高职技能大赛汽车营销策划赛项训练之初探

柳州铁道职业技术学院黄茜

高职技能大赛汽车营销策划赛项训练之初探

柳州铁道职业技术学院黄茜

近几年，高职汽车营销赛项随着参赛院校的训练方式日益完善，竞争尤为激烈。因而从2016年开始，汽车营销赛项进行了改革，新增加了营销策划项目，主要考核的是学生市场调查与分析能力、活动策划能力与创新能力、良好的表达与沟通能力等。因而，探索如何进行新赛项的训练方式，提高学生的训练效果，培养学生的职业能力显得尤为重要。

汽车营销策划项目;技能比赛;训练方式

1 比赛项目简介

汽车营销策划赛项，主要要求选手自行制定策划目标，根据我们的市场定位，抓牢目标客户群，不限内容，制作出一个兼顾可行性与创意的营销活动策划。并将策划方案现场制作成PPT，进行讲解说明。

考虑到这是新增加的赛项，我们的训练方向为2个方面：

培养学生的专业综合能力。学生需要从多方面进行资料的搜集、整理、对比和分析，把握当前策划的背景，抓住目标客户群，精准定位市场，设计出有创意且符合实际的营销活动方案。在制作过程中，发挥小组的团队协作精神，分工合作，把策划任务分阶段、按步骤完成，并且思路清晰、有创意。

作为一名汽车营销策划人员，不仅需要优秀的策划能力，还需要通过富有激情的语言表达能力和我们的简单精致的PPT完美匹配，把我们的策划方案完美展现出来。因而，在讲述我们的方案过程中，要求仪态举止要自信得体，沟通表达简洁清晰，语言流畅。

2 训练措施

2.1 学习优秀典型，激发学生兴趣

在训练前期，培养学生对策划的兴趣和好奇心是重点。引入一些优秀的、有创意节日促销策划、新车上市推广策划、文案等，让学生觉得新奇有趣的同时，活跃他们的思维，扩展眼界。并且，穿插讲解选手需要掌握相关的营销观念、营销策略、财务预算等知识。

2.2 增强培训趣味性，导入投标机制

把我们的实训室布置成营销策划室。让学生产生角色的代入感，又能营造出一种有趣、新鲜并富有挑战性的训练氛围。

我们要充分将我们的营销策划任务模拟为招标项目，并且进行分组，每个小组成员分别负责策划团队中书写策划方案、制作PPT和方案讲解的角色。设置企业代表的小组，进行提问、投票和点评。扮演企业代表的小组，每天轮换。

通过设立招标项目方式，强化了选手们在策划过程中的竞争意识，刺激了学生职业策划员的角色代入感。而为了获得企业代表的认可，夺下招标项目，这就需要选手们在自己的策划团队中，合理的分工、发现成员之间的优势和劣势，进行互补，并且在争夺招标项目的过程中，彼此之间在不断地进行交流，发现很多在策划过程中遇到的问题，进而通过探讨、搜查资料等方式，主动寻找解决问题的方法。尤其是，我们在整个策划项目招标情境模拟中，设置了策划专员和企业代表两类角色，需要学生分析不同的角色需求，从而有针对性地找到问题的处理方法和技巧。

2.3 组建团队，学会合作

营销策划是一个团队，非常考验小组成员之间的默契度和配合度。因而，在训练过程中，第一步就是分组，组建策划小团队，我们可以由每个小组自行挑选一名负责人，由他来进行成员之间的考勤、任务分工和成绩汇总。

要求每个策划团队必须按照搜集分析资料、制定活动目标、设计营销策略、活动设计与亮点、项目可行性检查、成员点评这几大步骤来完成。在这个过程中，可以促进搭档之间的互相了解，培养团队的协作能力。并且，允许成员之间根据自己的优劣势进行任务分配的自主调整，最大限度地调动起大家学习和参与的积极性。

2.4 PPT展示

一个好的策划方案，还需要一个精彩的展示。比赛有着严格的时间限制，在相对较短的时间内，要把策划的思路和重点、活动的亮点体现出来，尤其市场分析不能过于冗长，这只是我们目标定位的依据，所以关键是言简意赅。

选手在制作PPT时，总喜欢用了大量的文字，并在讲解的过程中照着读。无趣还枯燥。因而在训练的过程中，要引导学生多用图片、表格、简洁的文字和话语。毕竟，PPT是需要我们去解说的，是对于我们策划的解释和说明。

语速过快、结巴、气场不足、声音不够自信，语言啰嗦、语言阐述不恰当等等，都是选手常见的问题。因而，在平时的训练中，要有意识地设置1～2个话题，让学生进行2～3 min的演讲。老师要给予适时鼓励和指导，在锻炼学生的心理承受能力的同时，强化他们的口语表达能力，尤其在用词和意思的简练准确表达上。

2.5 引入客户评价机制，分阶段有效反馈

在整个营销策划训练中，主要分成两大模块。一个是策划方案的设计制作，一个就是PPT的解说。

制作营销活动策划方案，要围绕策划目标开展，按照其完整性、可行性、盈利性、创新性4个标准，进行考核。PPT解说，考核要求有激情，有感染力，流畅而且自信，重点突出、思路清晰、有亮点。分阶段进行评价，再综合选出最优的策划和解说，作为中标方案。

而指导老师要引入客户评价机制，注重每一次训练的考核与评价。通过有效的反馈、沟通，让学生明确知道自己的问题所在。先由小组成员进行自我评价，反思自己的策划方案存在哪些问题？策划设计过程和PPT解说中遇到哪些困难？再由其他小组进行互评，最后，再由指导老师进行点评。通过反馈——讨论——借鉴——点评——修改的方式，提升训练效果。

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2017-01-15）