女人的底色

小慈

1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位北京女孩，家住二环。在大学里因对计算机专业不太感兴趣，她便用大把的时间学插画和设计，竟然能靠着绘制商业插画养活自己。

2013年年初，她在人人网上发表了一篇《我心中的10%先生》，插画配上简短的文字。灵感来自于她去超市的时候看到一些商品在打折，于是就想到了用10%来描绘自己心目中的理想男生：“我心中住着一个10%先生，他看起来大概比我高10%，我二十多岁遇见他时，他的年龄也恰好大我10%，他的薪水比我丰厚得不止10%，他的知识面永远比我多覆盖10%……”看似要求不高，但是所有的要求叠加在一起，就成了一个100%完美先生！没想到这篇原创漫画发布后，瞬间就在网络上红了起来，还上了微博的热搜。

2013 年 5 月，大学三年级的胡娜注册了同名微信公众号“胡辛束”。2014年她大学毕业后，凭着画插画和写文案的技能，加入广告公司“环时互动”，月薪3000元。2015年1月1日，公众号“胡辛束”正式运营，她将其定位为“一个人的少女心贩卖馆”，用户80%为女性。胡辛束说她开的是一个“文艺铺子”！

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文风讲述女生之间的小故事，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。就像深夜准时开演的小剧场。这些符合90后的口味，每个女生都爱幻想，憧憬浪漫，有着一颗最纯真最美好的少女心，她温暖、浪漫的文字，总能戳到粉丝内心最柔软的地方引起共鸣。

惊喜很快降临。1 月 2 日，她推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》，2 天内阅读量竟达到让无数微信运营者艳羡的10万+，顺带涨粉几千。2015年3月2日晚，她又写了一篇《像机器人一样爱你》发在了自己的公众号上，3天时间，文章阅读量已达330万。这篇意料之外的“爆款”，给她带来了3万多的粉丝。从那以后，胡辛束的粉丝体量也从1万多迅速增涨到5万人。

胡辛束感慨“终于能接广告了”，毕竟接广告这件事是现在公号可以存活下去的为数不多的办法。

软萌有趣，“粉丝定着闹钟来看广告”

第一个广告主来自内容底部邮箱，是一款图片处理 APP。第一次写广告，胡辛束很紧张，不知道效果如何。还好，该文为客户带来了1000 多个下载量，阅读转化率约为10%。此后几个月，邮箱里都会收到不少合作邮件。胡辛束逐渐确立了广告风格，她用有趣的语言让文字和品牌巧妙结合，文章通篇读起来毫无违和感。

以《自拍越努力，越是因为喜欢你》为例，前面是自拍时的小心情，两个美女的自拍故事，后续衔接了CASIO的介绍和使用效果。“和最初的思路很像，先把读者带到某种情景中来。开始‘布景很简陋，就像毛坯房；后面把场景做得更细、更精美一些。”

有创意的文案和吸引人的广告标题，是她的两大法宝。独特的标语设计也是胡辛束擅长的，原创的文字加上画面，粉丝们觉得看广告也是一种享受。也因此，很多人评价她的公众号是“粉丝定着闹钟来看广告”。

此后，胡辛束的推送量越来越大。2015年9月，她索性从单位辞职，专心打理公众号。她每天一登上QQ，就会同时有六七个广告主过来询问报价和排期，谈好的广告她都用小本子一一记下，合理安排。

在多个场合里，胡辛束不止一次被问到同一个问题，“你们团队有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己。”的确，她一个人对接商务，一个人创作内容，一个人画图，一个人排版。胡辛束说，那是她觉得最有成就感的事。

随着广告越来越多，沟通创意，商讨合作，回绝广告主，胡辛束每天要花费大量时间和甲方交涉，她很清楚这不是一个内容创作者该干的事儿，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“单打独斗”了将近11个月，焦虑感与日俱增，也是在这时，遇到了现在的合伙人刘小斯。她此前就职于罗辑思维社区电商部，创办过线上营销公司，曾代理客户在“胡辛束”投放广告，效果很好。刘小斯被她特别的植入方式所吸引，覺得挺有趣，11月份就正式投奔了她。

