 世界 领先 的 基 本 上是 最“ 高 ”“ 长 ”“ 大 ”“ 重 ”。但 最“ 小 ”“轻”“薄”“精”的 却 有 很大的差距。中小企 业 可以转型生产配件，专门供给能生产出技术含量高的企业，尽早占领国内零配件市场。

企业还可以打通国际市场，为去库存任务的完成减轻压力。随着国内种植水平不断提高，对高效的新机具需求加大，有些企业生产工艺不足，同类产品在国内市场中难以与领先企业匹敌，因此产生了大量库存机具。放眼全球市场，南亚、非洲等地农业机械技术较为落后，国内小型机具在当地有较好的销路。

2.4 强强联手，合作共赢

从国外农机制造业演变成少数几家大型农机制造集团的历史经验看，我国农机制造业的本轮洗牌过程也必将朝着行业内部整合、集团化的方向发展。企业合作联盟，兼并重组等行业内部整合，将会共同助力行业发展[3]。

放眼农机企业全国布局，各地均有优势产品，均有数以百计的企业。但企业受制于国内的技术、材料，所生产的产品不能与流入国内市场的外国高端机具相比，也就造成了市场流失。而国内企业都在各自为战，各自拼抢剩余的市场，这样的做法不利于国内产品走出国门，与世界一流制造业抗衡。

因此，企业间的合作交流尤为重要。大企业可以做为行业领头羊，凭借自身品牌优势吸收具有特色的小企业，丰富自身的产品种类，扩大企业竞争力度。小企业可以有意识地转型为大企业的零配件供应商而谋求生存。作为中小企业应根据自身特长，建立自己的核心竞争力，找准自己在行业中的位置，以利于生存和发展。

3 总结

我国农机制造业存在诸多问题，但不论吸纳人才提升研发实力、开拓空白市场，还是联盟合作，均可提升农机产品自身的质量。国家的政策不会无缘无故支持平淡无奇的企业，农机的市场不会一成不变地被某个机具占据。企业只有选择合适自己的升级措施，吸纳人才重视研发也好，产品转型另辟市场也罢，只要能够认识到自己所面临的危机，能够付诸行动以改变自身的现状，就是对自身发展有利的，就是在建立自己在农机行业内的生存之道。

[1]我国农机市场弊端，企业过分依赖补贴首当其冲. 中国农机化导报,2016-09-26.

[2]杜浦,卜伟.基于 SWOT 分析的中国农机产业发展研究[J].农业机械化学报,2014,35(4)：301-304,325.

[3]陈林.河北省农机企业战略联盟问题研究[D]. 保定：河北农业大学,2012.

张畔，男，1991 年出生，河北保定市满城县人，在读硕士研究生。

刘占良，男，1963 年出生，河北博野人，副教授、硕士生导师。