激活县域互联网思维

余涌

在互联网经济的大环境下，县域要想有新的发展，要想激活当地的资源，必须提高互联网思维意识。

新基因

首先从互联网经济发展阶段来说，其经过了四个阶段，第一个阶段是在1995—2005年，整整10年走得很慢，大家当时很少讲互联网，讲电脑、计算机，认为它是给村里来的大学生使用的办公工具；第二个阶段是2006—2010年，大家认为互联网是一个渠道，线上可以做生意、联系和沟通。但很多人认为互联网是一个虚拟的，是高科技的，跟我们老年人没有关系；2011年以后，到了互联网的第三个阶段，就是互联网做一个底层的基础设施开始改变，那个时候听到了电子商务，也听到了电子政务，电子医疗、电子教育，电子保险，互联网金融、互联网物流，互联网人才，这个是第三个阶段，一切互联网化。

现在已经到了第四个阶段，互联网是一种基因，是以互联网为基因的大数据的时代，就是AR、VR的时代，是智慧外贸的时代，是工业4.0的时代，是整个中国在做创造性的未来的时代。

我们当下正处于第二阶段，同时往第三、第四阶段跨的进程中。这就是我们的机会，国外每一个阶段都是一步一步来的，特别是美国，但是中国是两步一起来。其次，城市里面都是一步一步来的，但是县里面有机会一步跨到底。互联网思维和我们原来思维的差别是什么？

原来工业时代的思维是管理、制造、流程、工艺、投资、次品率、考核、绩效、增长，这些是我们耳熟能详的思维。但互联网的思维是生态、开放、打通、链接、激活、负能、分享、创造，这两组词不见得是完全的反义词，但是都能够感觉到这两组词基因不一样。

今天，大家看到的是传统的经济都在往下滑，新经济靠技术、服务、互联网、生态在往上走，两个交错在一起，所以整个中国有很多地方在供给侧改革。外贸也是一样，很多地方的传统外贸负增长，但是我们在拉动每一个地方，杭州是我们最早做的实验地。今年上半年，杭州的增长达到20%，这个在全国都是少有的。

第三个阶段的核心是，帮一个传统的外贸企业改变三样东西，一个是改变思维，他们要明白，不是招几个大学生，不是县政府里面拿50%的补贴，而是主事的当家要改变思维，这个是第一层。第二层是提供资源，双创一定要有底层的资源。最后是改变他们的能力，改变一个企业的基因，一定要改变一个县里面的制造企业的整体基因，否则其他都是白费力。

新外贸

在外贸的变化上，我们可以从阿里巴巴业务去解读新外贸时代的新变革，从外贸的1.0到3.0，在新时代背景下怎么样借助云计算、大数据提高互联网外贸的效率。

先讲阿里巴巴做什么，再看这些是否能帮助到县里面。

第一个是跨境电商交易的闭环，原来的外贸直接通过外贸公司，县里面的制造企业要走出去，参加展会、广交会。企业及产品要能够上网，可以在阿里巴巴平台上做，但海量的信息被放在上面，容易淹没了，而且县域的外贸能力、电商能力都不如沿海地区先进。那个阶段阿里巴巴提供的是外贸+互联网，相当于男女谈恋爱是传统的模式线下，无非是报纸上登一下，最后整个谈恋爱的模式还是传统的。

今天我们发生了最大的变化，是因为我们有了大数据。因为大数据，每一个海外买家来，我马上会给你匹配。我们可以根据你原来所有的供货习惯，比如你主要做的是供给北美的货，我们可以把北美东海岸的买家直接匹配给你。这个是我们说的第一层从原来的信息展示到大数据的匹配。

第二层是交易的信息担保。阿里巴巴加上当地的政府给你联合做担保，这个担保叫信保，类似于支付宝一样。这个是用三个来担保，一个是你自己的数据，二是阿里巴巴的信用，三是政府的数据。20万美金以下的所有的订单是阿里巴巴和当地的政府来赔，不需要企业赔，这个时候海外买家就放心了。

第三个是服务，所有线下的服务，企业里面所有外贸烦心的事全部做好。在物流上，外貿分海外仓、短波等等，这个对小企业来说不用担心，我给你全部包了。卖家和买家各输入一个地方，我全部到。美国30天一个价格，3天一个价格，3小时都可以给到你，把货直接备到海外仓去，你在这里下单，3个小时美国就可以给你送到。

再者，在金融的服务上，不像简单的银行一样，没钱借钱给你。我是根据你业务场景赋予你金融，比如说你所有订单的流水，去年一共走了100万美金，这里就有100万人民币，给你随时随地的流水贷款。

比如，山东一家服装企业的价格是50元，也许他以前不敢下单，但今天因为看到了阿里巴巴和山东政府的信保在，所以他下单了。下了单以后发现有一个金融服务，是阿里巴巴和美国的银行，因为曾经他在美国银行有账户开通，所以我们通过大数据，美国银行给他有2万美元的赊销。

下了单以后发现整个服务，两面的通关都很方便，物流也很方便，整个流程走完，他不用马上付钱，他可以卖完再付钱。所以不仅仅是供应商这边发生的巨大的变化，海外中小卖家也发生了变化，他开心的是整个流程走完，他还发现因为大数据，他的赊销额度从2万往上不断提高。

新县域

我们打造一个生态圈，今天大家做的是政府在下面操盘整个平台，阿里+所有的第三方，我们今天要来为这样的中小企业创造这样的机会。原来这些不是没有，县里面有很多的产业园区，但是基本上到后面都做了一个概念，半死不活，全国有5000多个大大小小的概念园区，真正活得好的不到3%。

今天我们阿里巴巴愿意进去，跟政府一起做底层的事，阿里巴巴推动内部人员创业到三、四线的县域里面，落到一个产业园区，把政府的第三方的配套全部带过去。在县里面打造一个基础，这个县里面有培训、电商、基础设施、第三方、金融、物流，全套班子通过一个口子带过去，这个我们称之为本地化企业服务中心。这个是我们做的核心的项目，每一个县里面都有一套阿里巴巴打造的东西。就相当于引进了一个万达，所以你引进的不是一家企业，而是一套生态，是整个商业综合体。

我如果进来了以后，具体的价值是什么？打个比方，一个95后帮助你县里面的大学生创业，他创业的第一天就知道县里面的特产在全世界哪个地方最好卖。同时他知道县里面提供免费的或者是半价的办公场地在哪里，然后给中小企业创新创业所有的优惠条件，我能够帮他每月1000元招到一个大学生搭起一个初步的班子。从第一天开始就有一个外贸部的流程和机制，考核外贸人员的奖励机制怎么样做，帮助他找到最便宜的物流，我能够让这家小的企业在海外拥有海外仓，我能够跟你一起把他最需要的前期50万元钱放到他的手上，没有钱只要有信用也可以做这样的生意。

在县里面由阿里巴巴推动搭建一个商圈商会，我能够让他在3个月里面拥有属于他自己的人脉。我能够带着这个大学生，后面的2—3年，包括大学生他自己的成长，眼界的开拓，和其他县的交流，和县城里面的培训班的交流。这个是我们一起打造的，等他有更多的生意和订单的时候，带动身边更多的其他的产业，让他在县里面以他牵头做孵化，然后两三家企业做产业，产业起来以后再带动县域的经济。这个就是我们今天做的，我们称之为生态圈。回过头来，我们是帮助你解决整个生态的繁荣，把县域盘活。