关于玉雕趋势的思考与对策

钱振峰

玉雕行情已步入近10年最差的时期：库存严重积压、关店息业频繁、从业人数下降、但玉石原料价格仍居高不下，消费动力严重不足等等，可以说这几年是玉雕从业者最难熬的日子，大多数玉雕人是“数着硬币过日子”，艰难困苦，吃着老本度日。

当前是玉雕的寒冬季节还是回归到了常态期？是玉雕市场的困难短暂期还是转型的转折期？是风险还是到了危机关头？也有人说，这是一次大浪淘沙、重新洗牌的时期，谁能扛过这阵子谁就是英雄。

这一洗牌期会有多长呢？还会回到以前的辉煌鼎盛期吗？等等这些，我想提出一些正在思考的问题来和大家一起探讨。

回顾解放以来中国玉雕产业走过的60年发展历程，其中以计划经济指导下的玉雕产业有整整30年的历史，产品全部由外贸公司独家垄断销往海外，出口创汇是当时玉雕行業最主要的任务。

到了上世纪八十年代初，计划经济指导下的传统玉雕业受到市场经济的巨大冲击，开始了向市场经济的转变。1983年前后，香港、台湾的古玩玉雕商人纷纷在深圳、广州、上海、苏州、扬州、北京等地开厂，以高薪等优越的物质条件吸引了一批内地国有玉雕企业的技术人才，产品自行出口销售海外。上海玉石雕刻厂在1983-1985年的二年半问外流优秀技术工人185人，占职工总数的20%，就是一个典型的例子。这一时期的国有玉雕企业举步维艰，大多只能依靠银行借款才能维持工人的工资。

从1983至2003年的20年里，中国玉雕业经历了剧烈的阵痛期，许多地方国有、集体中小企业苦苦挣扎，度日如年，只能关、停、并、转。在这时期，一方面海外市场一派火红，生机勃勃，产品供不应求，另一方面国有企业的产品款式陈旧、成本居高不下，销售不畅，库存积压。在“造原子弹不如卖茶叶蛋、雕玉石的干不过雕胡萝卜”的年代里，不少外流外资企业的雕刻工人，抓住了历史机遇，苦练内功，捕捉市场的需求热点，有了适应市场、产品必须转型升级的理念，真正接受到了市场的锻炼，为以后的国内市场兴起，做好了思想和技术上的准备，打好了技术和经济上的基础。

从2003年的以后10年，国内市场开始逐步兴旺，步入了中国玉雕的国民收藏热。经过30年的改革开放，中国先富裕起来的一大批企业家、股仙们开始喜欢玉石，并有能力收藏以白玉、翡翠为主的玉石雕刻品。国内的企业实业家、白领等在政府的引导支持下，依靠房地产、股市的推动，中国玉雕产业真正实现了“解放思想”和“百花齐放”的大好局面，全国各地涌现出一大批能工巧匠，各领风骚，玉雕大师们的聪明才智得到了极大释放，劳动生产力极大提高，玉雕作品在款式、造型、工艺、玉料的应用等方面有了全面、空前的进步，玉雕工作室像雨后春笋般在全国各地遍地开花，硕果累累，中国玉雕的四大流派在技艺和市场上真正起到了品牌示范和引领作用。

当代玉雕发展可分为三个阶段：

第一阶段：1955年-1983年（28年），称国家统筹下的计划经济期，是计划经济主导下的外贸出口型玉雕产业。

第二阶段：1983年-2003年（20年），称苦练内功转型期，也是计划经济与市场经济的争夺时期，玉雕消费仍以出口为主。这一时期的后10年，逐步进入市场经济为主导的半计划经济生产模式，政府无力统管在轻工产业结构中属小宗、低产能的玉雕产业，这一时期的国有玉雕企业最为艰难。这一时期也是玉雕人的思想解放交替期。

第三阶段：2003年-2014年（11年），称为是内销收藏繁荣期。市场完全放开，国内消费在房地产、股市的推动下，红红火火，一派生机。

2014年以后，中国玉雕业开始步入了冷静期。

玉雕行业发展到今天，已形成从原料到生产制作。销售流通，并借助高新技术的发展和互联网、电子商务等新兴技术，在技术革新，雕刻技能、营销模式的创新等方面，正发生翻天覆地的变化，为中国玉文化产业的发展作出了积极的贡献。

玉雕行业发展到今天，也碰到了难以突破的几大难题，长期以来困扰着玉雕人。

一是定价难。长期以来“黄金有价玉无价”、“三年不开张，开张吃三年”的传统思维，以定性为主的产业特征严重困扰行业的健康发展。二是变现难。玉雕作品的流通渠道单一、狭窄，阻碍产业走向市场化和金融化。三是乱象丛生。

1.玉石原材料贵过成品价，“面粉比面包贵”；这种价格倒挂的情况，极大地阻碍了当前玉雕市场的发展。2.同质化竞争现象十分严重，到处可见雷同、同一面孔的“孪生兄弟”般产品，千篇一律；3.文化含量不高，艺术性不强；4.市场诚信度低；5.大师称号满天飞，大师的社会价值急剧贬值等等。

要破解以上这些难题，寻找玉雕业的下一个风口，我认为要在增品种、提品质、创品牌的“三品战略”指导下，围绕“市场精准化、产品精品化和服务精细化”，优化产业结构，丰富产品服务，文化金融融合，凸显差异特色。靠什么走出困境呢？

一、定位

产品铺向渠道，品牌铺向心智。

破解同质化竞争的核心是定位，就是要努力在消费者心智中创造差异化。

二、创新

1、产品创新，消灭同质化；2、市场创新，关注三四线城市、关注80、90后的新生代新群体；3、营销创新，培养新的目标消费群体。4、科技推动创新。

三、人才

弘扬工匠精神，加速培养三类人才。

1设计雕刻艺术人才：为行业振兴打好基础。有扎实的基本功，跨学科学习，遵循规律，跨界融合。2推广销售经营人才：向营销要效益；商业模式的突破。3人文理论研发人才：塑造故事、研发玉的养生保健、科学佩戴、工艺理论。技巧技法、新材料应用等。

当前的玉雕产业已步入了冷静期，正是玉雕人静下心再练内功、提高素养水平的好时机。这一时期的应对策略是：全员营销理念，全力开发新产品，彻底削减成本，保持高生产率，有效激励措施。

四、跨界融合，向科技要效益

传统玉雕产业要注入高新技术。“谈机色变”的时代应该过去了，要学习瑞士表业的成功经验，用高科技服务大众消费群体的需求、以大师手工打制独一无二的精品，满足顶尖群体的收藏需求。

玉雕艺术+金融、+互联网、+高科技等，为玉雕产业的发展助力：跨界融合，将创造一片蓝海新市场。玉雕人要有第二次、第三次再创业的精神。未来将属于拥有科技思维、故事思维和设计思维的“三大思维”玉雕人。