此后，刘小斯包揽了商务方面的工作，让胡辛束这个大大咧咧的女孩专心生产内容。不仅如此，她还把对接广告等商务合作逐步规范化，首先提升价格，筛选更适合的广告主。然后，将广告的匹配、排期等做得更有条理。

年赚500万，一不小心活成了想要的自己

随着知名度的提高，胡辛束变得越来越忙，参加活动、演讲、代言……2015年冬天，刘小斯和胡辛束一起到韩国参加某品牌的活动，原本行程就非常紧，偏偏4天的时间里两天都有广告任务，晚上，刘小斯只能一直催她写稿。长期原创内容的持续输出，让胡辛束觉得灵感枯竭。

从那时候开始，刘小斯意识到，公众号要逐步团队化，流程化，要能持续不断地产出内容。2016年3月，她们招了一批员工，专业的设计、新媒体编辑、运营等陆续加入，并注册成立了自己的公司“辛里有束”。团队作战，他们会把每周的选题列在白板上，提前规划好每天的内容、广告排期等。

精明强干的刘小斯，不仅帮胡辛束把公司打理得井井有条，同时也教她化妆打扮。在她的帮助下，胡辛束也慢慢改变了那种沉溺在小情绪里的形象，她出了书《我想要两颗西柚》，走到全国各地办签售活动，几个月就销售8万册，也开始以网红的身份参与广告拍摄。她微博里好看的自拍越来越多，犯傻的事情也大大方方地拎出来自黑。这样的胡辛束多面而立体，对粉丝来说，反而更真实可触了。

胡辛束随着“胡辛束”品牌的辨识度越来越强，在跟广告主之间的甲乙方关系中，她掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财这种不着调也不喜欢的品类，她要求甲方提前付清款项，不承诺数据，不接受直接供稿，也不接受两次以上的大篇幅改稿，甚至有时会为原则而“任性”。

她说，“如果遇到有甲方在推送前半小时都没有最终确定，我宁愿把广告撤掉，把钱退回去，都不会耽误推送的时间。”当然，现在不少找她打广告的品牌，都一稿不改了。刘小斯说，他们相信胡辛束对自己的粉丝足够了解 。

“胡辛束”正式运营1年，她创造了25篇阅读量过10万的文章，其中12篇都是广告。有了超过50万的粉丝，一条头条广告要价4万，不议价。仅靠广告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高达500万。粗略算一下，她们服务过400多家品牌，宝格丽、万达、支付宝、戴尔、香奈儿……都是她的客户。

2015年，“胡辛束”入选为新媒体TOP100，她本人也成为新媒体内容创业的网红大咖。

“风投”开始注意到了这个自媒体大号。2016年6月30日，450 万天使轮融资到账，由真格基金领投，罗辑思维跟投。“胡辛束”品牌估值达到3000万元，胡辛束也有幸成为继papi酱之后，这两家公司联投的第二人。

2016年，“胡辛束”的广告收入比前一年增长30%以上，但她并不满足。接下来，她计划首先要扩充内容团队，试水音频、视频，建立社群链接。此外，还将扶持其他细分领域的账号，如塑形、饮食、风尚等，“打造小型自媒体矩阵。”

近期，胡辛束将把主要精力用于试水场景化电商。选定的品类有 Box、文具、旅游线路，正在和供应商谈合作。从人人网到微博再到微信，胡辛束不断尝试，最后找到了开“文艺铺子”，“贩卖少女心”的定位，并不断沉淀品牌。她说：“生活是有很多可能性的，年轻是尝试的最好资本，你不去尝试，怎么知道哪一种可能更适合自己？”

从月薪3000到公司估值3000万，这个24岁的姑娘用了不到2年，终于“一不小心，活成了想要的自己”！编辑/倪萌